随着乡村振兴战略的实施推进，国家财政支持力度的加大，加之对农业供给侧结构性改革的深化，特色农产品迎来了重大营销契机。近几年日益受消费者青睐的山核桃就是典型的特色农产品，富产山核桃的安徽省宁国市被授予“中国山核桃之乡”，而Z公司就是宁国市最大的山核桃营销企业。随着经济社会的发展，Z公司在山核桃营销方面的短板日益凸显，导致Z公司山核桃销量及市场拓展受影响，直接制约当地山核桃特色优势产业的发展。为此，本文以Z公司山核桃营销策略为对象进行研究，目的在于从动态视角研究Z公司山核桃营销环境，客观选择有效的营销策略，细化营销方案，并提出确保营销策略有效实施的保障条件，支撑当地山核桃产业可持续发展，同时也为其他特色农产品营销策略选择提供一定的参考借鉴。
　　论文在总结归纳大量国内外相关文献及阐述相关理论概念基础上，通过实地调研、案头调研和走访交流，为本文的研究提供一些切实可行的理论和数据支撑。论文的基本思路是对Z公司山核桃产品的营销现状予以分析，通过PEST分析法和SWOT分析法相结合的方法，提出Z公司营销优化策略。论文主要有五个组成部分，第一部分是绪论，主要指出了论文选题的背景、意义，相关研究现状以及研究方法，并介绍本文采取的技术路线。第二部分是对本文后面所列举的基本概念和相关理论进行说明。第三部分主要介绍Z公司山核桃营销策略选择依据，通过PEST分析法、SWOT分析法，针对Z公司山核桃价格贵、难食用、品牌效应不强等突出问题，提出了Z公司应采用“WO”型战略，通过差异化经营方式开展营销。第四部分采用STP分析，提出Z公司山核桃的“高品质食品、节日礼品、名牌农产品”营销定位，并围绕定位综合采用“4Ps”理论，从产品、价格、渠道、促销4个方面进行营销策略优化，并提出采用大数据分析、加强品牌建设、延伸产业链、开展休闲农业等营销创新策略。第五部分主要是从组织、科技、人力资源等方面提出营销保障措施。本论文结论部分，对Z公司山核桃未来的营销进行了展望，对本文不足部分予以指出，以便整改提高。