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在市场经济条件下,人才资源是企业生存发展的命脉,尤其是高水平的专业技术人才已经成为增强企业核心竞争力的关键因素。激励机制作为人力资源管理的重要组成部分,是企业吸引和留住高素质人才的关键。可以说,企业激励机制的科学完善程度直接关系到企业的兴衰成败。我国中小型医药企业主要围绕销售开展工作,销售人员的工作业绩直接影响到企业的生存和发展。但近年来,国家不断加大对医药流通领域的改革力度,加之外国著名的医药销售企业不断觊觎和蚕食我国的医药市场,导致了国内许多中小医药公司的兼并重组和销售人员的严重流失及频繁跳槽。