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2021年中国咖啡市场规模达3817亿元,2025年预计将达到10000亿元,咖啡行业迎来自己的时代。中国咖啡市场在空间上分为线上品牌和线......
电子美容仪品类在天猫平台的销售额2020年达到80亿元,每年的复合增长速度超过30%。电子美容仪品类研发周期长,技术壁垒高,复购少,......
随着经济的不断发展及各行业竞争的日趋激烈,渠道以其排他性及不可替代性成为企业有效应对市场变化的关键。在产品同质化,各种各样......
在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：难以找到愿意经销自己产品的经销商；大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏......
本文在特许经营的背景下,突破传统理论中默认的被激励对象所在组织为激励主体的思维,从制造商对经销商组织的激励下沉到对经销商人......
旺旺的二批是如何崩盘的 台湾旺旺公司是二十世纪80年代末90年代初进人中国市场的第一批台资食品企业之一，产品和品牌在......
本文以消费者的网络接受程度的变化为切入点,对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否进行对比,采用Stackelberg博弈求解在制......
期刊
随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化,每年市场上都有许多新产品出现,但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是......
在营销4P中，渠道分销环节对于中国企业往往更具“据点”意义：实力强的可以借此加快产品周转速度。挤占竞争对手资源，而实力弱的则可以......
厂家主持渠道纵向协作 厂商要共同协定处理方案，分摊处理库存的费用，合力采取措施解决库存问题。 一般由厂家针对渠道库存......
在快速消费品行业中，要实施有效的价格战并不是一件简单的事情。因为从产品的导入期到成长期，都会面临着终端价格偏高的问题，而快速消......
两大巨头合围，精练部队出击，“军饷”丰沛，套路先进，对付这支长枪短炮的“土八路”队伍，看似找不到失败的理由，但结果事与愿违。 ......
省代想做A在江苏省的办事处，A的营销总监简直怒不可遏：欺负人也不带这样玩的吧!宁愿不要江苏市场，我们也不会让经销商来管理经销商啊，......
大多数厂家的经销商档案只是一些简单的概要,内容既不细致,更没有对应的特点分析,可以挖掘利用的信息量很少。要知道,只有了解经销......
“漫天飘雪，异常寒冷。”一位身在广州的朋友用这句话描述今年他要过的这个冬天。他自2007年初转战广州，担任分公司总经理，业绩一向不......
营销渠道设计是市场营销总体策略中重要的一环。营销渠道的设计首先要分析影响营销渠道的因素,概括来说包括市场因素、产品或服务......
<正>从产业链的角度看,钢铁企业作为钢铁产品的生产者,经销商作为钢铁产品的流通者共同实现了对钢铁产品终端用户的服务。由于二者......
针对制造商主导的闭环供应链,在考虑零售商为公平关切者的前提下,建立了三种回收模式(制造商回收、零售商回收和第三方回收)下的四......
【摘 要】国际市场中的渠道管理是企业为实现公司在海外分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互......
拼实力。A不行!拼吨位，A还是不行!前期之所以被A品牌跨前了一步，无非是A的直营模式更有竞争力嘛!我们照葫芦画瓢，开展直营，不仅能扎紧......
对于中小企业来说，自身的资源有限，完全依赖自身的实力去操作卖场是不现实也是不可能的。那么，就只能从资源整合方面去考虑是否能借助......
2005年5月12日，对于奇瑞与捷顺来说，都是一个痛心而又无奈的日子。当天在没有任何征兆的情况下，芜湖市中级人民法院查封了四川捷顺公......
随着社会经济的不断发展,化工染料行业竞争日趋激烈,营销渠道已成为该行业企业竞争的制高点.基于此,本文对营销渠道策略相关内容进......
电子商务环境下的混合营销渠道存在巨大的渠道冲突风险,解决不好会极大影响企业销售体系的转型建设。本文以服装行业的报喜鸟为例,......
写下这个专题，是由于上一期社交电商专栏“聚焦社交大转型”的专题，刘伟斌老师在他的文章中提出了“线上百万粉丝，线下十万微商”的观......
该文提出了对中国快速消费品行业营销渠道进行整合的战略步骤以及对快速消费品营销渠道当前流程进行分析的"五特性"分析方法.通过......
随着人们对环境保护认识的深入,世界各国都加大了环境保护方面的立法力度,纷纷制定出一些法律法规要求企业对废旧产品进行回收再造......
逆向物流是与顺向物流相对的物流过程以及管理,是一个再循环、再使用和减少原料使用量的过程。狭义地看,逆向物流可以被认为是渠道......
1 渠道设计策略设计渠道系统需分析消费者的服务需求,渠道设计除了需建立渠道的目标和限制,确认主要可行的营销渠道外,对于各渠道......
影响渠道能力的因素rn按照长时间以来的普遍看法,渠道成员(经销商)自身是影响其销售能力的首要因素.因此,就不难理解当厂商的营销......
“窜货”是厂家运作渠道时产生的一颗“毒瘤”。“窜货”会导致渠道成员之间的恶性价格战,利润水平急剧下降,渠道网络不断萎缩;“......
西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域.研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的;研究渠道行为,即探讨渠道成......
在新形势下,企业档案管理面临新的机遇和挑战,本文从分析企业产品渠道成员建立档案管理的作用、企业产品渠道成员建档管理工作的主......
本文首先从农村市场和家电行业现状出发。对农村家电营销渠道管理现状进行了分析，并提出家电农村市场渠道管理中存在的一些问题，提出......
营销渠道对于企业形成核心竞争能力，实现可持续发展已经成为营销策略举足轻重的因素。提出了基于产业链视角建构产业或者企业的渠道......
一、商品流通主导权的界定及其在商品流通渠道成员之间的转移 商品流通主导权，就是能控制商品流通渠道并能使该流通渠道上的......
目前，我国大部分行业正面临微利背景下的转型市场，市场变化较大、竞争残酷，生产企业、供应商、代理商和经销商等独立渠道成员经常围绕......
权力使用是一柄“双刃剑”，它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系，又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系。因此，企......
