随着中国市场经济飞速发展,吸引和留住人才已成为企业生存发展的关键。在经营环境复杂多变、客户需求日益个性化的市场上,销售人员工作的成败成为了能否实现企业目标的核心要素。销售人员可以直接实现公司产品在市场上的价值,是企业创造收入的中流砥柱,因而如何留住优秀的销售人才,以及制定合理的销售人员激励机制,激发其工作积极性为企业创造最大价值,是企业所有者和经营者应关注的问题。本文以DS公司为研究对象,运用国内外先进的激励理论,结合激励机制五个构成要素的内涵,通过深入调查了解DS公司的运行情况、组织机构模式、人力资源情况等,运用问卷调查及访谈的方式了解销售人员即销售经理和区域主管的满意度,调查DS公司激励机制现状,分析总结出该公司销售人员激励机制存在的问题,结合DS公司实际情况,有针对性的提出改进措施,优化DS公司的激励机制,使企业朝着健康、科学的方向发展。本文首先介绍DS公司概况、组织结构、销售人员基本情况;其次通过对问卷调查数据和访谈记录进行分析,剖析销售人员满意度及公司激励机制现状;最后,根据DS公司存在的激励问题分别从薪酬管理、绩效考核、企业文化、教育培训和职业发展五个方面提出对策建议。有助于DS公司建立科学有效的激励机制,提升销售人员对公司的满意度,增强公司的市场竞争力。