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一、普遍寻找法： 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、......
我国餐饮业竞争可说用“惨烈”两字来总结,多数餐饮企业在经营过程中存在诸多问题。其中,如何树立正确的管理观念和如何科学地选址......
时下,“微博”很热门。在各种生产经营管理成本上涨的当下,企业如何利用“低廉实效”的整合传播手段来销售产品和提供服务呢?“微......
概况金融危机对餐饮业的影响主要体现在高端餐饮上,冲击面在10%～30%,而中低端大众化餐饮却不降反升。原因就在于,人们的收入普遍减......
如今,伴随着生活节奏的加快,快餐在人们的生活中应运而生。我国本土快餐业开始兴盛起来,然而随着社会的日益开放,洋快餐抢摊中国......
2003年5月28日,麦当劳在中国的近600家餐厅,同时更换了新的菜板灯箱。餐厅的汉堡类产品和奶制品价格均有不同程度的上涨.涨幅在0.......
至去年“达芬奇”事件后,国内许多“品牌”企业开始变得诚惶诚恐,去企业做营销咨询时,一些企业的老总也常常会问:企业是做销量还是......
为什么一个饭堂承包商能把饭堂做上市?为什么卖豆浆、油条的能得到风险投资大佬的青睐?为什么卖馄饨也能卖出连锁企业?答案就是,商......
走竞合乃至联合之路,形成一批“价值联盟”和“品牌共同体”;走规模经济之路,向国际化大企业和跨国集团公司迈进。软包装企业在市......
近几年来,伴随着中国的入世和经济的快速崛起,各行各业(特别是传统行业)已经过了高速发展期,逐步进入了竞争日益激烈的市场淘汰期......
顾客让渡价值理论是一个全新的营销理论,它要求企业着眼于顾客的附加价值,通过各种措施,增加顾客的总价值和降低顾客总成本,以求实......
随着社会和经济的飞速发展,社会节奏逐渐加快,人们的经济收入也在逐渐增加,然而随之带来的生活压力也在逐渐加大。近年来,为缓解工......
近年来化妆品和盥洗品市场波澜不惊,为了提高销售额,生产厂家开始把目光盯上特殊的消费群体。青少年和不满13岁的儿童化妆品市场有......
“如果你只是跟着别人的步伐,那么你就不要期望能够超越它。”这是宝马公司总裁 Pis-chetsider 先生在表述其公司哲学时的一句名......
直销一改传统分销渠道的基本规则,敏锐地握市场需求,创造出直接面向最终用户、按订单生产、利用网络销售的模式,极大地降低了中间......
由于有了电子商务 ,订单完成与产品质量日益变得同样重要 ,你的仓库是否也能胜任呢?挑选灵活性高、适应性强的设施 ,你就会永远能......
一百元的水晶花瓶、一百元的电视机，这些你相信吗？自去年四月底起，在台湾的消费市场上出现了新的消费集点工具，对于以往拼命用刷卡费累......
我们有个使命：教育全美的消费者什么是极品咖啡。 我们有一个憧憬：为咖啡馆创造迷人气氛，吸引大家走进来，在繁忙生活中也能感受片刻......
创立于1984年的戴尔公司是全球计算机及相关产品、系统和服务的重要提供商,其创立者迈克尔·戴尔的理念是:按照客户要求制造计算机......
日本的一家化妆品公司设在人口百万的大都市里,而这座城市每年的高中毕业生相当多,该公司的老板灵机一动,想出了一个好点子,从此,......
汽车广告的目标：通用公司在１９８０年推出的汽车定名为“雪佛莱”，这是一种传统优点的汽车。让“雪佛莱”的名字进入消费者的头脑。使人们想......
高科技企业的分销渠道在四个方面不同于传统企业。学者们的研究表明：与传统产品的分销职能相比，咨询、培训、售后服务和财务扶助在高......
1996年6月底,香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世,就旋风般地席卷港九街巷,掘取了相当份额的香港零售市场。一......
定位销售:为目标顾客群服务 近年来,大商场越建越多,小商店越办越多,商业竞争日趋激烈。在经历了有奖销售、十点利销售、仓储式销......
１ 营销沟通面临新问题技术是营销诸变量中最活跃的因子之一 ,也是营销理论、实践发展重要的动力之一。营销史上 ,每一次重大的技术......
加入 WTO 后,企业的 CEO 对此变局应是喜或是悲?对一向寻求保护而不图努力、创新突破的企业而言,应是一残酷考验的开始;但对一些汲......
门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表,其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一......
一个行业商品或服务的价格构成中分销渠道通常占15%～40%,这个数字反映出渠道变革对提高企业竞争力和利润率的潜力。中国企业在分销......
我们的品牌在哪里?据悉,目前北京市正在酝酿一个“复活老字号”的活动,预计在7月下旬推出,目的是想要在政府的强力作用下促使北京......
自《个人独资企业法》实施以来中国造就了大量成功的创业者。有识之士们已不满足于为他人打工,他们渴望做一个自由人,独立经营,独......
自CI一词在美国诞生以来已有近40年历史,期间创造了众多品牌飞跃和企业起死回生的神话,尤其在日本达到了极致。在我国,自从太阳神......
《孙子兵法》云:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”商战如兵争,力图不战而胜。世界各国企业家把生存策略的......
在选择对产品进行营销推广的媒介时,厂家会想到电视、报纸、杂志等经常使用的媒介,或者是最新崛起的网络媒介,而往往不会注意还有......
如今的世界是一个多变的世界，前几年人们还以西装、哈蟆镜为时髦，今年春节却流行起了唐装、中国结；多年来一直火爆的月饼市场，去年却因......
本刊上一期《伊人宝男士洗液,如何拓展大众市场》一文得到专家、读者朋友的广泛认同,提出了不少极具价值的方案和观点,限于篇幅,这......
本期两则案例旨在探讨定位。产品相同,档次相同,价位相同,目标顾客群相同,他们如何舞动“定位”的长剑,形成双赢的精彩呢?请看—......
在当今时代,世界经济趋于一体化,全球的品牌竞争已达白热化,怎样进行强有力的品牌宣传,怎样打动消费者的心是所有厂家都密切关注的......
据统计,中国每年大约有上万种新产品上市,其中成功的却还不到5％。可见新产品上市的成功概率是极低的。虽然挑战重重、威机四伏,但......
在这个极度追求个性和差异的时代,许多物品为了适应男女个性、生活习惯的不同,打上了性别的烙印。作为生命之源的水,在她加他饮品......
2004年,潮宏基“爱在心里口难开,爱熊帮您说出来”情人节促销活动取得巨大成功,遍布全国150多个专店中大部分专店日销售超过20万......
