市场费用相关论文
“没有不好的产品,只有不好的推销员。”这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过分,但从一个方面也说明了对卖东西方法的重视......
如果沿着别人走的路走,你永远都成就不了自己。这是一个崇尚“榜样”的时代。我有一个朋友,过去几年发现自己与某位培训师的某些特......
品牌篇 PDCA能够实现内部管理优化，也能实现品牌管理优化。品牌看不见，也看得见。看不见的是精神，是对消费者心智的占有；看得见的是......
在沉寂半年后,一些变化悄然发生。关于资本、生产、新产品情况等问题,戴雷进行了解答,也勾勒出一个发展路径“具体细节我们现在还......
受命于困顿之时,一个市场部“小兵”如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃?”一个资历最浅、年龄最小的分公司经理,如何组建......
自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务,24小时便利店深入居民区提供生活便利,两者结合一统零售业天下已威趋势,生产......
样品,凡是营销人员都会面临的问题。有些厂家对此无限制,不可取。部分公司按一定比例无偿提供样品;另一些企业则有偿供样品,不管......
很多企业已经意识到了在发展过程中规模瓶颈的约束,但不知道如何克服。因而他们往往希望某一种努力能克服所有的问题,外在表现为:......
我们在厂商关系调查中发现,大部分经销商对厂家派驻当地的销售代表都是颇有微词,并带有明显的不信任情绪。理由自然各异:或者行为......
加入WTO 后，我国企业面临着更加激烈的市场竞争。提高市场占有率，是企业经营战略的重要组成部分。提高市场占有率，重要的是准确把握好......
目前,国内酒类市场混乱无序的竞争局面有以下特点:国内酒类产品的主流销售渠道——酒店大多数都要求赊销供货,而且很多店信誉不佳......
重新搞活产品组合玩的是一个高风险的游戏,也是一个容易导致失败的雷区。为了快速提高销售收入,许多销售经理不得不在新产品开发......
一方面是帕玛拉特对战略前景畅想的美丽新世界;一方面是经营不善所导致的赤字高悬。本文试图揭示矛盾背后的个中原因。
On the on......
做市场如履薄冰——即使对于一个在业内占尽优势的领导者,即使它在强相关领域内延伸。没有缜密的规划和整合,缺乏洞察价值链的深刻......
李顺应邀加盟行业第一品牌团队,接手一个年销售近2000万的“优秀”市场,却发现了这个市场泡沫业绩掩盖下的陷阱。他怎样才能实现“......
在中国企业的发展史上,对过去10年最准确的定位应该是“十分重要的探索时期”。区区10年时间,对于所有中国企业来说,所谓的成熟只......
“她他水”的成功是一个融会贯通的流程:第一是创意,第二是实力,第三是创新的“伙伴式营销”商业模式与操作思路,最后,靠着中国优......
曼德拉曾说过这样一句话:“体育,拥有改变世界的力量!”随着北京申办2008年奥运成功,2010年亚运会在广州举办,2007年女足世界杯在......
交易理论科学地解释了企业的外界和交易的治理模式问题。交易理论同样可以指导我们对营销渠道架构的研究。探求交易成本的节约不但......
根据英国《经济学家》EUI 的调查,进入中国市场的跨国公司,把中国看成一个市场的有44%;把中国看成两个市场的有6%;把中国看成3个......
案例回放 同样的市场、同样的产品、面临着竞品品牌残酷的挤压，丫乳品企业在两个不同的城市经理管理下，在促销活动中取得了不......
1 营销和销售哪个更重要?尽管整个营销界一直都在谈论从销售到营销转变的必要,尽管这个话题也是今年《销售与市场》杂志与中央电......
早期依靠大制造商发展起来的经销商,看起来风光无限,现在却似乎越来越陷入一种僵局:温水里的青蛙,被泡软了腿脚,也失去了跳跃的能......
省代下乡遭碰壁 近几年来，手机行业进入了高速发展时期，竞争越来越激烈。在各大中城市，厂家逐渐加快了渠道扁平的步伐，直接把市......
中小企业没钱、没人、没实力，故总借船出海，借力打力。但拿来的东西难免不称手，短时间内能迅速上量，最后却难逃昙花一现的命运 “拿......
Ａ企业原来是一家以出口为主的大型肉制品企业，近年开始做国内市场，未来3年的目标是做到行业前列。N市是A企业所在省的省会城市，消费潜......
小张在一家比较有名的通讯分公司做媒介专员,主要负责媒介宣传、广告公司的管理、终端物料的制作、市场费用的使用和促销礼品的管......
在快速消费品行业中，要实施有效的价格战并不是一件简单的事情。因为从产品的导入期到成长期，都会面临着终端价格偏高的问题，而快速消......
跟国内一家比较有名的经销商聊起来,对于目前很多厂家业务人员的不正之风,对方表示深恶痛绝!当说到兴致最高的时候,对方激动万分—......
生意要做好，懂得促销很关键。促销的方式有多种，如联合促销、捆绑促销等。鉴于我们中国人的习惯，也许对捆绑销售更加熟悉。物质困难时......
听上去很是匪夷所思,却是诸多企业的共同错误——杜拉克通过研究发现,很多组织,当他们应该着力“创造明天”的时候,却总是不断投......
面对有权有势的“营销副总”们,企业也有不少苦衷“曾经有个营销副总被某机构评了个大奖。但这位营销副总最后没敢上台领奖。因为......
很多厂家都希望新品上市时能绕开代理商直供终端,从而快速铺市并掌控终端。但“直供馅饼”却不是那么好吃的。
Many manufacturer......
管理工作没有形成“计划—执行—检查—反馈”的闭环， 是张总犯的最大错误。对问题没有刨根问底， 对人员离职没有保持高度敏感......
销售本身是一个淘汰率很高的行业，虽然容易上手，但也容易被淘汰出局。因此，营销新人要对销售工作有正确的认知，避免陷入误区。 ......
怎样才能让经销商听你的，配合你，支持你，帮着你出业绩?答案其实很简单——让经销商喜欢你! 怎么才能让经销商积极配合、支持厂......
2007年，我加入了海天调味食品有限公司，这是我的第一份工作。 海天调味食品有限公司是我国调味品第一品牌，2009年销售额58亿元，但是......
中国网购的热闹非凡，离不开网络经销商出钱出力。然而从2010年开始，强势厂家将电子商务列入议事日程，有的自建B2C平台，有的在淘宝商城......
设定返利政策，厂家的理由也是光明正大，为何一执行，不仅达不到目的，反而搞得经销商怨声载道? 返利种种罪 黄山啤酒的高......
在老经销商失控时转场，却又面临老经销商死活不转市场，新客户订不了货。两边都吊在半空，市场再次失控！如此局面如何掌控？ 小吴刚到G......
