目前全国共有村镇银行1651家,经过多年的发展,成为了全国金融机构数量排名第二、并且在乡村振兴和普惠金融中发挥重要作用的金融机构。但是2018年以来,村镇银行的发展放缓,机构数量和存款规模均出现明显的瓶颈;而储蓄存款是银行存款的重要组成部分,并且具有广阔的提升空间,储蓄存款能否良性发展,直接影响银行的发展速度和质量,找到可持续的储蓄存款营销策略是众多村镇银行都面临的课题。本文选取FM村镇银行作为研究对象,并对FM村镇银行的副董事长、行长办公室成员、各部门总经理、各支行行长及部分员工进行了深入访谈,探究影响储蓄存款营销的流程、机制、薪酬等问题,找到内部改善因素;对46名客户展开调研,以及对支行所有员工及管理者展开问卷调研,搜集日常营销的情况反馈及意见建议,探究影响储蓄存款营销的其他方面的因素。经过麦肯锡7S模型以及PEST分析,找出问题存在的根本原因,以此为基础提出了FM村镇银行的营销解决方案和改革路径。最后,基于FM村镇银行的实际情况,提出保障性措施,重点从FM村镇银行实际情况出发,阐述自上而下的储蓄存款营销策略落地,提供一条可行性路径。经研究得出相关结论:一是针对FM村镇银行的产品单一的问题,在经营过程中应当充分用好“一级法人”经营灵活的特点,在营销方式和服务敏捷度上下功夫,强化自身经营特色。二是营销渠道和营销管理处于较低水平,导致储蓄存款可持续发展的动力不足,在后续的经营过程中,该行应做好经营环境的营销,与包括政府、发起行、客户以及监管机构之间保持更加紧密的沟通,内外兼修促进业务的发展。三是价格方面,由于村镇银行的存贷产品定价均要高于其他银行,因此在后续的营销中应加强优质客户金融产品的组合与营销,构建个金业务存、贷、结算等业务组合的服务体系。四是活动开展方面,加强CRM等科技技术的应用,提升数字化营销水平。总体而言,若要实现FM村镇银行更好的可持续发展,提升银行的发展潜力,需要树立好明确的企业愿景,弘扬“勤劳者为本”的企业文化,与政府、发起行、客户以及监管部门保持良好的沟通,为营销活动的展开营造有利的外部环境,确保营销策略顺利实施。