【摘 要】
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本文试图运用管理学知识,研究A公司目前激励方案存在问题的产生原因,以及解决方法。A公司作为一家大型国有企业,在公司内部销售人员的激励方案上一直存在很大的问题,在不同的
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本文试图运用管理学知识,研究A公司目前激励方案存在问题的产生原因,以及解决方法。A公司作为一家大型国有企业,在公司内部销售人员的激励方案上一直存在很大的问题,在不同的时期,不同程度上影响着员工的积极性。本文试图利用亚当斯的公平理论为基础,探讨国有企业在激励方案设计中不公平现象产生的原因以及在激励方案设计中如何实现公平,对企业解决实际问题提供一种方法。亚当斯公平理论是研究人的动机和知觉关系的一种激励理论,本文将以企业中的销售人员为主要研究对象,通过访谈以及结合本企业中发生的实例来研究亚当斯的公平理论在企业激励方案中的实际应用,并以之解决A公司的实际问题。
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