为鼓励金融创新、深化金融改革,我国将普惠金融理念纳入了党的决议,为农户及小微企业的迫切资金需求提供解决方案。在普惠金融的政策指导下,银行业金融机构纷纷设计出涉农贷款营销策略,增加了农村金融市场的激烈竞争。村镇银行作为新型农村金融机构,成立时间短、社会公信力较低,想要赢得农村金融市场上的份额,就必须研究出有竞争力的贷款营销策略。本文以HS村镇银行这一新型农村金融机构作为研究对象,基于市场营销理论、商业银行信贷理论,选用企业实地调研法、文献研究法、案例分析法等对HS村镇银行贷款营销环境现状及贷款营销策略现状进行分析。本研究课题首先通过对当前HS村镇银行贷款营销所面临的宏观环境、内部环境与竞争环境进行营销环境分析;其次分析HS村镇银行贷款产品现状与贷款营销策略现状,指出其目前在贷款营销方面存在着市场定位模糊不清、贷款产品缺乏创新、贷款定价不合理、营销渠道发展不平衡、促销活动过于单调的问题;再次通过STP理论对HS村镇银行贷款营销进行市场细分、目标市场选择以及市场定位,通过4P理论研究出适合HS村镇银行贷款营销的策略组合,包括创新贷款产品、灵活定价、拓展营销渠道、丰富促销策略;最后提出HS村镇银行贷款营销策略实施的制度保障、人员保障、风控保障、技术保障以及流程保障。本研究课题提出的HS村镇银行贷款营销市场定位以及贷款营销策略有助于增强其在农村金融市场中的竞争力,对其挖掘潜在客户、提高市场份额有一定作用,在提升自身“三农”服务能力方面起到推动作用。另外,由于目前学术界对村镇银行的贷款营销策略研究较少,故本研究对其他村镇银行的贷款营销具有借鉴意义。