渠道运作相关论文
在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：难以找到愿意经销自己产品的经销商；大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏......
一、国内玩具渠道的变化趋势1、玩具渠道运作问题分析(1)、渠道理念与模式滞后:博弈关系,冲突不断,结构和分工不合理,效能低下;(2)......
近几年来,伴随着中国的入世和经济的快速崛起,各行各业(特别是传统行业)已经过了高速发展期,逐步进入了竞争日益激烈的市场淘汰期......
重视少数民族地区群众利益表达的软环境建设是落实民族区域自治的一个内在要求。当前我国少数民族地区群众利益表达的渠道虽然在不......
信息经济、虚拟经济日益兴起,传统的图书馆面临着信息技术带来的在管理与服务上的转型。数字信息产品产业逐渐形成由上游信息供应......
共进共退，是共同决定让某一品牌产品进店还是退店；同生同死，是同时发力让某个品牌活好还是把它弄死。 打麻将，玩死点炮的 ......
传统企业后天的互联网转型艰难？不妨尝试重新组建一家先天具备互联网基因的企业。 本刊于2016年启动系列实证专题研究《传统企业......
让人大跌眼镜的达利十年前,达利开始做饮料,业内一片看衰。达利是做糕点饼干起家,在渠道管理上又特别粗放,当时大概十几个销售人员......
【案例】 前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天,恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意,朋友说,你也看看他们是怎么工作......
2012年第1期《经销商如何摆脱KA的低回报“”境？》讲到，王总想要拿超市开架品牌在化妆品店卖，然而好的开始不等于全部的成功。 ......
联冠尽管已经打折出货，但遇到华美价低物美产品的强力狙击，出货极其困难，老杜为了还贷，面临着将联冠产品再打折的危险局面。 货不会......
物理实验教学,不仅可以起到“验证”的作用,而且可以起到亲历思维过程、启迪心智的作用。在实验教学中,以学生为主体,教师为主导......
“狼来了” 根据中国加入WTO的协议,中国政府向世界承诺,2003年1月1日起开放药品分销市场。我国巨大的人口基数及尚不够成熟、完......
荣事达与美泰克的跨国姻缘告破了，他们的分手就像他们的牵手一样搅得业界纷纷扬扬。围绕荣事达这个品牌的故事太多太多，但是从现实的......
当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式。但“开辟第二战场”不可回避的问题是,如果价格设定......
突降天灾正当保定义厚成纸业有限公司在市场上节节胜利、扩大市场的时候,非典突降人间。2003年4月,“非典”危机全面升级,旅游、......
4P 通常是进行市场运作的思维原点,然而刘总监从营销中的一个“功能性”要件入手,倒回来整合产品与渠道,思路一变,天地顿阔。
4P ......
主持人:作为继任经理,刚开始就面临这么多生死攸关的问题,真是万事开头难。张恒必须也只有往前冲,因为退缩逃避不仅会失去这次难......
伴随着传统渠道的衰落、现代渠道的迅速崛起,企业越来越发现这种渠道的广度和深度已无法看清和有效应对。继 KA 经理后,专业的渠道......
天壤之别找茶族公司是福建的一家民营集团公司,公司的中上层管理者大多来自康师傅、可口可乐这样的大企业。随着业务的发展,找茶......
近年来,在产业价值链中,国内生产最终消费品的制造商总的来说“话语”地位是下降的,经营环境也是持续恶化的。且不说上游产品价格......
案例中公司和老张的关系,从专业的角度讲就是供应商和大客户的关系。大客户在供应商的客户关系中一直占据重要地位,这里大客户不......
对中小企业而言，生存是当前第一要务，只有生存下来才有机会，这是思考所有问题的前提。因此，以经济效益为中心，更注重短期利益和追求利润......
市场竞争已经从机会竞争、要素竞争进入系统竞争的时代,而营销模式代表的就是一个企业的系统力量。在上一期的封面专题《营销模式......
林之最近既喜又忧。喜的是刚被任命为国内炒货五强、安徽炒货生产企业Z公司的KA部总监，可谓春风得意；忧的是Z公司以前是靠运作传统渠......
若缺乏新品支撑,要找到新的销售增长点并不是易事每一位销售管理者,都清楚新的销售增长点的重要性。但是,假如缺乏新品来支撑,要找......
不去新马泰开会，对公司没有太大影响；选择和联冠死磕却不容易，到时候客户因为做联冠多，必须得去，派些虾兵蟹将来自己会场应景，磕死的就是......
有一个县级的小方便面厂H，从2004年500万元扩展到如今近1亿元的销售额，从县级的小方便企业发展成省内知名的方便面企业，并有进一步向......
獐子岛的商业模式创新，就是将粗放的国内外贸易逐步转为分渠道运作等精细化市场操作，打破传统海产品行业粗放式市场运作导致的发展瓶......
管理工作没有形成“计划—执行—检查—反馈”的闭环， 是张总犯的最大错误。对问题没有刨根问底， 对人员离职没有保持高度敏感......
优势谈判法的最关键一点，让对方感觉到赢。只有对方有了赢的成就感，在接下来的工作中，对方才会更加积极努力。优势谈判法告诉你，在拔掉......
中立偏支持?别忽悠自己了,中立就是中立!千万不要因为主观上在中立者身上投入了很多心血,就把他意淫成你的支持者。项目初诊湖北省......
“我只有5分钟时间,如果价格太高,一切免谈!”客户老板很牛。但是在我不紧不慢提完四个问题后,老板花了40分钟与我争论,花了一顿饭......
顾客与导购还有一点心理的不同：顾客在一轮又一轮的砍价过程中，价格逐渐放低，会找到成就感、满足感。所以在砍价过程中，导购要满足顾客......
一款299的手机，不需要降价200，只需降价100，就可以产生奇效。 多少促而不销的尴尬，或者是因为促销产品价格设计不好，或者是赠品......
很难复制的“一小时策反”“你深陷困局不能自拔!否则为何天天去路虎4S店看而不买?业务员下午两点就打麻将?促销员两天就换一个人?......
自从郑奇到湖南以来,与陈梦的战争就不断。从一小时,让陌生客户拿出120万元到策反战略客户、说服KA采购总监、降服朝中有人的经销......
哪天代理商直接给核心二批发货,你就从公司找些礼品做成政策额外释放,说成你帮他们从代理商那里争取的,让他们感觉代理商并没有给......
如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。......
重卖场，轻小店 强势品牌经销商往往是运作大型终端的主力军，强势品牌在这些核心终端的陈列和形象展示都很抢眼。但在大型卖场......
