在市场竞争日益激烈的背景下,企业为扩大市场占有率,提高市场竞争力,纷纷采用赊销方式作为主要销售手段。但在扩大销售的同时,弊端也逐渐明显,由于应收账款内部控制不到位,给企业资金周转带来一定的压力,甚至出现坏账损失,造成严重的负面影响。于是,加强应收账款内部控制便成为以赊销为主要销售手段的企业急需解决的重要课题。本文在较系统地回顾应收账款内部控制相关研究的基础上,以A公司为研究对象,运用企业信用管理理论和委托代理理论分析了应收账款内部控制的影响因素和设计思路。通过实地调查,发现A公司近年来赊销规模不断扩大,使得应收账款居高不下,在内部控制执行过程中存在风险评估流程未按规定执行、缺乏针对赊销业务的控制措施、应收账款内部监督不力等问题,造成这些问题的主要原因是A公司内部环境建设滞后,具体表现为:未成立信用管理部门、缺乏对账款回收的考核、存在重业绩轻风险的企业文化。针对这些问题和原因,本文提出的改进对策是强化应收账款的组织保障、规范应收账款风险评估流程、制订适合赊销业务特点的控制措施、落实对应收账款的内部监督,期望这些对策能为A公司改进应收账款内部控制提供解决办法,也为建材销售行业完善应收账款管理、降低坏账风险提供参考思路。