在如今汽车销售行业领域维持良好的发展态势之下，汽车销售人才已然发展为企业最为重要的财富。近些年，汽车销量表现出快速发展的基本态势，然而销售人才不足的问题也表现得愈发突出。商业环境的复杂性和不确定性伴随现代社会的竞争愈发显著，因此业界开始建立起了一定的共识，即一定要利用优化企业内管工作，特别是人力资源管理，从而有效地应对企业所面对的一系列问题。销售工作者是企业的关键力量，其业务素养的高低对企业的市场竞争力乃至于长效发展均存在着相当大的影响，所以对销售人员的管理就显得尤为重要。由于销售人员工作特点，对他们工作成果的考核、减少销售人员的流失率等就成为了各类销售型公司必须面对并解决好的问题。　　本篇论文以A汽车销售公司为例，在当前汽车行业大背景下，对该公司的销售人员的激励机制现状进行概述，包括考核激励、薪酬激励、晋升激励、培训激励四个方面。并就这四个方面进行了分析，指出其中存在的问题以及出现这些问题的原因，最后针对问题提出了行之有效的优化对策。A公司的激励机制存在以下问题：考核缺乏全面性与客观性，考核内容主要为销售人员的业绩等量化指标，缺少对公司日常管理、员工个人行为规范，工作态度等方面的考核内容和考核指标；薪酬结构不完善，人均薪资低于行业平均水平，缺乏吸引力，导致销售人才流失；员工晋升渠道不合理，没有一个针对销售人员的晋升通道和严格意义的晋升制度；培训体系缺乏系统性，培训方式和方法的选择非常单一，培训师资力量弱。而导致以上问题出现的原因主要有三点：缺乏激励机制的整体设计，重视短期利益而忽视长期规划，没有独特的企业文化。本文最后，针对A公司激励机制出现的问题，在本着正面激励与负激励相综合，物质和精神激励双方面相联系，个人激励与团队激励相结合这三个原则的前提下，提出以下建议：第一、健全绩效考核制度，加强销售人员绩效考核培训，让销售人员重视绩效考核，真正理解绩效考核内涵，带动业绩提升；第二、优化薪酬结构，使得薪酬在整个行业中更加有竞争力度，留住优秀的销售人才，为企业创收；第三、拓宽员工晋升通道，提高员工的工作积极性，带动整个团队的士气，让员工有归属感；第四、完善培训考核体系，培养员工主动学习的理念，增强个人素养，并全面增强自身的竞争力，推动企业的良性发展。