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在诸多能够影响企业综合实力和市场竞争优势的因素中,最为主要的当属销售人员的业绩表现,销售人员的科学有效的激励,将为企业带来意想不到的经济利益。作为当前促使销售人员提振精神、提升业绩的主要载体和主要手段,激励被越来越多的应用到销售人员的业绩管理与考核结果运用中,作用在长期的实践中也被证明越来越大。本文的研究对象是A公司针对销售人员设计的物质激励和精神激励机制,首先概述了相关的激励理论知识,然后通过访谈和调查的研究方法,对A公司所采用的对销售人员的激励方法进行现状分析,深挖存在的问题并深刻分析其内因。最