区域经理相关论文
王铭从对外经贸大学毕业，过五关斩六将、经过层层筛选，赢得了壳牌中国总部零售业务部管理岗位的offer。签offer前，HR告诉王铭，起初的1～2......
老板的心我不懂 在实际工作中，下属对上司做请示汇报往往无所适从。在快消品牌任职销售经理的Lily，对如何跟顶头上司汇报工作苦......
跨国公司需要三种专家:业务经理、区域经理和职能经理,以及一批高级主管来培养这些专家并对他们的工作加以协调。业务经理的工作核......
在《销售与市场》2005第5期的《建立区域市场自己的“雷达站”》中，我们已经了解了怎样建立一个完善的区域市场监控系统，接下来的问......
6月中旬开始，A品牌的湖南省经理康俊伟就没怎么睡好过。一到7月，防晒产品的销售旺季结束，就进入收尾消化时期，可自己的防晒库存还有5万......
在前不久的一次公开课上，一个区域经理向我们倒苦水，要我们给他支招：近期，他在四川的一个大经销商三番五次地以资金吃紧为借口，要赊货。......
补充新鲜血液，能让企业充满活力；但人员频繁流动，则会伤筋动骨。尤其是新办企业，如果有人撂挑子，还可能大面积传染，市场工作无力开展，令企......
省代下乡遭碰壁 近几年来，手机行业进入了高速发展时期，竞争越来越激烈。在各大中城市，厂家逐渐加快了渠道扁平的步伐，直接把市......
特邀主持人：谭长春：11年营销和管理经验。先后服务于四家外资快速消费品企业。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，营......
在市场竞争空前激烈的今天，如何对市场变化做出迅速、正确的反应关乎企业经营的成败。特别是对于区域市场的经营者——大区经理、省......
营销实践中，价格战如果用得好，可以立刻改变市场格局，成就行业霸主，所以很多企业都有发起价格战的冲动，同时企业也要做好挑起或者应对价......
这是一场精心筹划、环环相扣的市场进攻战，经过3个月准确、紧凑的攻击，一个二线品牌成功地将第一品牌拉下马，改写市场格局，成为区域市......
区域经理是架接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。因为一个区域市场从某种意义上......
很多企业在客户问“你的产品为什么比别人价格卖得贵”的时候，都会底气十足地说，我们是做品牌的。客户再问，凭什么可以说明你们是做品......
我钻漏洞、占了便宜，你眼红地说是投机取巧、损害公司利益，那你就能断定“漏洞”不是设计者专意留给聪明的我的“空间”和奖赏？ ......
前些日子,有一件事情让我唏嘘不已,感慨万千。 一位做社区书记的大姐打来电话,问我们公司是否招聘。她有个表姐夫,50来岁了没什么......
现如今,农村市场越来越受到商家的关注,为什么要开发镇村市场?1、镇村市场潜力巨大;2、获取高额利润;3、开辟新的成长空间;4、对抗......
街头吵架,闹得最凶的不一定是能打赢的。 强大不一定是强势,强势也不见得强大。每个营销人或许都有这样的经历。命苦的强势经销......
被营销管理层寄予厚望的市场巡查，最终在营销一线的精心布置下迷失了，在半推半就的潜规则中，处处一团和气、如沐春风。 猫捉老......
企业为什么搞单店管理？当然是想进一步控制终端。 但实际效果却并不如意，很多都是装样子、编数字、做文章， 从经理到业务员，大家......
小刘，5年前的区域经理，当年28岁，在J公司做得很出色，3年前到分公司的市场部任经理，业绩也凑合，1年前的他又调往某分公司做区域经理，业绩也......
趁热打铁的恶果 不久前，有家国际知名的工业媒体销售员遇到了这样一种情况。 这位工业媒体销售员对客户作了慷慨激昂的陈......
开订货会?谁都知道结果不太好，但销售压力太大，也想不出什么好办法，最后只能是饮鸩止渴，喝了再说……实际上是经销商和区域经理联手“......
中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。现场热闹、熙熙攘攘，消费者才会下狠手。当大型促销活动也逐渐成为常规促销时，我......
省代想做A在江苏省的办事处，A的营销总监简直怒不可遏：欺负人也不带这样玩的吧!宁愿不要江苏市场，我们也不会让经销商来管理经销商啊，......
旭日升冰茶如日中天时，各大区销售老总大肆贪污。老板忍无可忍，求助于司法机关，抓出一堆贪污犯，结果整个销售体系一下子瘫痪，货款收不上......
2009年进入12月份，公司给华东大区明年的销售目标如期分解了下来，2010年任务量比今年实际销量增长了47％。作为华东大区销售老总，陈伟知......
我们不仅仅要做勇士，更应该去做将军！站在大的立场，眼光就更加宽阔，人生目标就更加清晰，大脑就不再愚钝，工作就更加明晰！ 告别大学......
每一分投入都要能保证在最短的时间内看到销售回报，因为我们可投入的费用远远低于我们需要投入的费用。 一线品牌操盘手推广......
所有的宝洁人都为这句话骄傲——前董事长Richard Deupree曾经说过，“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公......
招聘企业：武汉金牛经济发展有限公司 招聘岗位：营销总监 人数：1人 地点：武汉 岗位要求：30—40岁，10年以上营销工作经验，3年以上......
性别：男 工作年限：9年以上 所处行业：日化 自我评价：精专于快销品尤其是日化行业的营销管理，熟悉全国零售业态的全程操作，擅长......
价格战从来都是易放不易收，更是易进不易出，先收先出几乎等于找死，不收不出则是等死。 主要人物表 ● 贺强：联冠河北分公司......
“工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场“侦查”的四......
做促销没费用？只会伸手向上级要费用的业务员，不是一个好业务员。费用在市场里，在经销商那里，就看你会不会以小博大，抛砖引玉。 ......
经济不景气，的确。可同一个企业、同样的经济环境，为什么总有黑马，又总有倒霉蛋？同样的背景下有不同的脸谱，不景气的时代淘汰不景气的人......
月底考核是事后管理,等到月底销量出来的时候,你处罚业代,没用!因为你不可能把这个月失去的销量补回来。缩短结算周期,做事中考核,......
终端店内检核背后的思考模型,以及检核机制在企业的落地步骤,都是解决市场问题、推动业绩的重要保障。上节主要内容回顾:上一期我......
挫折、逆境，都是上帝帮你淘汰竞争者的地方，因为大多数人都没有迈过这个门槛，你过了，就成功了。 35岁的烦恼 林经理今年......
若干年前，一家处于初创阶段的企业将经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地创建分公司，这些销售员就成了名副其实的封疆大......
