伴随着我国经济体制的不断完善,特别是资源竞争和配置全球化的不断深化,人作为现代企业系统中最活跃、最重要的因素,越来越得到了企业管理者的重视。如何建立一套科学、合理、有效的员工激励机制,最大可能地提高员工的积极性和创造性,已成为现阶段我国企业提高核心竞争力和保持良好发展态势的关键。论文以波特-劳勒综合激励模型为理论基础,以理论和实践相结合的方式,对JP集团北京分公司——一家民营的资产管理公司的销售团队展开了案例研究。之所以选择该企业进行案例研究,一方面是因为可以得到该企业相关的一手材料,另一方面是因为该企业在发展过程中遇到了人才流动性高,销售团队不稳定的情况。并且,案例分析有助于发现此类企业激励机制中普遍存在的具有代表性的问题。论文采用访谈和调查问卷的研究方法,对JP公司激励体系的现状进行了分析,并探究了导致这些问题的根本原因。本文共分为6章:第1章为绪论部分,首先提出论文的选题背景,研究目的及研究方法;其次,对与论文相关的国内外激励理论进行文献综述,并在此基础上引出论文的理论模型。第2章是论文的理论基础,集中分析了波特-劳勒综合激励模型,并对该模型的相关变量做出一一评价。第3章是通过调查问卷及深度访谈的方式对JP北京分公司现状、以及销售员工的需求及满意度进行分析。第4章探究了JP北京分公司激励制度中存在的主要问题及产生原因。第5章为完善的建议与启示。根据相关激励理论,特别是通过波特—劳勒激励模型提出了JP公司完善激励制度的可行性建议。第6章为结论和展望。经过分析,JP公司需要在薪酬福利、绩效考核、培训机制、职业规划四个方面改革激励体系,有针对性的满足员工的自我发展要求,激发员工的工作潜力,提升企业运营效率,进而帮助企业实现战略发展目标。