在竞争日益激烈的市场环境下,销售人员作为企业发展业务的关键因素,直接影响到产品销量与企业形象,是企业竞争力的重要体现。如何设计出一套行之有效的激励机制去激发销售人员的工作积极性,使其展现出优秀的销售能力,已经成为众多企业关注的重点。QM公司是陕西一家大型药品研发销售企业,业务范围遍布全国,在近几年的发展过程中,陆续出现了业务发展缓慢,销售团队不稳定,人才流失等问题,通过调查数据显示,滞后的激励机制是造成该问题的主要原因之一。本文利用问卷调查法、文献法、访谈法等方法,对QM公司销售人员的激励现状、激励机制内容、销售人员需求等多项内容进行调查研究,分析现行激励机制中存在的问题与缺陷,根据公司的现状提出了一系列优化建议。通过本文的研究,结合国内外专家学者的理论成果与QM公司实际情况,解决了 QM公司面临的销售人员激励不足的问题,可为企业提供参考依据和经验。通过研究发现QM公司目前激励机制与销售人员的需求存在一定差异,公司主要以经济激励为主,缺失了精神激励、职业激励等部分内容,体现在薪酬激励梯度不够、晋升渠道有限、缺乏团队协作、内部管理不够人性化等方面,激励机制需要以销售人员的需求为出发点进行优化。具体改进思路为:顺应公司原本的发展战略,深度挖掘销售人员需求,提升激励机制在实践应用中的激励效果,提升销售人员满意度,从而推动公司长期健康发展。具体优化了以下几个方面:拉大了不同职级职称间的经济激励标准、拓展销售人员晋升渠道、加强团队管理考核指标、优化培训管理、加强家庭关怀等。优化设计旨在完善激励机制中物质激励、精神激励、职业激励等各方面内容,使几方面同时作用,相互促进,将激励效果提升到最大化。本文通过对QM公司的分析,了解QM公司影响销售人员激励效果的关键性因素及员工满意度,分析公司在激励机制设计应用中存在的现实问题,探讨优化方法,帮助QM公司重新设计一系列符合公司现状的激励机制。提升管理效率,稳定现有销售团队,提升销售人员综合素质,促进业务发展,使公司的内部管理与外部拓展相辅相成,这将对QM公司的实现企业目标和发展规划有着重大的现实意义。