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如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。
年度述职会议即将来临。这一年来，郑奇通过策反战略经销商徐东，谈下好生活、卖进万家、劝回业务员培养团队等等，将公司战略有效地执行下来。艾洁在湖南取得了从未有过的业绩，从销售额与市场份额增长来看，郑奇的数据远远领先全国。估摸着，今年的年终奖，郑奇也将领先全国。
上书进谏
前几天，接到公司市场部的电话。据说是针对湖南这样竞争激烈的区域，公司要推出打击竞争对手的拳头产品，询问郑奇的意见，并上报湖南各渠道终端的卖进费用预算。
貌似一件对生意有帮助的事情，但公司就投入好几次新产品了。上半年投入的针对对手主打厨房洗涤产品的A系列，以花掉100万元的卖进费用，卖出去100万元产品的悲剧告终。至今，还有部分A系列产品躺在湖南某些终端卖场里睡觉呢。
徐东这些经销商，一听说有新产品，开始个个都兴奋，以为有新的利润、新的生意增长点呢。等实际结果一出来，个个傻眼。不要说挣利润了，至今还有很多库存占用了资金。后来，全国检讨，有说价格有问题的，有说渠道利润没给够的，有说质量有问题的，莫衷一是。反正总部说地方执行不力，地方说总部政策不对，没人出来承担责任。宝洁都年年死新产品、新品牌呢，何况艾洁了？
由于不成功的新品经验，导致以解决地方竞争力为主题的新产品，反被地方当成压力与麻烦，个个都不想多报。最后本应地方主动争取的新产品资源，变成了总部对地方、地方对经销商的任务摊牌。这一次述职会议，郑奇判断，历史肯定会重演。新品B系列尽管花了大钱，市场调查、新品牌注册、质量研究、推广概念一个不少，也保证领先市场水平很多年，“将会发动一场新的行业革命”，但郑奇与徐东等经销商多次探讨后一致认为，将是A系列的重演。
好几次通过正常渠道，向公司反馈意见，都无疾而终。那么是否可以通过述职会，向总裁表达自己的意见？光表达意见还不行，还要引起总裁的重视，甚至说服他……
郑奇苦思几夜，精细准备了一份述职报告。根据公司安排，每位省经理都有半小时发表报告，接下来是领导与同事的点评。郑奇有40分钟可以利用。
暗地投毒
郑奇面临着述职报告，陈梦一样面临着净洁公司的年度总结会议。虽然这快一年里，市场优势被郑奇逐步侵略，但根本优势仍在。同时，上次签署大利发的三方协议之时，陈梦的“下毒”计划，虽然被郑奇神奇化解，但陈梦在大利发采购万军那里，获得了优越的客情优势。大利发第一期收银线促销，被陈梦拿下。算是为自己这一年来了一个较不错的收尾。
总结过去的成绩是报告的一部分，但未来是更重要的部分。想着下一年，艾洁在郑奇的带领下，会发动更加猛烈的攻击，陈梦不由得也担心。听说，艾洁又要推新产品了，而且就是冲着净洁来的。虽然净洁每年也更新单品，但从未像艾洁这么大力度地推广，而且他们还重新注册品牌。
如果比较双方新品的推广力度，艾洁绝对具有优势。陈梦一方面担心，一方面分析，能否将对方的优势，转化成自己的优势呢？优势谈判法的精神之一，就是要将对方的优势转变为自己的优势。
根据对艾洁A系列新品的了解，陈梦琢磨着，倒还真有机会。用对方的优势攻击对方，而且最好用郑奇对净洁使用过的方法，比如策反徐东。当年徐东是净洁战略经销商，被郑奇神奇的一小时策反，如果自己也去策反徐东，那郑奇该是个什么表情？越想越兴奋，谁叫他一直欺负自己呢。陈梦迫不及待地想看看郑奇被她击败的表情。
年底了，双方市场上，看似投入了很多买赠、抽奖之类的促销，终端促销员也争夺得厉害。但陈梦透过表象看本质，其实两家品牌的管理人员、经销商决策者都进入了年度总结阶段，思想上已经开始为辛苦的一年即将结束，而放下思想警惕，甚至开始步入放假的节奏中。
如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。
陈梦得知郑奇已经离开湖南，前往艾洁公司总部述职去了。陈梦当即拿包出门，拿着净洁新一年单品更新的计划，到高桥市场所有分销商那里转了一大圈，大张旗鼓地宣称，要用自己这净洁的新产品计划，去把徐东策反回来。方法嘛，当然是利益说服法啦。当年郑奇怎么说服过去的，陈梦就怎么说服回来罢了。而且，陈梦大肆宣传说，艾洁A系列也好，B系列也好，都卖不好，说是给经销商新的利润增长点，实际最后都是经销商来囤积库存。两相比较，此消彼长，似乎徐东没有不被策反的道理。很快，众口铄金，整个高桥批发市场就传出徐东要背叛艾洁去净洁的消息。
艾洁销售人员小袁，听到耳里，急在心里，一面赶往徐东公司要给徐东做工作，一面急急忙忙地给郑奇打电话。
郑奇手机响的时候，他正在台上进行述职报告演讲。兜里的手机被调为会议无声状态，他并没有意识到，危机的电话来了。
悄悄看到小袁进徐东公司门，陈梦觉得自己去不去向徐东当面策反说服已经不重要了。打草惊蛇的威力，并不在真正能打到对方哪里，而在于威胁能让对手恐惧、慌乱。
要真正说服徐东何其难？让神奇的一小时策反对手战略客户重演，就是郑奇自己再来，都不敢保证。但陈梦这个技巧妙就妙在，不但艾洁的销售员相信她能说服徐东，因为徐东的前科与双方新产品带来的利益的比较嘛，而且就是徐东本人，在面对小袁的质问时，也不会站出来澄清误会。
以陈梦对徐东的了解，奸猾的他，会从小袁着急的态度里，看到艾洁对他背叛的担心，刚好顺水推舟，威胁小袁，向艾洁提出更多非分要求。到那时，郑奇要面对的，不仅仅是说服公司新产品政策了，还要面临战略经销商叛变的麻烦。
相反，如果是郑奇知道了，多半会按兵不动。谣言嘛，往往不攻自破。那样，陈梦与徐东都奈何不得。而现在，慌张的小袁，正迈进徐东办公室。一场陈梦与徐东没有预谋却有默契的好戏，即将上演。
而正忙于台上陈述的郑奇，并没有接这个电话……
当头棒喝
以往的述职会议，因为靠近年关，公司领导在大会上，一般倡导正激励，所以，述职会议往往成为夸奖会，功绩陈述会。有问题的，一般领导会拉到一边悄悄讲，除非老板特别不满意的销售人员，会在当场被追问外，其余人等都不会批评。因此，大家的述职内容都是呈现业绩为主。数据、策略与案例分析，都拿成功的来说，给老板表功。
而这一次为了表达自己对新产品的担心，对艾洁竞争力的担忧，郑奇将报告内容改为以问题为主的倾诉报告。引用的数据，都是透视问题的。或许，用问题，能引起老板的重视。
比如，为什么新产品那么新的问题。从产品到概念到渠道政策到品牌都是新的，就意味着我们曾经的优势——品牌、渠道都用不上。面对一个从里到外的产品，销售员认识都不够深，更何况消费者？而广告与推广，都需要时间积累。把我们的新产品利用以前的渠道与品牌优势，做成熟产品，不是更容易吗？
还有，为什么要将新产品推广以行政区域为范围？以某几个省为重点突破，看似资源很聚焦，但其实一个省里，渠道结构非常复杂。有大卖场有小超市，有百货有量贩，客户群众多，每个客户的购买群体也不一样。尽管聚焦到一个省，但满足这么多客户，光谈判与卖进费用，其实并不少。为什么不以某渠道客户为主要推广范围？比如，屈臣氏，只需要总部谈判一次，卖进费用支付一笔，需要满足的客户群也只有一个群体，就可以将产品飞快卖入所有门店。产品针对性把握得更好，产出更高，而销量，并不会少于一个湖南省。
分渠道客户为重点的打击对手，应该比以某区域市场为重点的打击对手，来得更容易，效果也更好。
郑奇将这些内容写在报告里，希望能警觉公司领导。突然想到一个问题，这么明显的答案，为什么老板们没有看到？难道是自己的水平高于他们？还是他们有别的想法？或者，老板们的目的是什么？
最近艾洁关于要被外资收购的传言很多，人人都很敏感，郑奇实在不好把握。
一个个省区轮流下来，郑奇的报告被安排在下午第一个。整个上午，郑奇都在想这个问题。中午休息的时候，瞄准总裁上厕所，郑奇跟着过去，想着干脆当面问问，看能否找到答案。跟总裁在厕所简单地聊了几句，失望的是，郑奇根本没有勇气直接问出来。
反倒是总裁亲切地关怀了些郑奇的生活，并问郑奇最近有没有看什么书。
郑奇一想机会来了，回答道，“看郎咸平的书，觉得他为中国指出了很多问题。”从这个话延展下去，就可以谈到，他也要为公司提出很多问题。
“但你知道他的意见为什么没有被采纳么？要有效地提意见，需做到两点。第一，自身要有影响力；第二，要提供解决方法。”
总裁可能是随意回答，却让郑奇呆立当场。他有意见，他有影响力吗？有解决方法吗？
险中求胜
郑奇回到会议室，一看表，只有30分钟就轮到自己了。赶紧拿出电脑，重新整理证明业绩的数据，做表绘图，将内容主题改回以前的成绩为主。这还只是第一步，数据能说明业绩，但只是结果，达成结果的原因有很多，并不能增加人的影响力。
除非，郑奇能用道理将业绩分析出来，用案例将业绩论证出来。
可当郑奇整理完数据，就只剩下1分钟了，主持人已经在台上开始点他的名字了。
郑奇灵机一动，将最后一页PPT写成了这样：“一小时，策反对手战略客户；一小时，说服KA采购总监；一小时，卖进对手包场门店；一小时，劝回叛逃业务员；一小时，签署三方协议。”
这是可以论证他业绩的实际案例，每个案例里都有一份道理。每一份案例与道理，其实都是一份奇迹，都是一份影响力。
影响力是什么？其实就是告诉大家，你不一样的能力。
先树立影响力，再提意见。郑奇拿着改好的报告，上台了。
当电话来了的时候，郑奇已经用15分钟飞快地过了数据业绩部分；并用了12分钟简明扼要地讲完一小时，策反徐东与说服好生活总监的案例与道理。精彩的故事，已经赢得了好几次掌声。
影响力，正在逐步形成。可惜，郑奇只剩下3分钟，他没有时间讲完剩下的案例，并做出总结。这让他总觉得，影响力，总是差那么一点。
突然，他感觉到衣兜里的震动，手机拿出来，看到几个未接电话与一条短信，“老大，听说徐东就要被净洁的新品利润吸引，要投靠净洁了。我现在去质问他去。知道你开会，特短信告知，我一定会处理好。”
郑奇灵机一动，没有比这更好的结尾了，既能树立自己的影响力，又能为给老板谈新品做好铺垫。
“等下，有个紧急电话，必须打一下。”郑奇暂停了报告，当着大家打起了电话。“小袁，你短信说，听说徐东要被净洁新品利润吸引，要投靠净洁了？是听谁说的？”整个会场，包括总裁在内，都被这个电话内容，震惊了。
“是啊，老大，我就到徐东办公室门口了，正找他算账呢。”
“不准你进去，”郑奇脑子里转得快，“你先告诉我，是谁说的，为什么就能被对方新品吸引？”
“啊，今天高桥很多分销商都打电话来说……”小袁转述陈梦制造的那些谣言。
郑奇听完，心里雪亮了，猜想到是陈梦的手段，大声地说，“不管你听谁说徐东要背叛，也不管我们曾经的新品给经销商制造了多少麻烦，还是对手的新品利润有多好，这个事情最好的处理办法，就是不处理。回到你的办公室里，该干什么就干什么！”
郑奇下达完命令，挂上电话。可以猜想到，长沙那边陈梦与徐东看到退回去的小袁，那失落的表情。
“不好意思，刚才接到个短信……”郑奇表述完整个事情，然后说，“大家都知道湖南是净洁的总部，那里有一位销售天才，叫做陈梦。她给我们制造了很多麻烦，就是她，曾经在一小时内，让陌生客户拿出120万元；也是她，在一小时内，降服了朝中有人的经销商，降服了团队里的刺儿头；还是她，利用我们曾经新品给经销商的不好影响，制造要策反徐东的谣言。”
接着，郑奇开始分析为什么不让小袁去见徐东的原因，最后说，“今天是我的述职报告，没想到被这个电话打断。销售就是一场战争，我们在战场上，斗得你死我活。仿佛一本三国演义，谋略层出不穷。也正是在公司的支持下，让我们步步前进。”
这个电话，正如现身说法，完美地证明了郑奇的能力。在数据、案例与现身说法之下，巧妙地抛出了新品问题。大家的掌声与议论声四起，完美结束了郑奇的述职会议。30分钟的演讲时间，被这电话一打扰，只剩下十几秒了。
郑奇这样结束了自己的报告，“但这些成绩，并不值得我们骄傲，也不是我们的目标。要知道，我们并没有彻底削弱对手的竞争力。我们希望，公司能指导我们，彻底地打败对手。谢谢。”
郑奇远远看着总裁的脸色，猜想着，如果会后直接提出意见，是否拥有了足够的影响力，他是否有足够的兴趣？（未完待续）
悄悄看到小袁进徐东公司门，陈梦觉得自己去不去向徐东当面策反说服已经不重要了。打草惊蛇的威力，并不在真正能打到对方哪里，而在于威胁能让对手恐惧、慌乱。
不管你听谁说徐东要背叛，也不管我们曾经的新品给经销商制造了多少麻烦，还是对手的新品利润有多好。这个事情最好的处理办法，就是不处理。
年度述职会议即将来临。这一年来，郑奇通过策反战略经销商徐东，谈下好生活、卖进万家、劝回业务员培养团队等等，将公司战略有效地执行下来。艾洁在湖南取得了从未有过的业绩，从销售额与市场份额增长来看，郑奇的数据远远领先全国。估摸着，今年的年终奖，郑奇也将领先全国。
上书进谏
前几天，接到公司市场部的电话。据说是针对湖南这样竞争激烈的区域，公司要推出打击竞争对手的拳头产品，询问郑奇的意见，并上报湖南各渠道终端的卖进费用预算。
貌似一件对生意有帮助的事情，但公司就投入好几次新产品了。上半年投入的针对对手主打厨房洗涤产品的A系列，以花掉100万元的卖进费用，卖出去100万元产品的悲剧告终。至今，还有部分A系列产品躺在湖南某些终端卖场里睡觉呢。
徐东这些经销商，一听说有新产品，开始个个都兴奋，以为有新的利润、新的生意增长点呢。等实际结果一出来，个个傻眼。不要说挣利润了，至今还有很多库存占用了资金。后来，全国检讨，有说价格有问题的，有说渠道利润没给够的，有说质量有问题的，莫衷一是。反正总部说地方执行不力，地方说总部政策不对，没人出来承担责任。宝洁都年年死新产品、新品牌呢，何况艾洁了？
由于不成功的新品经验，导致以解决地方竞争力为主题的新产品，反被地方当成压力与麻烦，个个都不想多报。最后本应地方主动争取的新产品资源，变成了总部对地方、地方对经销商的任务摊牌。这一次述职会议，郑奇判断，历史肯定会重演。新品B系列尽管花了大钱，市场调查、新品牌注册、质量研究、推广概念一个不少，也保证领先市场水平很多年，“将会发动一场新的行业革命”，但郑奇与徐东等经销商多次探讨后一致认为，将是A系列的重演。
好几次通过正常渠道，向公司反馈意见，都无疾而终。那么是否可以通过述职会，向总裁表达自己的意见？光表达意见还不行，还要引起总裁的重视，甚至说服他……
郑奇苦思几夜，精细准备了一份述职报告。根据公司安排，每位省经理都有半小时发表报告，接下来是领导与同事的点评。郑奇有40分钟可以利用。
暗地投毒
郑奇面临着述职报告，陈梦一样面临着净洁公司的年度总结会议。虽然这快一年里，市场优势被郑奇逐步侵略，但根本优势仍在。同时，上次签署大利发的三方协议之时，陈梦的“下毒”计划，虽然被郑奇神奇化解，但陈梦在大利发采购万军那里，获得了优越的客情优势。大利发第一期收银线促销，被陈梦拿下。算是为自己这一年来了一个较不错的收尾。
总结过去的成绩是报告的一部分，但未来是更重要的部分。想着下一年，艾洁在郑奇的带领下，会发动更加猛烈的攻击，陈梦不由得也担心。听说，艾洁又要推新产品了，而且就是冲着净洁来的。虽然净洁每年也更新单品，但从未像艾洁这么大力度地推广，而且他们还重新注册品牌。
如果比较双方新品的推广力度，艾洁绝对具有优势。陈梦一方面担心，一方面分析，能否将对方的优势，转化成自己的优势呢？优势谈判法的精神之一，就是要将对方的优势转变为自己的优势。
根据对艾洁A系列新品的了解，陈梦琢磨着，倒还真有机会。用对方的优势攻击对方，而且最好用郑奇对净洁使用过的方法，比如策反徐东。当年徐东是净洁战略经销商，被郑奇神奇的一小时策反，如果自己也去策反徐东，那郑奇该是个什么表情？越想越兴奋，谁叫他一直欺负自己呢。陈梦迫不及待地想看看郑奇被她击败的表情。
年底了，双方市场上，看似投入了很多买赠、抽奖之类的促销，终端促销员也争夺得厉害。但陈梦透过表象看本质，其实两家品牌的管理人员、经销商决策者都进入了年度总结阶段，思想上已经开始为辛苦的一年即将结束，而放下思想警惕，甚至开始步入放假的节奏中。
如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。
陈梦得知郑奇已经离开湖南，前往艾洁公司总部述职去了。陈梦当即拿包出门，拿着净洁新一年单品更新的计划，到高桥市场所有分销商那里转了一大圈，大张旗鼓地宣称，要用自己这净洁的新产品计划，去把徐东策反回来。方法嘛，当然是利益说服法啦。当年郑奇怎么说服过去的，陈梦就怎么说服回来罢了。而且，陈梦大肆宣传说，艾洁A系列也好，B系列也好，都卖不好，说是给经销商新的利润增长点，实际最后都是经销商来囤积库存。两相比较，此消彼长，似乎徐东没有不被策反的道理。很快，众口铄金，整个高桥批发市场就传出徐东要背叛艾洁去净洁的消息。
艾洁销售人员小袁，听到耳里，急在心里，一面赶往徐东公司要给徐东做工作，一面急急忙忙地给郑奇打电话。
郑奇手机响的时候，他正在台上进行述职报告演讲。兜里的手机被调为会议无声状态，他并没有意识到，危机的电话来了。
悄悄看到小袁进徐东公司门，陈梦觉得自己去不去向徐东当面策反说服已经不重要了。打草惊蛇的威力，并不在真正能打到对方哪里，而在于威胁能让对手恐惧、慌乱。
要真正说服徐东何其难？让神奇的一小时策反对手战略客户重演，就是郑奇自己再来，都不敢保证。但陈梦这个技巧妙就妙在，不但艾洁的销售员相信她能说服徐东，因为徐东的前科与双方新产品带来的利益的比较嘛，而且就是徐东本人，在面对小袁的质问时，也不会站出来澄清误会。
以陈梦对徐东的了解，奸猾的他，会从小袁着急的态度里，看到艾洁对他背叛的担心，刚好顺水推舟，威胁小袁，向艾洁提出更多非分要求。到那时，郑奇要面对的，不仅仅是说服公司新产品政策了，还要面临战略经销商叛变的麻烦。
相反，如果是郑奇知道了，多半会按兵不动。谣言嘛，往往不攻自破。那样，陈梦与徐东都奈何不得。而现在，慌张的小袁，正迈进徐东办公室。一场陈梦与徐东没有预谋却有默契的好戏，即将上演。
而正忙于台上陈述的郑奇，并没有接这个电话……
当头棒喝
以往的述职会议，因为靠近年关，公司领导在大会上，一般倡导正激励，所以，述职会议往往成为夸奖会，功绩陈述会。有问题的，一般领导会拉到一边悄悄讲，除非老板特别不满意的销售人员，会在当场被追问外，其余人等都不会批评。因此，大家的述职内容都是呈现业绩为主。数据、策略与案例分析，都拿成功的来说，给老板表功。
而这一次为了表达自己对新产品的担心，对艾洁竞争力的担忧，郑奇将报告内容改为以问题为主的倾诉报告。引用的数据，都是透视问题的。或许，用问题，能引起老板的重视。
比如，为什么新产品那么新的问题。从产品到概念到渠道政策到品牌都是新的，就意味着我们曾经的优势——品牌、渠道都用不上。面对一个从里到外的产品，销售员认识都不够深，更何况消费者？而广告与推广，都需要时间积累。把我们的新产品利用以前的渠道与品牌优势，做成熟产品，不是更容易吗？
还有，为什么要将新产品推广以行政区域为范围？以某几个省为重点突破，看似资源很聚焦，但其实一个省里，渠道结构非常复杂。有大卖场有小超市，有百货有量贩，客户群众多，每个客户的购买群体也不一样。尽管聚焦到一个省，但满足这么多客户，光谈判与卖进费用，其实并不少。为什么不以某渠道客户为主要推广范围？比如，屈臣氏，只需要总部谈判一次，卖进费用支付一笔，需要满足的客户群也只有一个群体，就可以将产品飞快卖入所有门店。产品针对性把握得更好，产出更高，而销量，并不会少于一个湖南省。
分渠道客户为重点的打击对手，应该比以某区域市场为重点的打击对手，来得更容易，效果也更好。
郑奇将这些内容写在报告里，希望能警觉公司领导。突然想到一个问题，这么明显的答案，为什么老板们没有看到？难道是自己的水平高于他们？还是他们有别的想法？或者，老板们的目的是什么？
最近艾洁关于要被外资收购的传言很多，人人都很敏感，郑奇实在不好把握。
一个个省区轮流下来，郑奇的报告被安排在下午第一个。整个上午，郑奇都在想这个问题。中午休息的时候，瞄准总裁上厕所，郑奇跟着过去，想着干脆当面问问，看能否找到答案。跟总裁在厕所简单地聊了几句，失望的是，郑奇根本没有勇气直接问出来。
反倒是总裁亲切地关怀了些郑奇的生活，并问郑奇最近有没有看什么书。
郑奇一想机会来了，回答道，“看郎咸平的书，觉得他为中国指出了很多问题。”从这个话延展下去，就可以谈到，他也要为公司提出很多问题。
“但你知道他的意见为什么没有被采纳么？要有效地提意见，需做到两点。第一，自身要有影响力；第二，要提供解决方法。”
总裁可能是随意回答，却让郑奇呆立当场。他有意见，他有影响力吗？有解决方法吗？
险中求胜
郑奇回到会议室，一看表，只有30分钟就轮到自己了。赶紧拿出电脑，重新整理证明业绩的数据，做表绘图，将内容主题改回以前的成绩为主。这还只是第一步，数据能说明业绩，但只是结果，达成结果的原因有很多，并不能增加人的影响力。
除非，郑奇能用道理将业绩分析出来，用案例将业绩论证出来。
可当郑奇整理完数据，就只剩下1分钟了，主持人已经在台上开始点他的名字了。
郑奇灵机一动，将最后一页PPT写成了这样：“一小时，策反对手战略客户；一小时，说服KA采购总监；一小时，卖进对手包场门店；一小时，劝回叛逃业务员；一小时，签署三方协议。”
这是可以论证他业绩的实际案例，每个案例里都有一份道理。每一份案例与道理，其实都是一份奇迹，都是一份影响力。
影响力是什么？其实就是告诉大家，你不一样的能力。
先树立影响力，再提意见。郑奇拿着改好的报告，上台了。
当电话来了的时候，郑奇已经用15分钟飞快地过了数据业绩部分；并用了12分钟简明扼要地讲完一小时，策反徐东与说服好生活总监的案例与道理。精彩的故事，已经赢得了好几次掌声。
影响力，正在逐步形成。可惜，郑奇只剩下3分钟，他没有时间讲完剩下的案例，并做出总结。这让他总觉得，影响力，总是差那么一点。
突然，他感觉到衣兜里的震动，手机拿出来，看到几个未接电话与一条短信，“老大，听说徐东就要被净洁的新品利润吸引，要投靠净洁了。我现在去质问他去。知道你开会，特短信告知，我一定会处理好。”
郑奇灵机一动，没有比这更好的结尾了，既能树立自己的影响力，又能为给老板谈新品做好铺垫。
“等下，有个紧急电话，必须打一下。”郑奇暂停了报告，当着大家打起了电话。“小袁，你短信说，听说徐东要被净洁新品利润吸引，要投靠净洁了？是听谁说的？”整个会场，包括总裁在内，都被这个电话内容，震惊了。
“是啊，老大，我就到徐东办公室门口了，正找他算账呢。”
“不准你进去，”郑奇脑子里转得快，“你先告诉我，是谁说的，为什么就能被对方新品吸引？”
“啊，今天高桥很多分销商都打电话来说……”小袁转述陈梦制造的那些谣言。
郑奇听完，心里雪亮了，猜想到是陈梦的手段，大声地说，“不管你听谁说徐东要背叛，也不管我们曾经的新品给经销商制造了多少麻烦，还是对手的新品利润有多好，这个事情最好的处理办法，就是不处理。回到你的办公室里，该干什么就干什么！”
郑奇下达完命令，挂上电话。可以猜想到，长沙那边陈梦与徐东看到退回去的小袁，那失落的表情。
“不好意思，刚才接到个短信……”郑奇表述完整个事情，然后说，“大家都知道湖南是净洁的总部，那里有一位销售天才，叫做陈梦。她给我们制造了很多麻烦，就是她，曾经在一小时内，让陌生客户拿出120万元；也是她，在一小时内，降服了朝中有人的经销商，降服了团队里的刺儿头；还是她，利用我们曾经新品给经销商的不好影响，制造要策反徐东的谣言。”
接着，郑奇开始分析为什么不让小袁去见徐东的原因，最后说，“今天是我的述职报告，没想到被这个电话打断。销售就是一场战争，我们在战场上，斗得你死我活。仿佛一本三国演义，谋略层出不穷。也正是在公司的支持下，让我们步步前进。”
这个电话，正如现身说法，完美地证明了郑奇的能力。在数据、案例与现身说法之下，巧妙地抛出了新品问题。大家的掌声与议论声四起，完美结束了郑奇的述职会议。30分钟的演讲时间，被这电话一打扰，只剩下十几秒了。
郑奇这样结束了自己的报告，“但这些成绩，并不值得我们骄傲，也不是我们的目标。要知道，我们并没有彻底削弱对手的竞争力。我们希望，公司能指导我们，彻底地打败对手。谢谢。”
郑奇远远看着总裁的脸色，猜想着，如果会后直接提出意见，是否拥有了足够的影响力，他是否有足够的兴趣？（未完待续）
悄悄看到小袁进徐东公司门，陈梦觉得自己去不去向徐东当面策反说服已经不重要了。打草惊蛇的威力，并不在真正能打到对方哪里，而在于威胁能让对手恐惧、慌乱。
不管你听谁说徐东要背叛，也不管我们曾经的新品给经销商制造了多少麻烦，还是对手的新品利润有多好。这个事情最好的处理办法，就是不处理。