渠道控制相关论文
烟草零售终端是整个烟草营销网络体系的最末端,是DL烟草公司扩大销售、提升消费者满意度的核心环节。由于产品特殊性,烟草在我国实......
近日,格力电器披露三季报。公告称,公司第三季度实现营业收入405.44亿元,同比上升16.12%,第三季度归属于上市公司股东的净利润为41......
以前,在中国市场取得非凡成就的都是对渠道控制力很强的企业,娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场......
四川汶川地震的捐赠,可以说也为我们提供了思考产品品牌竞争力的新角度。在经济发展和社会进步的大背景下,只有将企业社会责任作为......
什么是企业的竞争力?可能不同的企业会有不同的答案,但有一个答案,几乎没有企业家会否认——合作乃至融合会生成企业的独特竞争力......
开源:可靠货源是立基之本严格控制货源,即对店面的供应商的管理,有以下方法供大家参考:1、尽量选择有正规授权的经销商或代理商,如......
一个只有傻瓜才赚不到钱的市场会长久繁荣下去吗?前这个世道,做手机的,只有傻瓜才挣不到钱!”说这话的是一位国内手机公司的老总,......
西安电信在拓展自身营销服务渠道的同时也积极拓展社会渠道,在电信业务发展等方面充分利用代理代办方式,在一定程度上发挥了社会代......
慎入·厂商认知四大雷区厂商关系中,作为企业的一方似乎扮演着更为重要的角色。往往很多企业自以为了解代理商,肆意按自己的意愿制......
永远要注意的是,渠道客户商不可能增加你们的采购量,采购量是取决于C,而不是中间的B。你掌握不住C,就会沦落成为B客户控制你,始终......
中国加入 WTO 已经进入倒计时阶段。值此,那些在市场上有一定地位的国有企业须认真考虑并积极对待品牌营造问题。一、改革开放二......
供应链联盟不是慈善事业,你必须有本钱加入这一游戏。
Supply chain alliance is not a charity, you must have the capital to ......
看到LK公司的案例总觉得似曾相识,因为这是中小企业在发展中经常遇到的事情。当一个企业不安于现状、努力调整自己的发展战略,向新......
案例陈述:孙经理是一家乳品企业(A 企业)某省会市场(H 市场)的区域经理。H 市场拥有强大的消费能力,在全国的市场中占据着重要的......
由于恒基伟业的“混淆视听”,商务通在中国几乎已经成为低端掌上电脑的代名词,这种观念在部分普通消费者的心中根生蒂固,难以根除......
集中优势原则。深度营销强调集中优势资源,进行重点突破,稳步发展,在区域内局部市场迅速形成绝对优势。攻击弱者与薄弱环节原则。......
广东 H 公司生产的 A 品牌化妆品已有23年的历史,品牌知名度、美誉度高,拥有一大批忠实的消费者,属于典型的著名区域品牌。但是,......
跟进策略主要是借对手开辟的道路前进,它是企业根据对自身资源、竞争对手的优劣势和顾客需求三方面的综合分析,采取跟进市场领导......
随着经济全球化与知识经济时代的到来,尤其是Internet的飞速发展,市场的资源组合发生了巨大的变化,导致企业由“纵向一体化”转向......
无数的经销商被无情地逐出市场,为什么?停留在坐商?手上没有好产品?这些都对,但都是表象。更深层的原因是他们没有明白并实现作为......
“21世纪的企业竞争是供应链之间的竞争。未来全世界的竞争,不单只存在于国家与国家之间,而会引申到供应链与供应链之间的竞争。......
现代企业经营决策离不开市场调研 企业管理的重心在于经营,而客观、准确的市场信息,则是企业经营管理决策的基础和前提。 在社会......
经销商库存盘点,是一线业务人员拜访经销商时的一项常规工作内容。很多人对此并不重视,简单询问一下经销商,或者看看库存表了事,即......
看到这个案例时,可能很多人都会说,长江公司在B公司开始做大做强、有“独立”倾向之前,就应该未雨绸缪,预防其背叛。可是,企业经......
中小企业没钱、没人、没实力,故总借船出海,借力打力。但拿来的东西难免不称手,短时间内能迅速上量,最后却难逃昙花一现的命运 “拿......
“现在的蓝海,过一段也会变成红海,价格战一定会如期莅临。赚钱就在这几年。我们是在高速路上狂奔,跑掉鞋子,跑掉裤子,那也要跑。” ......
探究营销商,对于国内酒水行业大多数人来说,显得有些陌生。事实上,他们就存在于你我之间,真实而不神秘。与经销商相比,他们身上呈现出一......
流通盈利模式指流通产业获取利润的方式和途径,也是流通企业资源运营方式和业务结构的总和。本文从分析流通盈利模式特征入手,重点......
甩完库存后,大部分经销商气息奄奄,而聪明的经销商,早已从下面三个方向入手转型了: 将战略核心从产品转为渠道 面对厂家、终端的......
从OEM到ODM的距离当Lenovo把IBM替换掉,这算不算另一种形式的贴牌?
Distance from OEM to ODM When Lenovo replaced IBM, is thi......
随着中国经济实现由计划经济向市场经济过渡,各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所替代。本文以现代电子商务......
现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响,导致运用传统通信技术的“面对面式”的营销沟通向运用现代通信技术的“非面对面......
我有这样一个观点,中国企业走出去,一定要实地研究市场,不能光靠想象,光靠二手资料。 近几年来,我们针对印度、巴西、墨西哥、泰国......
在商业领域,所有工作的最终目的都是为了赢利,渠道控制也不例外。当然,实现赢利的前提是渠道关系顺畅,渠道商给予积极配合,渠道的......
在渠道领域中,销售渠道冲突一直对整个供应链系统的运作有着重要影响。如何控制渠道冲突,已成为制造商与分销商获取竞争优势的关键......
考察了成本差异与产品替代组合对链与链竞争纵向结构的影响,结果表明:成本优势是弱化低效率囚徒困境结构均衡的有效方法;通过同质......
很多人可能都观察到了一个有意思的现象,买房、租房的时候,不同的中介公司,往往带你去看同一套房子,而对房子的描述和开出的条件却......
本文通过对我国大型零售商定价权的调查,旨在研究定价权对我国零售商渠道管控能力的影响,主要采用了量表设计和问卷调查的研究方法......
死亡陷阱六厂方渠道向深度延伸,市场细化经销商手中主打产品的厂家,市场行为的变动都会对经销商产生深远的影响。有些经销商会认为......
全球性市场主导权,是指一个企业和区域(国家)对该产业的产品和服务在世界范围内的生产、交换和流通拥有定价权、渠道控制力或品牌......