进入新发展阶段,我国经济从高速发展向高质量发展转型,建筑行业在需求端和供给端的共同促进下实现升级,向更高端的市场方向快速发展,受制于传统营销模式和传统营销观念的制约,建筑项目利润率持续下降。十九大以后,新基建的结构性优化更加突出,建筑企业作为新旧动能转化的重要牵引,经过深刻的调整和改革,以全新的面貌融入基础设施建设中,带动相关产业领域的快速发展。由于低价中标为主的经营市场恶性竞争激烈,各地的本地保护主义盛行,Z建筑公司承接项目越来越难,而且原先粗放型的成本管理已经不能满足公司的发展需要,因此制定新形势下的营销策略成为了关乎Z建筑公司生死存亡的关键问题。本文聚焦建筑行业市场发展,通过分析Z建筑公司所处的行业背景和市场变革,揭示课题研究的意义和方向。对Z建筑公司所面临的宏观环境进行分析,并且对Z建筑公司的主要竞争对手和顾客需求进行分析,展示新发展阶段Z建筑公司面临的环境风险和机遇。同时,围绕产品结构、工程定价、服务营销等三个维度进行案例分析,总结出Z建筑公司在产品、价格和服务等方面均存在的问题,并剖析Z建筑公司市场营销问题的主要原因,主要包括产品结构不合理、价格机制不灵活和服务质量不高。本文基于STP理论开展精准营销,结合Z建筑公司的实际情况选择针对性的目标市场,并进行准确的市场定位。此外,本文运用4P营销理论,结合Z建筑公司营销策略存在的问题,本文制定针对性的市场营销优化策略,为Z建筑公司量身定全新的市场营销策略,助力Z建筑公司实现跨越式发展。本文通过案例研究和理论分析,揭示Z建筑公司的市场营销策略问题,并提出了新形势下的营销策略解决方案,为Z建筑公司营销能力提升优化指明方向,同时也为国内其他建筑企业提供了可借鉴的营销策略方案,对新旧动能转化背景下的建筑行业市场营销改革发展具有积极意义。