【摘 要】
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当前中国城市发展已从大规模增量建设时代转变为存量提质改造和增量结构调整并重的时代,建筑行业的发展也面临全新的机遇和挑战,这为建筑企业的发展提出了更高的要求。建筑企业必须适时有针对性地制定营销策略,才能保持企业的市场竞争力,在行业利润下滑的大背景下实现逆势增长。因此深入研究建筑企业在行业变迁下的营销策略具有极其重要的意义。本研究以Z建筑公司为研究对象,采用文献研究法、数据分析法和深度调研法,对Z建筑
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当前中国城市发展已从大规模增量建设时代转变为存量提质改造和增量结构调整并重的时代,建筑行业的发展也面临全新的机遇和挑战,这为建筑企业的发展提出了更高的要求。建筑企业必须适时有针对性地制定营销策略,才能保持企业的市场竞争力,在行业利润下滑的大背景下实现逆势增长。因此深入研究建筑企业在行业变迁下的营销策略具有极其重要的意义。本研究以Z建筑公司为研究对象,采用文献研究法、数据分析法和深度调研法,对Z建筑公司的营销策略展开深入分析。运用PEST模型分析宏观环境,发现城市更新的政策支持力度在增强,经济环境中的投资在释放利好信息,行业的劳动力供给进入转折点,技术革新为行业发展注入新活力。采用五力模型分析微观环境,发现在日趋激烈的行业竞争中,Z建筑公司的供应链管理能力、客户关系的维护都在稳步增强,在前沿的细分领域有待于缩小和竞争对手之间的差距。运用4P理论分析其营销策略,发现其产品策略正在向多元化转变,其营销渠道的布局也在紧跟国家投资步伐,在价格策略中体现出对多方面成本的考虑。运用SWOT分析公司内部的优势、劣势与外部的威胁和机会。在此基础上,提出了加强营销人员体系建设,提高营销执行力度,做好市场信息收集,强化营销渠道开拓,增强产品开发能力,优化产品定价机制等针对性的实施建议。
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