渠道运作相关论文
在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：难以找到愿意经销自己产品的经销商；大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏......
共进共退，是共同决定让某一品牌产品进店还是退店；同生同死，是同时发力让某个品牌活好还是把它弄死。 打麻将，玩死点炮的 ......
传统企业后天的互联网转型艰难？不妨尝试重新组建一家先天具备互联网基因的企业。 本刊于2016年启动系列实证专题研究《传统企业......
【案例】 前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天,恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意,朋友说,你也看看他们是怎么工作......
联冠尽管已经打折出货，但遇到华美价低物美产品的强力狙击，出货极其困难，老杜为了还贷，面临着将联冠产品再打折的危险局面。 货不会......
当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式。但“开辟第二战场”不可回避的问题是,如果价格设定......
对中小企业而言，生存是当前第一要务，只有生存下来才有机会，这是思考所有问题的前提。因此，以经济效益为中心，更注重短期利益和追求利润......
林之最近既喜又忧。喜的是刚被任命为国内炒货五强、安徽炒货生产企业Z公司的KA部总监，可谓春风得意；忧的是Z公司以前是靠运作传统渠......
有一个县级的小方便面厂H，从2004年500万元扩展到如今近1亿元的销售额，从县级的小方便企业发展成省内知名的方便面企业，并有进一步向......
极致分销表面的目的是在市场上形成竞争力，实际上，通过推动这样大的项目，老板的真正目的是…… 郑奇一小时说服老板上新品政策......
獐子岛的商业模式创新，就是将粗放的国内外贸易逐步转为分渠道运作等精细化市场操作，打破传统海产品行业粗放式市场运作导致的发展瓶......
管理工作没有形成“计划—执行—检查—反馈”的闭环， 是张总犯的最大错误。对问题没有刨根问底， 对人员离职没有保持高度敏感......
无论如何看，日本偷袭珍珠港都是一次非常完美的战术胜利， 但带来的却是法西斯全面的战略溃败。 日本鬼子如果不轰炸珍珠港，二战......
顾客与导购还有一点心理的不同：顾客在一轮又一轮的砍价过程中，价格逐渐放低，会找到成就感、满足感。所以在砍价过程中，导购要满足顾客......
一款299的手机，不需要降价200，只需降价100，就可以产生奇效。 多少促而不销的尴尬，或者是因为促销产品价格设计不好，或者是赠品......
一对男女顾客过来买手机，可以说：“真羡慕你，你老公专门陪你来买手机。你真幸福。”羡慕是对顾客的事实给予共鸣。 赞美式 ......
如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。......
重卖场，轻小店 强势品牌经销商往往是运作大型终端的主力军，强势品牌在这些核心终端的陈列和形象展示都很抢眼。但在大型卖场......
商场强制供应商参与“全场5折”时，供应商为何要转移畅销货，而只放出沉底货？因为商品的销售动销比不同。 假设一款衣服定价500元，15......
四周的人跟着起哄，把周波与陈梦闹了个不好意思，郑奇在旁边恨不得找个地缝钻进去。知道内幕的小袁，同情地看着他。看来，今天不但输了比......
这种快时尚的玩法，使得电动车企业营销成本迅速增加，过早走向了过度销售的阶段，行业利润率也随之急剧下降。而产品的快速更新也导致售......
顾客的购买不是对导购的施舍，而是导购对其需求的满足，成功的销售应该是顾客对导购充满感激。 顾客的购买不是对导购的施舍，而......
我们与她们就是敌人，就是要抢客户，抢不赢就要打，不但要打，还要打赢。打赢了奖钱，打输了罚款。所有后果，我承担！开干！ 又是惊险的一......
“搞托管加盟，主要是因为缺钱；现在要钱有钱、要人有人，我干嘛把捡钱的生意让给别人去做啊?” 京格庄(化名)是一家拥有36家门......
在国内传统的复杂项目销售中，50％是在做客户的关系，而另外50％则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可......
为什么有的销售经验用在某个顾客身上成功了，用在另一个顾客身上却一败涂地? 这是因为销售人员不懂得判断顾客性格，推销没有针对......
每一分投入都要能保证在最短的时间内看到销售回报，因为我们可投入的费用远远低于我们需要投入的费用。 一线品牌操盘手推广......
价格战从来都是易放不易收，更是易进不易出，先收先出几乎等于找死，不收不出则是等死。 主要人物表 ● 贺强：联冠河北分公司......
贺强没糊涂太久，二代新品热销了没几天，老方就抓了一堆衡水另外一半区域和外区域的窜货条码，要求公司严格处理。 上文说到宋今......
应该在适当介绍产品价值之后，让顾客对产品有一个适当的了解再报價。先价值再价格，顾客对价格的异议敏感度会下降。 顾客夫妻......
先行者 最近几年流通企业涉足资本领域方兴未艾，典型的如汽车行业的经销商，从2010年3月中升集团于香港联合交易所成功上市，成......
“盒子型”采购想要每个人都遵守他所认为的公司政策、倡议以及目标原则等。任何不符合其认为的标准运作流程的做法，都将引起他的猜......
顾客就对“SK”这个品牌产品不信任：“SK也生产热水器？”听到这句话后，如果导购员针锋相对开始贬低顾客的孤陋寡闻，那么后面就不可能有......
当当网上至今有许多书籍促销的笑话，比如，某套书分上下两册，单独购买上下册一共要花33元，而购买套装则需42元：上册65折，下册75折，套装75折......
“从表面上看，这个店是最大的店，但深入分析可以知道，这是一个有问题的手机店，销量也没有店老板说得这么好。” 公司新招了几个业务......
如果客户清晰的采购目标是由竞争对手帮助制定的，那你就非常危险了。“你的对手入了洞房，难道你还相信生出的孩子会是你的吗？” 一......
二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少，不是只做分销，忽视直供，就是只做直供、忽视分销!连雷花啤酒都要员活应用5～6种......
拼实力。A不行!拼吨位，A还是不行!前期之所以被A品牌跨前了一步，无非是A的直营模式更有竞争力嘛!我们照葫芦画瓢，开展直营，不仅能扎紧......
对于中小企业来说，自身的资源有限，完全依赖自身的实力去操作卖场是不现实也是不可能的。那么，就只能从资源整合方面去考虑是否能借助......
现在中国手机市场正在急剧变化之中，国产手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出，在手机市场竞争中的市场份额方面获得了很大的......
