随着经济的高速发展,人们的生活水平不断提高,使国人对医疗服务提出了更高层次的需求。近年来,我国政府先后出台多项政策,明确表示要大力支持社会资本举办医疗机构。在这些利好政策的指引下,我国民营医院得到了高速发展,竞争也异常激烈。但与公立医院相比,品牌公信力、人才储备、学科建设、以及政策支持等方面还存在较大的差距。而在这个背景下,GM民营眼科医院想要得到健康、稳定、可持续发展,就必须对现有的营销战略理念进行优化、完善,使之更具竞争性、针对性,这样才能在激烈的医疗行业竞争中占有一席之地,这也是本文研究的意义所在。本文在查阅了大量的国内外文献资料和相关研究案例基础上,借鉴同行业营销战略的实践经验,系统性地对GM民营眼科医院的营销战略进行了研究。首先,在深入调研的基础上,梳理并总结了GM民营眼科医院的内部条件,包括人力资源、技术资源、财务资源、营销现状及问题分析,通过内部要素评价矩阵（IFE）法评估GM民营眼科医院内部要素发挥优势、克服劣势的能力。其次,从宏观环境上用PEST分析方法从政治、经济、社会文化以及技术环境等方面展开分析;运用波特五力模型对GM民营眼科医院发展中面临的五种力做了系统化地对比分析,明确自身所处的位置;通过对石家庄市的医疗市场做市场细分分析,以及消费者的行为与需求特征分析,以此来了解市场需求,找准目标市场。通过EFE矩阵对上述外部环境进行量化分析,得出GM民营眼科医院适应外部环境的能力。最后,通过SWOT矩阵分析法,筛选出GM民营眼科医院的备选战略方案,然后通过定量战略计划评价矩阵（QSPM）确定GM民营眼科医院的具体营销战略,即:以医院周边的白内障、近视屈光手术和验光配镜的中低端消费人群为主要目标人群;以“专业,诚信,高性价比”的本地医院打造品牌定位;营销宣传以公益筛查为主,广告宣传为辅,以“优势科室”、“特色科室”和“明星产品”带动医院口碑;眼科医疗项目全覆盖,稳定明星类产品市场份额,加大问题类产品投资力度,优化产品结构和服务质量;价格定位低于省二院眼科及同级别医院,以高性价比来引流患者,并设计了营销战略的具体实施方案。希望通过本文的系统研究,不仅能为GM民营眼科医院提供一套具有竞争性、针对性、且切实可行的营销战略方案,同时也为同行业民营眼科医院的营销战略优化提供一定的参考和借鉴价值。