论文部分内容阅读
弹指一挥间,金蝶已经走过了10年。这10年金蝶最大的收获是什么?金蝶总裁徐少春的答案是创新,持续不断地创新。而持续创新的动力来源于哪里?是顾客。
软件是令人激动的行业,能引无数英雄竞折腰,只有技术狂热者才能掌握主流市场王牌。这要求员工“具备重新发牌,重新制定游戏规则的能力,不光拿到王牌还要始终握住王牌。因为IT市场竞争的赛跑中人人都在超越,你慢慢跑,就等于跟着所有人的后面跑,注定失败,只有不断争取领跑才有戏”。
怎样才能不断领跑呢?或者说持续创新的动力来源于哪里?是顾客。厂商要有清晰的洞察力和敏锐的眼光,准确发现顾客需求甚至创造需求。
中国管理软件的起步比西方慢很多,所以多数中国软件管理厂商大多喜欢模仿西方。金蝶不是在简单地效仿,而是借鉴他们先进的思想。但是金蝶也在不断地学习,向中国的客户好好学习,他们才是我们真正的老师。任何一个企业,只有准确把握了用户的真实需求,才能够长久地开发出适合中国企业的产品,并且保持持续的竞争力。
前几年,很多国外厂商不断宣传先进的管理模式和思想,教育了这个市场。但是软件厂商对产品的关注实际上是不够的。在企业里,信息化发挥的根本作用是每天24小时运行的产品。所以我接触了很多企业家以后,发现他们有一个共同的感觉,那就是不要跟我谈理论了,不要再谈所谓的管理思想了,你把你的产品在我这里放一段时间,运行一段时间看一看。经过这么几年,管理软件市场已经回归到非常务实的状态了。软件厂商的产品质量将会决定他们的生存。
依照目前的发展状况,管理软件在未来几年将出现如下趋势:第一,世界级厂商将进一步整合,数量减少,并且他们也会进入中低端市场。第二,目前的产业链分工不清晰,没有形成非常准确的销售、咨询、服务、软件商的分工,每一个环节的进入门槛都非常低。但是未来软件商的专业化分工会进一步明确,每个环节都会出现领导性的企业及品牌。第三,大部分企业用户的基础管理尚未健全,经营不够稳定。三年后,企业之间的竞争由单个的竞争演变成供应链之间的竞争,企业应用的集成将会成为主要需求。第五,用户开始真正关注产品的成熟性。
从这种思路出发,今年3月金蝶提出了搭建中国管理软件生态链的想法。金蝶有一个3年的行动计划,今年重点是发展一些咨询联盟,加强技术联盟。客户对于服务的需求会越来越大,并希望得到高附加值的增值服务。但是金蝶的核心竞争力在于产品和技术,所以培训、服务等方面可以和专业的合作伙伴共同完成。从生态角度看,联盟做服务也是一个好的、理想的模式。国内厂商要奋起直追,才能改变目前中国软件业小而全的现状。
软件是令人激动的行业,能引无数英雄竞折腰,只有技术狂热者才能掌握主流市场王牌。这要求员工“具备重新发牌,重新制定游戏规则的能力,不光拿到王牌还要始终握住王牌。因为IT市场竞争的赛跑中人人都在超越,你慢慢跑,就等于跟着所有人的后面跑,注定失败,只有不断争取领跑才有戏”。
怎样才能不断领跑呢?或者说持续创新的动力来源于哪里?是顾客。厂商要有清晰的洞察力和敏锐的眼光,准确发现顾客需求甚至创造需求。
中国管理软件的起步比西方慢很多,所以多数中国软件管理厂商大多喜欢模仿西方。金蝶不是在简单地效仿,而是借鉴他们先进的思想。但是金蝶也在不断地学习,向中国的客户好好学习,他们才是我们真正的老师。任何一个企业,只有准确把握了用户的真实需求,才能够长久地开发出适合中国企业的产品,并且保持持续的竞争力。
前几年,很多国外厂商不断宣传先进的管理模式和思想,教育了这个市场。但是软件厂商对产品的关注实际上是不够的。在企业里,信息化发挥的根本作用是每天24小时运行的产品。所以我接触了很多企业家以后,发现他们有一个共同的感觉,那就是不要跟我谈理论了,不要再谈所谓的管理思想了,你把你的产品在我这里放一段时间,运行一段时间看一看。经过这么几年,管理软件市场已经回归到非常务实的状态了。软件厂商的产品质量将会决定他们的生存。
依照目前的发展状况,管理软件在未来几年将出现如下趋势:第一,世界级厂商将进一步整合,数量减少,并且他们也会进入中低端市场。第二,目前的产业链分工不清晰,没有形成非常准确的销售、咨询、服务、软件商的分工,每一个环节的进入门槛都非常低。但是未来软件商的专业化分工会进一步明确,每个环节都会出现领导性的企业及品牌。第三,大部分企业用户的基础管理尚未健全,经营不够稳定。三年后,企业之间的竞争由单个的竞争演变成供应链之间的竞争,企业应用的集成将会成为主要需求。第五,用户开始真正关注产品的成熟性。
从这种思路出发,今年3月金蝶提出了搭建中国管理软件生态链的想法。金蝶有一个3年的行动计划,今年重点是发展一些咨询联盟,加强技术联盟。客户对于服务的需求会越来越大,并希望得到高附加值的增值服务。但是金蝶的核心竞争力在于产品和技术,所以培训、服务等方面可以和专业的合作伙伴共同完成。从生态角度看,联盟做服务也是一个好的、理想的模式。国内厂商要奋起直追,才能改变目前中国软件业小而全的现状。