进入21世纪以来,我国成品油得到了持续快速的发展,石油化工行业在国民经济中的支柱产业地位不断加强,对国民经济的拉动作用更加显著。随着市场经济的发展,成品油面临着激烈的市场竞争。加入世贸组织,在给中国石油行业带来难得的发展机遇的同时,也带来了不可避免的冲击和挑战。因此,相关领域的专家在行业发展、营销管理等方面进行了专门的研究,对于公司的营销战略制定具有非常重要的参考意义。Z公司成立于1999年1月,为某大型成品油集团公司全资子公司,由其集团公司直接管理,下设12个处室,17家旗下公司,其中全资10家、控股4家、参股1家、2家控股仓储公司。Z公司面对在浙江经营多年、实力强大、占得天时地利的中石化和机制体制灵活、资本雄厚的民营企业以及中海油、中化、道达尔、壳牌等中外企业的激烈竞争,以科学发展观为统领,加快网络建设布局,优化油品资源配置,科学把握营销节奏,加大终端销售力度,提高销售质量,加强市场掌控能力、竞争能力和社会影响力,不断改进提升其营销策略水平,以实现安全平稳、队伍平稳、销量提升、市场扩大和网络扩张提速的目标。随着全球经济一体化的快速发展,特别是十八届三中全会后,我国全面改革国内成品油市场,成品油市场的竞争进一步加剧。新的成品油价格调整机制的出台,使国内成品油市场与国际市场联系更加紧密,市场竞争变得更加激烈,对经营提出了更高的要求。本文在分析浙江地域经济特点以及浙江成品油市场特点的基础上,采用市场营销学的方法对浙江成品油市场进行分析,具体分析数据以浙江地区和Z公司为依据,以定性和定量相结合的原则,运用重点分析、比较分析等研究方法,借鉴同行业先进经验,结合实际提出Z公司的经营策略。