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芬兰人常说，自己生在一个“鸟不生蛋的地方（in the middle of nowhere)”，也正因为这样，他们习惯用开放心态去接纳万物，并力求先进。在CDMA中国市场争夺上，芬兰人的骄傲——诺基亚正实践着这句话
几天前，黄伽卫还在遗憾：中国这个全球最大的手机市场上竟一直看不到“NOKIA”的CDMA手机。可现在，这位诺基亚移动电话业务发展总监很欣慰，即使在北京一个普通的手机商店里，顾客都能买到最新上市的诺基亚2280 CDMA 1X手机了。
其实，现在距诺基亚获得在中国生产CDMA手机牌照还不足3个月。
“我们不一定流行，但可以很先进。”在赫尔辛基举行的NOKIA VISION大会晚餐派对上，诺基亚企业系统开发经理海思妥拉曾如是说。
现在实践似乎证明了，他们的确能做到这一点。
截至今年第二季度，诺基亚在全球手机市场的份额已增至39%，距离40%的目标仅一步之遥。然而，GSM领域的潜力几乎已被他们挖掘殆尽， 作为手机行业的下一个增长点，CDMA尽管只占据着全球不足25%的市场份额，但已成为世界众多手机厂家的必争之地。诺基亚也不例外。
第二季度财报发布后，诺基亚董事长兼CEO约玛·奥利拉骄傲地说，诺基亚博得全球39%手机市场份额的胜利得益于美国和全球CDMA市场的鼓励。
然而，这份鼓励中并没有包括全球最大也是最欣欣向荣的CDMA市场——中国。“只有占领中国的CDMA市场，才能真正雄居世界霸主地位”，对此了然于心的诺基亚从来都没有放松对自己的要求，现在，他们已野心勃勃地开始了中国谋略。
谋略一：产品出击
在全球手机市场上，诺基亚占据的市场份额要比位居二三位的摩托罗拉和三星的总和还多，但在中国，现在诺基亚不仅落后于摩托罗拉，还不得不忍受三星的步步紧逼。他们把失利的原因归结为，自己在CDMA上的先期“落败”。
去年，中国信息产业部颁发CDMA手机生产牌照的时候，诺基亚和西门子、爱立信等手机巨头一道落选。眼看着摩托罗拉、三星和LG瓜分了1O00多万用户的新兴市场，诺基亚实在难以按捺焦急情绪。
在模拟手机时代，摩托罗拉曾因为在GSM领域的迟钝而痛失“半壁山河”，被诺基亚后来居上，抢占了世界第一的位置。现在，诺基亚明白，自己决不能重蹈这个覆辙。
6月5日，取道合资公司北京首信集团，诺基亚终于取得了CDMA手机牌照，获准在中国生产和销售CDMA手机。仅仅3个月后，其第一款面向中国市场的诺基亚CDMA手机就风风火火地面市了。
而且，诺基亚似乎并不为自己在中国CDMA市场上的后来者形象感到太过“忧虑”，这款售价千元以下的诺基亚2280新手机在发布之日，就获得了中国联通一笔20万的采购订单。同时，他们似乎也并不认为，自己是全球CDMA手机市场的后来者。黄伽卫称，从1991年开始，诺基亚就开始着手开发CDMA技术，并在1997年推出第一款CDMA手机诺基亚2180。迄今为止，诺基亚已经为此付出了累计10万美元的投资，从事CDMA业务的公司员工更是超过了1000人。
人们更愿意相信，诺基亚在GSM领域树立的品牌形象和积累的销售平台以及渠道，都将作为诺基亚CDMA产品的优势被延续开来。
谋略二：旗舰落地
像众多看重中国市场的跨国公司一样，诺基亚也一直在跑马圈地。
从1994年进入中国以来，他们的合资伙伴就遍地开花，但是此次，为了CDMA的发展大计，诺基亚不惜把在中国的四家生产性合资企业合并成了一家公司。
这家堪称中国移动通信行业最大制造和出口企业的合资公司，拥有除诺基亚之外的四大股东——北京首信股份有限公司、东莞南信实业发展有限公司、上海联和投资有限公司和北京航星机器制造公司。新公司总部设在北京，在东莞和苏州均设有分支机构，全面负责生产拥有诺基亚自主芯片的CDMA手机。
目前，虽然这个超大规模的合资旗舰正在等待最后审批，也还未最终命名，但已经被诺基亚“炒”上了天。公司移动电话总裁马帝·阿拉呼特(Matti Alahuhta)称，这家公司的成立是一个具有里程碑意义的举措，从此以后，中国将成为诺基亚全球最重要的生产基地之一，同时也是诺基亚全球重要的研发基地。该公司所进行的CDMA手机生产不仅将使诺基亚为中国消费者带来更加丰富的创新产品，还将使新公司更好地把握中国增长的CDMA市场机遇。而诺基亚在中国最大的合资伙伴——中国普天信息产业集团公司总裁欧阳忠谋则认为，这个合资公司不仅会增强诺基亚的整体竞争力，也将提高众多本土企业（合资股东）在国际市场的竞争力。
虽然诺基亚是中国CDMA市场的迟到者，但它的胃口着实不小。随着4家公司合而为一，诺基亚的生产能力、市场反应、生产效率都将得到提升，在手机生产规模、生产成本上的竞争优势也将全面加强。同时，诺基亚在CDMA市场的“话语权”也将在整合后得到进一步稳固。公司企业资讯部移动电话资讯总监蔡芸女士告诉《今日东方》，虽然新公司中的中方股东地位得到保留，但其股份比例会相应减少，而这也将使诺基亚的决策权得到充分保证。对于要和摩托罗拉、三星放手一搏的诺基亚来说，掌握生产环节的绝对话语权，采取统一的市场举措迎击对手，才能有绝对“胜算”的把握。
谋略三：芯片结盟
为了攫取CDMA市场的最大利益，在开辟中国市场的进程中，诺基亚还使出了惯用的狠招——技术联盟。
今年5月，诺基亚和芯片巨头德州仪器、意法半导体结成了产业同盟，正式宣布进军CDMA芯片产业。在这个同盟中，芯片技术由三方共同开发，德州仪器与意法半导体负责芯片生产，诺基亚则保证在自己推出的新款CDMA手机中大量使用这种芯片。同时，三方联盟也将向其他手机制造企业推销其芯片产品。
事实上，从1997年发布第一款CDMA开始，诺基亚使用的始终就是自主开发的芯片。“我们这样做，为的就是不受制于别人，积极推动CDMA开放标准。”黄伽卫说的“别人”，正是目前CDMA世界的技术主宰者——美国高通公司。目前，高通公司几乎控制了CDMA从芯片到系统，再到应用平台的整套解决方案，并掌控了大批CDMA的生产制造和设备运营厂家。
诺基亚一方面要避免向高通公司购买CDMA技术所要支付的高额专利成本，同时确保自己生产出来的芯片能方便地与自己的手机平台集成，就必须自主研发芯片。然而，作为生产制造企业，自己研发技术要耗费巨额成本，仅靠一己之力，显然难以达到目的。
面对高通生产的CDMA芯片已占据90%以上市场分额的现状，“倒高”成了诺基亚最迫切的任务。尽管，高通全球拓展部总裁杰夫·雅各布自信地宣称，诺基亚阵营目前还只能面向低端市场，高通在CDMA芯片技术方面依然领先，诺基亚要追上来“还有很多困难”，但毫无疑问，此次的“芯片结盟”将使诺基亚一举成为高通在CDMA芯片业务上迄今为止最强劲的对手。
没有人会忽视诺基亚接近40%的全球手机市场份额对手机产业产生的导向性影响，更何况，诺基亚手中目前也已拥有众多CDMA技术专利。不管诺基亚的CDMA竞争对手们是否愿意采用这个联盟推出的芯片，毕竟在高通独霸一方的局面被这种竞争彻底打破的时候，牢不可破的CDMA技术价格壁垒也将被彻底摧毁，而由此引发的低价扩张策略对未来CDMA市场格局必将产生重要影响。这一点，相信老谋深算的诺基亚早已看到了。
谋略四：标准对抗
现在，眼看着中国这个最大的市场开始进入3G启动的倒计时，围绕3G标准的争夺在除手机以外的CDMA网络设备领域又开始了。
在这个利益丰厚的市场上，诺基亚依然不会放松警惕。据估算，2002年到2010年，中国的3G市场容量约为10000亿元，其中大部分利益被网络设备提供商占据。作为欧洲WCDMA标准的主要支持者，诺基亚目前已经生产出基于WCDMA体系的网络设备。但北美CDMA2000标准的支持者高通公司则把控着基于CDMA2000体系的网络设备生产专利，由于该标准已具有良好的应用平台，使得目前国际市场上采用CDMA2000标准的运营商用户数目增长极快。
面对来自高通的威胁，诺基亚毫不示弱。由于其GSM网络在全球占据80%的市场优势，WCDMA标准又非常容易与其对接，诺基亚正千方百计游说越来越多的电信运营商采用WCDMA标准。黄伽卫说，不管中国政府在3G时代采用何种标准，诺基亚都不会放弃这个市场，毕竟，网络业务在诺基亚的所有业务中占有20%强。
诺基亚期望自己在全球GSM市场上的成功能被“复制”到中国的CDMA市场上，毕竟这关乎它未来的生死存亡。
相关链接：博弈3g
关于3G，大家都在等待一个声音。
中国信息产业部目前尚未对三种候选的3G技术——WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA标准做出最后确定。为了能在这个存在巨大利益的市场上占有一席之地，世界各大电信厂商都积极备战，即便知道这是一场“豪赌”，也都毅然下了注。
现在，最激烈的厮杀看起来将发生在欧洲主导的WCDMA和北美主导的CDMA2000两大阵营之间。
WCDMA被看做是目前市场前景最好的3G技术。诺基亚是这一技术的主要支持者， “规模经济”是其开展游说的主要依据。诺基亚提醒人们注意，倡导WCDMA的GSM联盟已经拥有近10亿的GSM用户，在全球每7个移动用户中就有一个是GSM用户。争取到更多的用户、实现更大范围的漫游和互联互通，从而带来更大的商机是一个最基本的逻辑。目前，全球85%的移动通信运营商已经选择了WCDMA作为走向第三代移动通信的技术标准。
高通垄断的CDMA2000是正在迅速发展的新兴技术体系，由于其具有良好的应用平台，商用化程度高，采用CDMA2000标准运营商的用户数目增长速度非常快。不论从技术还是成本考虑，GSM向WCDMA过渡，CDMA向CDMA2000升级已基本成为定论。从这个角度而言，中国移动和中国联通毫无疑问就是诺基亚和高通在中国市场的天然盟友。
至于TD—SCDMA，尽管它在时间上落后于前两种技术，商用化日程尚不明朗，但其主要支持者大唐和西门子都相信，在中国这个最大的通信市场上它也有自己发展的理由和空间。这个由中国自己提出的世界标准所享有的政府支持令跨国企业们望尘莫及。
为了避免市场风险，目前有些“抢食者”更愿意把鸡蛋放在多个篮子里。比如爱立信，他们把WCDMA、CDMA尽收一个核心平台，在WCDMA市场上，爱立信占有超过40%的份额，但同时它也是CDMA2000技术应用者的主要供货商。还有一个三心二意的家伙是西门子，其目前处于WCDMA市场的第三名，可5年内仅在TD-SCDMA标准研发上即投入了1.5亿欧元。最后一个不专情的人就是诺基亚，这家公司曾长期专注于WCDMA，但今年也开始关注CDMA2000，6月更是携带CDMA EV-DV技术来到中国推销。看来，博弈归博弈，谁也不想太冒风险。
几天前，黄伽卫还在遗憾：中国这个全球最大的手机市场上竟一直看不到“NOKIA”的CDMA手机。可现在，这位诺基亚移动电话业务发展总监很欣慰，即使在北京一个普通的手机商店里，顾客都能买到最新上市的诺基亚2280 CDMA 1X手机了。
其实，现在距诺基亚获得在中国生产CDMA手机牌照还不足3个月。
“我们不一定流行，但可以很先进。”在赫尔辛基举行的NOKIA VISION大会晚餐派对上，诺基亚企业系统开发经理海思妥拉曾如是说。
现在实践似乎证明了，他们的确能做到这一点。
截至今年第二季度，诺基亚在全球手机市场的份额已增至39%，距离40%的目标仅一步之遥。然而，GSM领域的潜力几乎已被他们挖掘殆尽， 作为手机行业的下一个增长点，CDMA尽管只占据着全球不足25%的市场份额，但已成为世界众多手机厂家的必争之地。诺基亚也不例外。
第二季度财报发布后，诺基亚董事长兼CEO约玛·奥利拉骄傲地说，诺基亚博得全球39%手机市场份额的胜利得益于美国和全球CDMA市场的鼓励。
然而，这份鼓励中并没有包括全球最大也是最欣欣向荣的CDMA市场——中国。“只有占领中国的CDMA市场，才能真正雄居世界霸主地位”，对此了然于心的诺基亚从来都没有放松对自己的要求，现在，他们已野心勃勃地开始了中国谋略。
谋略一：产品出击
在全球手机市场上，诺基亚占据的市场份额要比位居二三位的摩托罗拉和三星的总和还多，但在中国，现在诺基亚不仅落后于摩托罗拉，还不得不忍受三星的步步紧逼。他们把失利的原因归结为，自己在CDMA上的先期“落败”。
去年，中国信息产业部颁发CDMA手机生产牌照的时候，诺基亚和西门子、爱立信等手机巨头一道落选。眼看着摩托罗拉、三星和LG瓜分了1O00多万用户的新兴市场，诺基亚实在难以按捺焦急情绪。
在模拟手机时代，摩托罗拉曾因为在GSM领域的迟钝而痛失“半壁山河”，被诺基亚后来居上，抢占了世界第一的位置。现在，诺基亚明白，自己决不能重蹈这个覆辙。
6月5日，取道合资公司北京首信集团，诺基亚终于取得了CDMA手机牌照，获准在中国生产和销售CDMA手机。仅仅3个月后，其第一款面向中国市场的诺基亚CDMA手机就风风火火地面市了。
而且，诺基亚似乎并不为自己在中国CDMA市场上的后来者形象感到太过“忧虑”，这款售价千元以下的诺基亚2280新手机在发布之日，就获得了中国联通一笔20万的采购订单。同时，他们似乎也并不认为，自己是全球CDMA手机市场的后来者。黄伽卫称，从1991年开始，诺基亚就开始着手开发CDMA技术，并在1997年推出第一款CDMA手机诺基亚2180。迄今为止，诺基亚已经为此付出了累计10万美元的投资，从事CDMA业务的公司员工更是超过了1000人。
人们更愿意相信，诺基亚在GSM领域树立的品牌形象和积累的销售平台以及渠道，都将作为诺基亚CDMA产品的优势被延续开来。
谋略二：旗舰落地
像众多看重中国市场的跨国公司一样，诺基亚也一直在跑马圈地。
从1994年进入中国以来，他们的合资伙伴就遍地开花，但是此次，为了CDMA的发展大计，诺基亚不惜把在中国的四家生产性合资企业合并成了一家公司。
这家堪称中国移动通信行业最大制造和出口企业的合资公司，拥有除诺基亚之外的四大股东——北京首信股份有限公司、东莞南信实业发展有限公司、上海联和投资有限公司和北京航星机器制造公司。新公司总部设在北京，在东莞和苏州均设有分支机构，全面负责生产拥有诺基亚自主芯片的CDMA手机。
目前，虽然这个超大规模的合资旗舰正在等待最后审批，也还未最终命名，但已经被诺基亚“炒”上了天。公司移动电话总裁马帝·阿拉呼特(Matti Alahuhta)称，这家公司的成立是一个具有里程碑意义的举措，从此以后，中国将成为诺基亚全球最重要的生产基地之一，同时也是诺基亚全球重要的研发基地。该公司所进行的CDMA手机生产不仅将使诺基亚为中国消费者带来更加丰富的创新产品，还将使新公司更好地把握中国增长的CDMA市场机遇。而诺基亚在中国最大的合资伙伴——中国普天信息产业集团公司总裁欧阳忠谋则认为，这个合资公司不仅会增强诺基亚的整体竞争力，也将提高众多本土企业（合资股东）在国际市场的竞争力。
虽然诺基亚是中国CDMA市场的迟到者，但它的胃口着实不小。随着4家公司合而为一，诺基亚的生产能力、市场反应、生产效率都将得到提升，在手机生产规模、生产成本上的竞争优势也将全面加强。同时，诺基亚在CDMA市场的“话语权”也将在整合后得到进一步稳固。公司企业资讯部移动电话资讯总监蔡芸女士告诉《今日东方》，虽然新公司中的中方股东地位得到保留，但其股份比例会相应减少，而这也将使诺基亚的决策权得到充分保证。对于要和摩托罗拉、三星放手一搏的诺基亚来说，掌握生产环节的绝对话语权，采取统一的市场举措迎击对手，才能有绝对“胜算”的把握。
谋略三：芯片结盟
为了攫取CDMA市场的最大利益，在开辟中国市场的进程中，诺基亚还使出了惯用的狠招——技术联盟。
今年5月，诺基亚和芯片巨头德州仪器、意法半导体结成了产业同盟，正式宣布进军CDMA芯片产业。在这个同盟中，芯片技术由三方共同开发，德州仪器与意法半导体负责芯片生产，诺基亚则保证在自己推出的新款CDMA手机中大量使用这种芯片。同时，三方联盟也将向其他手机制造企业推销其芯片产品。
事实上，从1997年发布第一款CDMA开始，诺基亚使用的始终就是自主开发的芯片。“我们这样做，为的就是不受制于别人，积极推动CDMA开放标准。”黄伽卫说的“别人”，正是目前CDMA世界的技术主宰者——美国高通公司。目前，高通公司几乎控制了CDMA从芯片到系统，再到应用平台的整套解决方案，并掌控了大批CDMA的生产制造和设备运营厂家。
诺基亚一方面要避免向高通公司购买CDMA技术所要支付的高额专利成本，同时确保自己生产出来的芯片能方便地与自己的手机平台集成，就必须自主研发芯片。然而，作为生产制造企业，自己研发技术要耗费巨额成本，仅靠一己之力，显然难以达到目的。
面对高通生产的CDMA芯片已占据90%以上市场分额的现状，“倒高”成了诺基亚最迫切的任务。尽管，高通全球拓展部总裁杰夫·雅各布自信地宣称，诺基亚阵营目前还只能面向低端市场，高通在CDMA芯片技术方面依然领先，诺基亚要追上来“还有很多困难”，但毫无疑问，此次的“芯片结盟”将使诺基亚一举成为高通在CDMA芯片业务上迄今为止最强劲的对手。
没有人会忽视诺基亚接近40%的全球手机市场份额对手机产业产生的导向性影响，更何况，诺基亚手中目前也已拥有众多CDMA技术专利。不管诺基亚的CDMA竞争对手们是否愿意采用这个联盟推出的芯片，毕竟在高通独霸一方的局面被这种竞争彻底打破的时候，牢不可破的CDMA技术价格壁垒也将被彻底摧毁，而由此引发的低价扩张策略对未来CDMA市场格局必将产生重要影响。这一点，相信老谋深算的诺基亚早已看到了。
谋略四：标准对抗
现在，眼看着中国这个最大的市场开始进入3G启动的倒计时，围绕3G标准的争夺在除手机以外的CDMA网络设备领域又开始了。
在这个利益丰厚的市场上，诺基亚依然不会放松警惕。据估算，2002年到2010年，中国的3G市场容量约为10000亿元，其中大部分利益被网络设备提供商占据。作为欧洲WCDMA标准的主要支持者，诺基亚目前已经生产出基于WCDMA体系的网络设备。但北美CDMA2000标准的支持者高通公司则把控着基于CDMA2000体系的网络设备生产专利，由于该标准已具有良好的应用平台，使得目前国际市场上采用CDMA2000标准的运营商用户数目增长极快。
面对来自高通的威胁，诺基亚毫不示弱。由于其GSM网络在全球占据80%的市场优势，WCDMA标准又非常容易与其对接，诺基亚正千方百计游说越来越多的电信运营商采用WCDMA标准。黄伽卫说，不管中国政府在3G时代采用何种标准，诺基亚都不会放弃这个市场，毕竟，网络业务在诺基亚的所有业务中占有20%强。
诺基亚期望自己在全球GSM市场上的成功能被“复制”到中国的CDMA市场上，毕竟这关乎它未来的生死存亡。
相关链接：博弈3g
关于3G，大家都在等待一个声音。
中国信息产业部目前尚未对三种候选的3G技术——WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA标准做出最后确定。为了能在这个存在巨大利益的市场上占有一席之地，世界各大电信厂商都积极备战，即便知道这是一场“豪赌”，也都毅然下了注。
现在，最激烈的厮杀看起来将发生在欧洲主导的WCDMA和北美主导的CDMA2000两大阵营之间。
WCDMA被看做是目前市场前景最好的3G技术。诺基亚是这一技术的主要支持者， “规模经济”是其开展游说的主要依据。诺基亚提醒人们注意，倡导WCDMA的GSM联盟已经拥有近10亿的GSM用户，在全球每7个移动用户中就有一个是GSM用户。争取到更多的用户、实现更大范围的漫游和互联互通，从而带来更大的商机是一个最基本的逻辑。目前，全球85%的移动通信运营商已经选择了WCDMA作为走向第三代移动通信的技术标准。
高通垄断的CDMA2000是正在迅速发展的新兴技术体系，由于其具有良好的应用平台，商用化程度高，采用CDMA2000标准运营商的用户数目增长速度非常快。不论从技术还是成本考虑，GSM向WCDMA过渡，CDMA向CDMA2000升级已基本成为定论。从这个角度而言，中国移动和中国联通毫无疑问就是诺基亚和高通在中国市场的天然盟友。
至于TD—SCDMA，尽管它在时间上落后于前两种技术，商用化日程尚不明朗，但其主要支持者大唐和西门子都相信，在中国这个最大的通信市场上它也有自己发展的理由和空间。这个由中国自己提出的世界标准所享有的政府支持令跨国企业们望尘莫及。
为了避免市场风险，目前有些“抢食者”更愿意把鸡蛋放在多个篮子里。比如爱立信，他们把WCDMA、CDMA尽收一个核心平台，在WCDMA市场上，爱立信占有超过40%的份额，但同时它也是CDMA2000技术应用者的主要供货商。还有一个三心二意的家伙是西门子，其目前处于WCDMA市场的第三名，可5年内仅在TD-SCDMA标准研发上即投入了1.5亿欧元。最后一个不专情的人就是诺基亚，这家公司曾长期专注于WCDMA，但今年也开始关注CDMA2000，6月更是携带CDMA EV-DV技术来到中国推销。看来，博弈归博弈，谁也不想太冒风险。