自1997年,中国电子商务行业起步,至今已二十年,在行业中拥有像阿里巴巴与京东这样的巨头情况下,绝大多数电子商务平台不约而同地选择垂直电商等细分市场争取发展机会。就在这种局面下,PDD选择了一条不同的道路,即借助社交电商模式精准切入下沉市场,在行业巨头已经占据绝大多数市场份额的情况下,获得了巨大的发展空间。自2015年9月推出以来,与微信群里的拼团链接越来越多相对应的是PDD的业务实现了爆发式增长,短短三年内就成为了一颗迅速崛起的电商之星,并取得了令人瞩目的成绩。PDD能够快速崛起的奥秘在于通过优惠的拼单价吸引用户转发链接邀请微信里的朋友或家人帮忙砍价,借助这种裂变式营销策略,PDD获得了大量的低成本流量,同时PDD与上游供应商直接合作,打造C2M（客对厂定制）模式,由平台推荐商品,凭借自身强大的流量,打造网红商品,反向刺激商家为增加销量降低价格。目前,我国仍有大多数互联网企业处于初创或者成长阶段,经营不稳定、风险度高,商业模式并不成熟。有鉴于此,本文希望能够通过对PDD的商业模式分析研究,有助于更深入地探索PDD的企业价值创造,并据此希望能对中国成熟行业中的后发企业带来一些借鉴与建议。本文采用了三种研究方法,分别是文献研究法、调查问卷法和案例分析法,并据此对PDD的外部环境和商业模式均做了详尽的分析研究,并为PDD商业模式的优化提供了建议。文章首先介绍了本文的研究背景和研究意义,叙述了国内外关于社交电子商务、商业模式及PDD商业模式的文献综述、研究方法和创新点,介绍了社交电子商务、商业模式以及商业模式要素画布模型的理论;然后对PDD的外部环境进行分析,包括宏观环境和行业环境两部分,根据PEST理论,宏观环境的分析主要从经济、政治、社会、技术四个角度进行阐述。行业环境分析部分,则是通过波特五力模型,从PDD的角度分析商业模式中的诸多构成要素;接着分析梳理PDD的商业模式的各个构成要素,运用商业模式画布理论分别从价值主张、目标客户、客户关系、关键业务、渠道通路、核心能力、重要合作、成本结构和收人来源九个维度一一进行分析,形成PDD的商业模式画布图;最后分析了PDD商业模式的成功经验、不足及原因,本文认为PDD在客户界面、价值主张及基础设施方面均有所不足,并提供了相应的建议。本文创新之处在于研究的项目及视角均有一定的新颖性。