客情关系相关论文
有人说,农资人必须是一个全能型人才。这话不假。要当好一个农资人,必须熟悉农作物病虫害防治技术、会辨假识假,同时还得面对各种......
企业尤其是快速消费品企业,进超市几乎成了惟一的选择。但我以为不可盲动。这基于以下认识:一、目前挺进超市的两大关键问题(一)......
当今农药市场,厂家林立,农药品种更是琳琅满目。在竞争如此激烈的情况下,要想使自己的产品从众多的品种中脱颖而出,加强终端建设、......
会议上只能讲一些共性的和方向性的内容,具体的操作还需要会下做面对面的沟通,这些实质性的跟进才是精细化运作市场的表现。更重要......
还有没有救？ 对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。 在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在......
在当前盐业改革发展新形势下,食盐经营业务作为盐业工作的突出环节,面临着前所未有的压力与挑战,如何变压力为动力,化挑战为机遇,......
农药经销商是农药产品流向消费者的通路,经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性:一方面要做好与农药供应厂家的客情关......
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好杂志自然每期必读自从1994年底首次遭遇《销售与市场》并被之吸引后,至今是每期必读,收藏必备。以往读《销售与市场》杂志时,很......
铺货工作不仅决定着销售成果,对货款回收也有重要影响。要降低产品铺货风险,加快货款回收,必须从加强管理入手,以提升产品销量,加......
本刊讯(记者高玉冰)广州宝典光学眼镜有限公司于2月21日在上海举办了2012代理商培训会议,60余名代理商及工作人员参加了此次培训会......
经销商管理是业务员的主要工作，对业务新人来说，应该如何练好基本功？ 作为厂家的业务员，和经销商打交道是最主要的工作内容。那......
聪明的厂家会接受渠道的功能缺陷 做中国市场，离不开小而多的经销商。中国的经销商，以县市级为基本经营单元，这是中国商业系统的碎......
“店里的生意越来越不好做了,最近的客量也一直在减少。很多老顾客都不来消费了,我也一直在想办法。”“对外,我用了管理学的一些......
集团客户营销,波谲云诡,一直是学界的一块“灰色区域”。教科书上高谈阔论,不着边际;营销高手们也大多三缄其口,秘不示人。本人不......
济南盐业公司平阴分公司客户经理制的推行工作是按照市公司的要求稳步推进实施的,走过了一个从无到有、从不规范到逐步完善、从服......
企业在制订经销商政策时,常会陷入以下误区:1.惟有利润才能调动经销商的积极性。2.经销商只是一座桥,产品畅销时经销商的作用就不......
所谓客户,就是帮助企业销售产品,为企业挣钱的人。客户是企业销售体系的重要组成部分,是企业的重要资产之一。客户管理的实质就是......
痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5年时间。我们不能不为之痛心......
如何提升公司士气、稳固军心,贯彻新的价格政策五点可为策略释疑: 一、修正“业务佣金制度”羊毛回到羊身上。公司除坚守一定毛利......
我曾在多家化妆品生产企业的营销岗位工作。去年,应一家化妆品经销商的邀请,我做了这家企业的负责人。角色迅速换位,思路不断变换......
“走向农村,市场无限大;网络细化,销量无限大。”农村人口占全国消费人口的70%以上,巨大的市场潜力如何有效地挖掘,医药企业如何......
以专卖连锁店、大型连锁超市、仓储式卖场为代表的新兴零售业态,凭借其网点规模、市场覆盖面、集中采购、高市场份额等竞争优势,......
“中小企业”与“超级终端”是两个反差很大的概念,正是因为巨大的概念反差,很多中小企业不敢想不敢做超级终端,进入超级终端时存......
“如果看到地上掉有一毛钱,你会怎样?”曾有一个电视媒体就这样一个问题进行了一个有趣的街头试验,在1000个看到地上那一毛钱的人......
对厂家来讲,只有在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对销售部门来讲,零售终端工作的好坏,影响着商品被顾客接受的程度、......
生存与发展,是中小企业普遍面临的两大课题,特别在现在市竞争激烈、产品相对过剩的情况下,寻找中小企业的突围之路,尽快实现其发......
大部分的失败案例都源于对市场认知的错误。中国幅员辽阔,不仅体现在疆域上,而且还体现在营销上。在北方成为营销高手的宋明伟到上......
常规促销虽然以“短、平、快”的方式让经销商屡试不爽,但在实践操作中,也有许多操作不慎或选择方式不当,让经销商走入“一促就升......
李颖生:企业内部增值系统的打造过程,就是员工与团队点滴改善的过程,任何一家公司都会因改善而找到新的市场机会和增值空间,改善......
经销商要想进一步优化厂商关系,在厂商交易中立于不败之地,必须要考虑以下三个问题:一、厂家真正想从经销商身上得到什么在经销商......
开发数月的市场始终处于“休眠”状态。“地面部队”行动乏力,障碍在何处?作为分公司经理如何组织、运作?
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这是一种挑选客户的量化方法。企业可根据自己的实际情况进行调整,并以此培训、指引销售人员选择客户,规避由经验寻找客户带来的风......
2002年接近尾声的时候,各厂家开始走访经销商、分销商、零售商,共同探讨2003年的市场运作与发展。经销商普遍有一种感受:2002年有......
在大多数情况下,我们看到众多品牌的销售方式几乎清一色地采取与经销商合作,利用经销商经营多年的销售网络、畅通的销售渠道、密......
所谓农村市场,广义地讲就是指广大的县级以下的广大市场,含县城在内。随着人们生活水平的提高及小城市建设步伐的加快,未来的县乡......
马上又到“五一”团购旺季了,笔者在此有些食用油团购开发的新设想,适用大型企事业单位的团购工作供同行们参考。大型企事业单位......
笔者真正的职业化营销之路始于广东顺德。当时,我辞去云南一家小型广告公司总策划一职,来到顺德,成为一家建材企业的区域经理,进......
目前非品牌OTC产品(尤其是消费者认知度低的产品)终端拦截的工作重点放在终端药店的营业员工作上因此反拦截工作也必然放在营业员......
二批是名牌永远的痛 在城市市场,二批已经趋于消失;但在农村市场,二批仍将在相当长的时间内继续存在。 城市市场早已成为名牌的天......
