现在中国手机市场正在急剧变化之中，国产手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出，在手机市场竞争中的市场份额方面获得了很大的提高。而国外手机厂商也在总结经验，进行手机渠道的改革。其渠道改革的核心是渠道的扁平化，以降低渠道上面的成本，提高自身竞争力，但是其原有的全国总代理资源还不能完全抛弃，所以许多国外手机厂商形成了既有过去的渠道结构，又有新的扁平化的渠道结构的综合渠道结构。随着手机厂商之间的竞争日益加剧和手机的销售利润的缩减，渠道的改革将不可避免地进一步深化。NEC作为国外手机厂商，如何在这个复杂的情形下，建立并完善自己的手机渠道，成为本文关注的焦点。 实践证明，在激烈的手机竞争中，赢得市场的关键是良好的渠道结构。本文的研究便放在了“NEC手机分销渠道设计与运作研究”这样一个方向上，论文内容包括以下几个方面： 1.手机相关分销渠道理论与实践综述。回顾分销渠道的相关理论，分析中国手机市场及中国手机渠道的现状。指出竞争的激烈性与该行业的产品特点以及消费行为特点，提出渠道建立在手机制造企业分销中的重要作用。 2.NEC手机分销渠道模式的设计。指出影响手机渠道模式选择的因素，分析中国现有渠道模式，对比主要竞争对手的渠道，从而设计出NEC手机渠道模式。 3.NEC手机分销渠道的运作。从渠道成员的选择，与渠道成员合作方式的选择到渠道冲突的控制方面，详细讨论了在渠道运作过程中所面临的问题及解决方法。在理论结合实际的基础上，本文得出的结论是：在手机市场蓬勃发展的今天，要想在中国市场处于领先地位，不但要拥有先进的技术实力，还要根据中国渠道的发展趋势，依据公司产品的特点及公司特征，建立起多渠道、多结构、多形式和少环节的渠道结构，为产品的推广提供有力的支持。 在手机市场竞争日益激烈的格局下，希望本文的研究能够对我企业具有理论和实践的指导意义。