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商业智能软件领域的频繁并购，是否意味着中国软件业的下一个市场争夺热点非此莫属？
一向来势汹汹、叫嚣张狂的ORACLE（甲骨文）突然不声张了。
其图谋已久的收购对象PeopleSoft（仁科）8月底悄悄完成了18亿美元的J.D. Edwards收购案，资产规模迅速增加，让ORACLE很是尴尬，是否还能啃下这块硬骨头要打个“问号”了。
不仅如此，作为ORACLE数据库业务的死敌，IBM也正不断巩固它的联盟阵营，除了向SAP伸出热情的合作之手，旗下其他盟友也频频活动，纷纷扩张。其中尤以来自硅谷心脏地区桑尼维尔的Hyperion (纳斯达克，HYSL) 最引人注目。该公司7月23日宣布，将以“每股Brio股票换取0.109股Hyperion股票，再加上0.363美元现金”的方式收购竞争对手Brio软件公司(纳斯达克，BRIO)，按照当日收市价，这起收购案总市值高达1.42亿美元。同一星期，7月18日，Business Objects(纳斯达克，BOBJ)则以8.37亿美元现金和股票收购了Crystal Decisions公司。
这些商业智能软件行业的频繁收购举动，让光打雷不下雨的ORACLE有些懊恼。在全球经济缓慢复苏的今天，它们频繁的并购究竟意味着什么？中国市场会在不久的将来成为这些跨国巨头争夺的焦点吗？
借力IBM
9月9日，Brio的新品发布会在中国举行，Hyperion的中国区总经理曹建静却在嘉宾席上饶有兴趣地听着。Hyperion与Brio的收购方案刚公布不久，双方的全球业务整合计划也尚在襁褓之中，但两家公司的中国区高管却已开始互相交流，俨然成为并肩作战的一家人。
Brio是商业智能(Business Intelligence以下简称BI)行业的全球领先企业，Hyperion的业务范围已经超越了BI，通过先期并购多家财务软件公司后，它们已把财务软件和BI平台整合扩展为BPM(Business Performance Platform的缩写,即业务绩效管理)应用平台。不过，BI依然是其核心业务之一。所谓BI，就是分析利用企业已有的各种商用数据来了解企业的经营状况和外部环境，进而对企业的经营发展做出决断。
目前，Hyperion和Brio都已进入中国，（Brio是2000年，Hyperion是2002年）。但是双方”俘获“的客户却让其他跨国公司艳羡不已。除了跨国500强的中国分公司外，中国国内当前资金最密集的几大行业，如电信、金融等行业前几名企业的定单也都被这两家公司拿下。
当然，个中原因不言而喻——Brio是BI领域全球第一，Hyperion的财务管理软件目前则无人匹敌；同时，独特的渠道模式也令双方受益非凡。据 Brio北亚区总经理林慧娟介绍， 由于Brio和Hyperion同为IBM的软件盟友，当IBM针对企业客户提出解决方案时，IBM的软件联盟伙伴就可以通过必要的软件来补充该方案。同时，如果这些软件厂商提供销售线索，则由IBM来签订销售合同，它们将获得可观的佣金。不仅如此，作为IBM的联盟企业，Brio、Hyperion的软件产品也通过IBM的南征北战覆盖到了全球市场，只要实施IT服务的IBM商业咨询服务项目需要这方面的软件，首选就一定是它们，许多产品甚至被IBM整合到系统软件中。
借助IBM的强大声势， 同时也凭借自身的不凡实力，Hyperion在萧条期却过上了让人艳羡的舒服日子。
“我们去年收入5亿多美元，但手里持有的现金也是5亿美元。”在今年5月拉斯维加斯举行的Hyperion全球用户大会上，公司董事长兼CEO Jeff Rodek这样的开场白赢得了如潮的掌声。
谁能想到，Hyperion去年的收益主要得益于美国的经济不景气，或者说导致经济下滑的一系列“财务丑闻”。安然事件的爆发引发了华尔街一系列财务丑闻事件，其中暴露的复杂财务关系和信息流，从技术层面上给美国上市公司的内部和外部监管提出了巨大挑战。但能将“企业的任何信息和独有的商业流程整合在包括分析、计划和预测在内的BPM应用平台上”的Hyperion却因此大获其利，公司融合了多种BI技术的财务管理系统就像是老板们的“财富软件”。在财务软件包中加入数据仓库、联机分析处理和数据挖掘等BI技术，发掘现存数据间的深层次关系，呈现企业业务运营本质，从而将原本割裂的业务智能系统和财务系统之间的独立循环联合起来，不仅对企业财务系统投资进行了很好的优化，而且使散在各处的经营数据由一个巨大的数据黑箱变为多个视角均透明的“多维水晶球”，为企业高层决策提供了全面支持。
在经济萧条期，企业普遍发展减缓，原来快速发展中累积的问题容易集中爆发，而这时科学的决策、合理的成本压缩对企业来说性命攸关。Hyperion以及将被并入Brio的软件恰好可帮助企业从庞杂的业务、财务数据中找到便于决策的事实，从而解决问题。最典型的例子来自丰田。几年前，丰田使用Brio商业智能软件跟踪和分析每年超过上百万车辆的行驶状况，通过为货运分析员提供报表和分析支持，为不同层次的分析员和经理决策提供支持，将每辆车的运输时间从36.5天降到了17.5天，仅此一项在日本一地每年就节省了上百万美元的成本。
在中国的争夺
目前，在中国市场上，Brio和Hyperion都还没遇到本土软件企业的阻击，竞争对手主要来自国际巨头。
根据IDC（国际数据公司）亚太分公司的研究分析，商业智能解决方案在亚洲企业界十分畅销，软件市场将以每年23%的速度增长，到2006年达到33亿美元。“中国逐渐崛起的对商业智能的需求，将成为跨国公司争夺的焦点。” Brio北亚区总裁林慧娟说，她对中国市场的前景感到欢欣鼓舞，“中国国内财务软件、ERP、CRM的不断使用，创造了成千上万的用户，相当于给我们创造了在中国成功的一个机会——这些用户已经积累了大量的经营数据，但却苦于不知道如何让这些数据发挥效用。我们并不把中国的财务软件厂商看成是竞争对手，相反我们更愿意跟他们合作”。
据Brio中国区总经理王善越介绍，目前，该公司国内合作软件领头企业是金蝶，Hyperion的伙伴则是用友。因为双方提供的软件是一个应用平台，所以在实际应用中，需要结合行业和企业自身特点进行再次开发。而本土的合作伙伴和代理公司恰好可以帮助它们完成这项工作。同时，王认为，中国国内厂商近期不可能在这个领域遇到强劲对手，开发应用软件基础平台，前期需要投入大量的研发费用，而且周期很长。客观上来说，目前国内几家软件厂商还不具备实力去投入。“不过，并不排除几年后，他们逐步掌握核心技术后另立门户的可能性。”
就目前情况来看，虽然Hyperion和国内软件厂商合作甚欢，但其他国际应用软件巨头们却不甘寂寞。去年，ERP提供商SAP、数据库供货商ORaCLE、CRM供货商PeopleSoft，以及J.D. Edward等都抢先进入了数据仓储企业盘据的市场，提供各式各样的BI工具，并宣称可以提升企业的绩效管理能力。其中，PeopleSoft的分析型CRM更是宣称与商业智能软件有一定交叉点，甚至表示商业智能中的关键之一──平衡计分卡的创始人罗伯特·卡普兰教授便是他们的合作伙伴。
不过，面对这样的局面，曹建静依然对前景保持乐观。他认为，Hyperion与世界4大咨询管理公司，以及IBM的良好合作关系，使得在信息技术应用水平较高的政府项目和大型公司项目上获得了实质性进展；而Brio在中国的民营企业领域则占据了主动，并连连获胜。两家企业在并购成功、实现功能互补和资源共享后，将越发凸显竞争优势。
一向来势汹汹、叫嚣张狂的ORACLE（甲骨文）突然不声张了。
其图谋已久的收购对象PeopleSoft（仁科）8月底悄悄完成了18亿美元的J.D. Edwards收购案，资产规模迅速增加，让ORACLE很是尴尬，是否还能啃下这块硬骨头要打个“问号”了。
不仅如此，作为ORACLE数据库业务的死敌，IBM也正不断巩固它的联盟阵营，除了向SAP伸出热情的合作之手，旗下其他盟友也频频活动，纷纷扩张。其中尤以来自硅谷心脏地区桑尼维尔的Hyperion (纳斯达克，HYSL) 最引人注目。该公司7月23日宣布，将以“每股Brio股票换取0.109股Hyperion股票，再加上0.363美元现金”的方式收购竞争对手Brio软件公司(纳斯达克，BRIO)，按照当日收市价，这起收购案总市值高达1.42亿美元。同一星期，7月18日，Business Objects(纳斯达克，BOBJ)则以8.37亿美元现金和股票收购了Crystal Decisions公司。
这些商业智能软件行业的频繁收购举动，让光打雷不下雨的ORACLE有些懊恼。在全球经济缓慢复苏的今天，它们频繁的并购究竟意味着什么？中国市场会在不久的将来成为这些跨国巨头争夺的焦点吗？
借力IBM
9月9日，Brio的新品发布会在中国举行，Hyperion的中国区总经理曹建静却在嘉宾席上饶有兴趣地听着。Hyperion与Brio的收购方案刚公布不久，双方的全球业务整合计划也尚在襁褓之中，但两家公司的中国区高管却已开始互相交流，俨然成为并肩作战的一家人。
Brio是商业智能(Business Intelligence以下简称BI)行业的全球领先企业，Hyperion的业务范围已经超越了BI，通过先期并购多家财务软件公司后，它们已把财务软件和BI平台整合扩展为BPM(Business Performance Platform的缩写,即业务绩效管理)应用平台。不过，BI依然是其核心业务之一。所谓BI，就是分析利用企业已有的各种商用数据来了解企业的经营状况和外部环境，进而对企业的经营发展做出决断。
目前，Hyperion和Brio都已进入中国，（Brio是2000年，Hyperion是2002年）。但是双方”俘获“的客户却让其他跨国公司艳羡不已。除了跨国500强的中国分公司外，中国国内当前资金最密集的几大行业，如电信、金融等行业前几名企业的定单也都被这两家公司拿下。
当然，个中原因不言而喻——Brio是BI领域全球第一，Hyperion的财务管理软件目前则无人匹敌；同时，独特的渠道模式也令双方受益非凡。据 Brio北亚区总经理林慧娟介绍， 由于Brio和Hyperion同为IBM的软件盟友，当IBM针对企业客户提出解决方案时，IBM的软件联盟伙伴就可以通过必要的软件来补充该方案。同时，如果这些软件厂商提供销售线索，则由IBM来签订销售合同，它们将获得可观的佣金。不仅如此，作为IBM的联盟企业，Brio、Hyperion的软件产品也通过IBM的南征北战覆盖到了全球市场，只要实施IT服务的IBM商业咨询服务项目需要这方面的软件，首选就一定是它们，许多产品甚至被IBM整合到系统软件中。
借助IBM的强大声势， 同时也凭借自身的不凡实力，Hyperion在萧条期却过上了让人艳羡的舒服日子。
“我们去年收入5亿多美元，但手里持有的现金也是5亿美元。”在今年5月拉斯维加斯举行的Hyperion全球用户大会上，公司董事长兼CEO Jeff Rodek这样的开场白赢得了如潮的掌声。
谁能想到，Hyperion去年的收益主要得益于美国的经济不景气，或者说导致经济下滑的一系列“财务丑闻”。安然事件的爆发引发了华尔街一系列财务丑闻事件，其中暴露的复杂财务关系和信息流，从技术层面上给美国上市公司的内部和外部监管提出了巨大挑战。但能将“企业的任何信息和独有的商业流程整合在包括分析、计划和预测在内的BPM应用平台上”的Hyperion却因此大获其利，公司融合了多种BI技术的财务管理系统就像是老板们的“财富软件”。在财务软件包中加入数据仓库、联机分析处理和数据挖掘等BI技术，发掘现存数据间的深层次关系，呈现企业业务运营本质，从而将原本割裂的业务智能系统和财务系统之间的独立循环联合起来，不仅对企业财务系统投资进行了很好的优化，而且使散在各处的经营数据由一个巨大的数据黑箱变为多个视角均透明的“多维水晶球”，为企业高层决策提供了全面支持。
在经济萧条期，企业普遍发展减缓，原来快速发展中累积的问题容易集中爆发，而这时科学的决策、合理的成本压缩对企业来说性命攸关。Hyperion以及将被并入Brio的软件恰好可帮助企业从庞杂的业务、财务数据中找到便于决策的事实，从而解决问题。最典型的例子来自丰田。几年前，丰田使用Brio商业智能软件跟踪和分析每年超过上百万车辆的行驶状况，通过为货运分析员提供报表和分析支持，为不同层次的分析员和经理决策提供支持，将每辆车的运输时间从36.5天降到了17.5天，仅此一项在日本一地每年就节省了上百万美元的成本。
在中国的争夺
目前，在中国市场上，Brio和Hyperion都还没遇到本土软件企业的阻击，竞争对手主要来自国际巨头。
根据IDC（国际数据公司）亚太分公司的研究分析，商业智能解决方案在亚洲企业界十分畅销，软件市场将以每年23%的速度增长，到2006年达到33亿美元。“中国逐渐崛起的对商业智能的需求，将成为跨国公司争夺的焦点。” Brio北亚区总裁林慧娟说，她对中国市场的前景感到欢欣鼓舞，“中国国内财务软件、ERP、CRM的不断使用，创造了成千上万的用户，相当于给我们创造了在中国成功的一个机会——这些用户已经积累了大量的经营数据，但却苦于不知道如何让这些数据发挥效用。我们并不把中国的财务软件厂商看成是竞争对手，相反我们更愿意跟他们合作”。
据Brio中国区总经理王善越介绍，目前，该公司国内合作软件领头企业是金蝶，Hyperion的伙伴则是用友。因为双方提供的软件是一个应用平台，所以在实际应用中，需要结合行业和企业自身特点进行再次开发。而本土的合作伙伴和代理公司恰好可以帮助它们完成这项工作。同时，王认为，中国国内厂商近期不可能在这个领域遇到强劲对手，开发应用软件基础平台，前期需要投入大量的研发费用，而且周期很长。客观上来说，目前国内几家软件厂商还不具备实力去投入。“不过，并不排除几年后，他们逐步掌握核心技术后另立门户的可能性。”
就目前情况来看，虽然Hyperion和国内软件厂商合作甚欢，但其他国际应用软件巨头们却不甘寂寞。去年，ERP提供商SAP、数据库供货商ORaCLE、CRM供货商PeopleSoft，以及J.D. Edward等都抢先进入了数据仓储企业盘据的市场，提供各式各样的BI工具，并宣称可以提升企业的绩效管理能力。其中，PeopleSoft的分析型CRM更是宣称与商业智能软件有一定交叉点，甚至表示商业智能中的关键之一──平衡计分卡的创始人罗伯特·卡普兰教授便是他们的合作伙伴。
不过，面对这样的局面，曹建静依然对前景保持乐观。他认为，Hyperion与世界4大咨询管理公司，以及IBM的良好合作关系，使得在信息技术应用水平较高的政府项目和大型公司项目上获得了实质性进展；而Brio在中国的民营企业领域则占据了主动，并连连获胜。两家企业在并购成功、实现功能互补和资源共享后，将越发凸显竞争优势。