渠道政策相关论文
近期,华为在北京成功举办华为电力行业网络能源合作伙伴招募会,邀请了华为地区的七十多位重要合作伙伴参加,共同探讨行业机会,共商......
在过去的三、四年时间里,凡是涉及原药或者出口的国内外大型展会,总能看到海利尔药业集团(下称海利尔)的特装展位,其公司高层也经......
面临成熟市场业绩下滑的困境时，如何突破——找出一个支点，以点带线，以线带面，再造成熟市场新优势。 在销售行业有一种现象：营销......
1.创造需要消费者很少主动去向生产者提出自己的需要。通常都是由生产者根据人的消费需要去生产或开发产品,并采用种种手段说服消......
随着家具企业的成长,规模的不断扩大,原有企业发展的驱动力就显现出了不足。营销渠道是进行差异化经营,创建竞争优势的有力武器,也......
T公司是一家二线品牌日化企业，产品定位于县级市场，省总代理下设地级分销商，县级以下市场由地级分销商自行操作。经过几年的产品战、......
近日,三菱电机分别在青岛和银川召开2012年度投影代理商大会,邀请各地重要代理商与合作伙伴,在一起畅谈三菱电机投影产品的发展及......
市场营销人员常常为了自己负责的区域市场销售业绩不理想、市场占有率不高、品牌知名度低等诸多现实问题而苦恼。作为营销人员,你......
近两年,关注国内儿童市场的经销商不难发现,很多在医药、保健品、文化产业的商家逐渐开始转向儿童消费市场,拿兴起十年的果冻市场......
酝酿年度报告之时,本年度还有可能没结束,但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告不是轻而易举之作,但......
对厂家来说,“常流”政策应和“灌水”政策结合使用,但以“常流”为主——“常流”是天天需要的米饭馒头,而“灌水”则是偶尔恶补......
垂直渠道冲突是一种重要的冲突类型。在市场营销中,由制造商、批发商甚至零售商联合成一个不同层次的垂直统一体,实现专业化管理......
老板脑袋缺根弦? “兄弟，职业经理人不好当啊，拼死拼活不讨好也就罢了，你想正经干点事，比登天还难!”老任，我的同学，一家合资企业......
正如前面的三位业内资深专家所言,窜货一旦出现,企业必须给予严厉打击,决不姑息。但同时,我们也必须辨证,不能只责怪某一方,却忽视......
如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。......
“NEC笔记本是全球五大电脑及方案提供商之一,也是第一批进入中国的笔记本电脑厂商之一。为了确保在中国的领先竞争优势,NEC笔记本......
今年64位计算将在中国轰轰烈烈地火上一把?一直专注于高端服务器的曙光公司能点起64位服务器燎原之火吗?曙光为64位计算点火64位计......
6月中旬,RSA信息安全公司宣布取消以前的渠道金牌、银牌、铜牌等机制,在全球统一推出全新渠道政策“RSASecurWorld合作伙伴计划”,......
根据1999年我国修改的《大中小型工业企业划分标准》规定,中小企业是指年销售收入与资产总额均在5亿元以下的企业。从上世纪90年代......
年初,联想、方正等国内一线品牌便纷纷出台了自身全新的渠道政策和营销策略,国内P C产业的竞争日益加剧。实达电脑也不例外,迅速启......
开源不是圈钱每个企业都很重视销售,因为销售是收钱的。但是,这一个观念也误导了很多企业。他们以回款作为唯一目标,各种手段都用......
2003年初春，一年一度的年度销售会议在总部召开，来自全国各地分公司的经理行色匆匆，满肚子的话要到会上去说，满肚子的牢骚要到会上去发......
营销人都知道,经销商月末大规模进货压库,厂家月末大规模紧张出货的现象,仿佛天经地义。一般来说,完不成任务,经销商短期压力并不......
目前,由于产品同质化、同业竞争激烈、品牌机的大幅压境、与卖场难以建立攻守同盟等种种原因,大批的D I Y经销商逐渐走上了业务转......
有时,邮件被赋予了一些新功能,这样做是迫不得已吗?在某些跨国企业,邮件作为主要工作及沟通手段,在加速资源共享、提高工作效率之......
作为一个刚刚在市场上打拼的CMMB中广传播,产品和品牌知名度还有待进一步提高,要想在激烈的市场上争得一席之地,确实会遇到很多困......
12月5日,北京蓝色星际软件技术发展有限公司借北京展会之机,在京召开主题为“融·动未来”的蓝色星际2012合作伙伴会议暨G5新产品......
年初,IBM提出了要做“e代名医”的计划,行业信息化建设是他们将集中关注的目标。转眼半年多过去了,蓝色巨人的计划执行的怎么样了?......
2012年4月,孙陶然的《创业36条军规》出版不到3个月,加印了6次。读者评价说,这是一本“100%干货”的书。本刊特整理了36条,以飨读......
孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵。 从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经转为投资人或者隐......
IT业界的合资与并购早就不是什么新鲜事。而3Com突然宣布与华为正式成立合资公司,在IT业界还是引起了轩然大波。在随后的近1个月......
伴随着移动通信市场出现新的形势和变化,移动通信运营商开始越来越重视营销渠道体系的建设。目前,营销渠道鱼龙混杂,数量多,规模小......
渠道政策主要包括总代理商渠道政策,地区代理商渠道政策、二批商代理政策、终端零售商政策以及首批进货政策、淡季打款政策、招商......
校园书报刊发行市场具有读者人群多、刚性需求大、运营效益高、受网络冲击小等特点,发展潜力巨大,邮政在这一市场的优势明显。近年......
电视台广告经营的三种渠道:1.大户制:投放量达到多少,价格是多少;2.直销制:广告部都有一个直客组,号称“把利益直接返到客户”;3.......
全汁公司的冰茶生意遇到不小的麻烦。全汁公司面临的不仅仅是外部问题,是内部管理无序造成,经销商本身是趋利的,关键还在于企业自......
渠道商的日子越来越难熬了！ 在传统企业互联网化的浪潮中，越来越多的企业都开始做电商，这种厂家通过网络平台，将产品（通常是以更低的......
1999年上半年康柏公司对其笔记本电脑在产品线和价格政策上进行了调整,以适应市场形势的变化。首先丰富了康柏笔记本电脑 Presari......
曙光信息产业(北京)有限公司(发下简称曙光公司)的“64位服务器普及运动——2003年曙光服务器全国巡展”自2003年9月19日在黑龙江......
