近年来,经济飞速发展、市场瞬息万变,人们要想把握转瞬即逝的投资机会,就必须拥有足够的资金。南昌市新建区的贷款业务就极好地适应了这一发展的需求,近三年来,新建区贷款规模均以两位数以上的增速飞速增长。作为新建区规模最大的地方性银行,新建农商银行必须把握这个机遇,从各方面提高自己的贷款营销能力,巩固自己新建区金融市场主导者的地位。另一方面,随着利率市场化进程的加快,银行存贷款利率下限的全面放开,银行之间激烈的竞争使得银行的利差大幅收窄,这也逼迫着新建农商银行要积极有效地进行贷款营销,从而进一步增强自身的盈利能力。本文运用PEST,SWOT等分析法,对新建农商银行贷款业务面对的外部环境以及已经存在的优劣势、机遇与威胁进行了详尽的分析,然后通过目标市场的分析对新建农商银行准确进行市场定位。并运用4PS理论从产品、价格、渠道和推广等多角度构建出新建农商银行贷款营销策略,以及实现这些策略的保障,包括内部运行机制建设、激励与约束制度建设、营销队伍建设和风险防范策略等,以帮助新建农商银行提高贷款业务的营销能力,为转型升级和快速稳定发展打下坚实的基础。