企业的生存与发展离不开优秀的销售人才,如何更好地调动本企业销售人员工作的积极性、主动性和创造性,成为了众多企业探讨和思考的重要问题,销售人员激励机制的建立和完善能够对该问题给予有效地解决。近些年来,随着我国改革开放的不断深入,社会主义市场经济的竞争日益激烈,许多企业的管理实践表明,部分企业的激励机制已经不能适应当前企业进一步发展的需要,逐渐丧失了对销售人员的激励作用,为了改变这种现状,亟需探索一种科学、合理的销售人员的激励机制,以充分发挥企业销售人员的工作潜能,不断提高企业的经济效益和核心竞争力。本文的研究对象是A公司销售人员的激励机制。论文以需要层次理论、公平理论、目标设置理论等相关理论为基础,分析了激励机制的构成及内容。在此基础上,通过问卷调查、访谈等形式,分析A公司销售人员激励机制现状及存在的问题,探讨A公司销售人员激励机制优化策略,并提出从绩效考核、薪酬福利、员工职业发展三个方面来优化现有销售人员激励机制。研究表明,激励机制需要与时俱进,只有持续完善优化,才能促进企业持续发展;有挑战性的工作目标才能真正的激发销售人员的工作的积极性;激励机制的设置要特别注重公平原则,要兼顾内外公平;做好销售人员的职业发展规划对于有效激励销售人员也有着重要意义。