深度分销相关论文
经销商是较难培训一族,之所以这样说,是因为他们不是企业员工,利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求。然而,2006年11月份,笔......
“为什么我们采用了深度分销以后,利润反倒下降了?”“深度分销做了多年,销量的上升却没有达到预期,我们做得也很累,不知道哪里出......
许多崇尚机会主义的国内企业对“单品神话”顶礼膜拜,渴望有朝一日通过一款产品迅速蹿红。殊不知,更多的时候,却是产品以外的因素......
作为领导,自己是否知道,要实现工作的推进,目标如何真正分解?如何真正做好管理?如何才是真正的抓好执行?如何打造一个真正积极向上......
在经济下行的“漩涡”中,中小企业面临的压力来自方方面面,即便如此,企业也切不在“可头疼医头、脚疼医脚”中随波逐流,而应当抓住......
毋庸置疑,深度分销曾经帮助中国企业获得了无数既往辉煌。不过所谓物极必反,近年,随着行业升级、市场成熟、经销商的成长,众多厂家......
有一位营销咨询师到某企业东北市场做市场调查,他发现由于主导产品的质量问题,市场已经处于危险的边缘。他很疑惑地问:“为什么不......
与消费者零距离接触渠道由一线城市向三四线城市延展,由城区向县区延伸,人们通常将这种现象称之为“渠道随着市场竞争日趋激烈和饱......
经销商王怀成和魏星(均为化名)同时起家，在代理产品C的“撇脂阶段”几乎同步发展。本来和厂家谈好，本地区市场连带中心城市一家管一......
随着社会的发展,新的经济活动方式和手段不断产生,新的谋生方式和手段不断涌现,新兴职业层出不穷。在不少领域出现了一些新的职业......
当今,市场竞争非常激烈,新产品上市日趋困难。西方学者的经验统计表明,新产品上市成功率约为10％。影响新产品上市成功的因素很多,......
“一个幽灵,在欧洲徘徊……”有一个名字,近来在白酒圈子里被时时提起,虽称不上盛名远扬,却像一个幽灵一样无处不在,这个名字,就是......
在传统的多渠道分销模式下,信息传递速度迟缓、运营成本增加,所以减少分销层次并重点掌控终端的渠道扁平化和深度分销模式应运而生......
一、深--以往所有成功的深度分销，其实都是深度营销！n 真正的深度分销，一定是“压货+铺货+动销”，而要动销，就一定要求厂家的业务人......
如果对中国目前的市场变化作一个简单结论的话，我认为是：中国市场正在从“以增量为主的成长性市场”向“以结构为主的成熟性市场”转......
2016年10月底，刘新华，这位曾经获得我们杂志社创立的营销人金鼎奖、然后从区域销售老总一路做到统一企业首任中国大陆籍总经理的杰出......
自深度分销基本终结后，我曾经悲观地认为，中国的渠道红利也终结了。现在看来，不是我悲观了，而是认识论出了问题。 红利有两个源头：一......
随着生活与工作节奏的不断加快，时间、精力、快乐已成为消费者最为稀缺的三大资源。这促使消费者的消费需求不断升级：省时、省力、省......
大致看一下2010年后新崛起的品牌，发起点都是产品+传播（消费者），所以猪队友市场部需要崛起或复活！ 传统消费品企业转型互联网、改造......
年春节以来,我从厂家那里感受到的信息是:放弃增量压力,重点抓利润。这既是对最近3年长期“增量未遂”的现实默认,也是来源于渠道......
前几天参加一家企业的年会，当主持人说起本年度三大动销工作时，竟然有久违了的感觉。可不是吗？曾经非常有效的一些渠道基本工作，现在竟......
前段时间,一条消息火了,可口可乐的CMO(首席营销官)消失了,新增设首席增长官。同时,还有一家拥有一定规模的企业砍掉了70%的营销人......
塑箱啤酒的销售终端为社区内的食杂店以及街边小餐厅。在上海市区,食杂店约有5万家左右,小餐厅的数量也在1万家上下。这些销售终......
深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业,深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用......
毫无疑问,移动互联网时代的深度分销,是线下工作与线上管理系统的结合。移动互联网时代,深度分销是否要退出历史舞台的争议纷纷扰......
1996年8月,三得利啤酒在上海正式上市。在以后的几年中,三得利啤酒的产销量一直攀升。到目前为止,三得利啤酒在上海地区的市场占......
目前快速消费品的渠道发展趋势呈现分化趋势:连锁超市和大卖场等新型渠道在一二级市场的兴起,使得渠道集成度越来越高;而在三四级......
初冬的上午,赵总收到公司内部员工一封联名建议信。看完后,他打开电脑登录公司网站社区,从“市场员工签到处”这个醒目的版块,拉......
前几期本栏文章,分别谈到直营、分销以及深度分销等流通模式。实际上,在快速消费品、消费类电子产品(如手机、电视、数码产品)等......
通过对企业在市场中的表现研究,我们惊奇地发现企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处,冷静地看一看生物界,生物高度......
让销售部门具备快速地、大面积地将产品卖到各个商店的能力,这是通过经销商、批发商建立深度分销体系的目的所在——藉此,伊达脱颖......
规划营销区域时考虑哪些因素?分支机构怎样划分? 营销分支机构的区域规划必须有效解决两个问题:一是确认最基本的营销单元;二是营......
20世纪90年代末,由深度分销引发的“渠道扁平化”、“自建网络”备受追祟,然而近一两年来,“渠道瘦身”又成为一些知名企业的实际......
中重对要于的组一织个企单业位,而企言业,营区域销上市场的具经理体动是作行基销本系统都堂课是通过这个环节来执行,是企业营销系......
得益于通路的一次次下沉,中国企业获得多个波次的增长。然而,所谓过犹不及。当深度分销的边际收益曲线开始向下延伸,企业又该如何......
进入2017年下半年,大部分中小实体企业都有点走投无路的感觉,存量下滑、增量无门,好像市场怎么做都不对,企业再不转型升级就没活路......
中国企业过去30多年高速发展中各种中国特有的红利(人口红利、渠道红利),都已身处拐点,并在快速衰减中,有的眼看就要消失殆尽。随......
4P 通常是进行市场运作的思维原点,然而刘总监从营销中的一个“功能性”要件入手,倒回来整合产品与渠道,思路一变,天地顿阔。
4P ......
