近年来,网络视频行业发展非常迅速,其行业的用户规模一直呈增长趋势,网络视频行业已经成为一块炙手可热的蛋糕并引来多方争夺。不仅互联网公司将网络视频作为入口而激烈竞争,被称为国家队的广电系企业以及专业影视公司也对这一领域开始进军,网络视频行业市场竞争愈演愈烈。S公司是一家国有影视公司,为更好的应对互联网带来的时代机遇,在原有影视剧的基础上,推出了基于网络视频的APP产品。虽然,S公司视频APP业务取得了一定的发展,但目前也面领着诸如用户规模增加缓慢,内容资源匮乏,现有用户活跃度不高等营销效果不佳方面的难题。本文以S公司为研究对象,首先围绕网络视频营销、4P和4C营销组合、STP营销理论进行了国内外研究现状综述和理论梳理,为本文研究奠定理论基础。接着对S公司视频APP产品营销现状进行了归纳,采用问卷调查法对S公司视频APP产品的用户进行问卷调查,并根据问卷调查的结果找出S公司视频APP产品营销策略存在的问题,包括视频内容资源匮乏,视频产品体验不佳,与用户沟通渠道窄,视频分销渠道单一。进而从三个方面挖掘存在问题的原因。在对S公司视频APP产品宏观营销环境分析和行业竞争环境分析的基础上,明确需要进一步强化S公司视频APP产品市场定位。同时针对S公司视频APP产品营销存在的问题,以4C营销理论为基础,即以用户为中心作为思维基础,对标用户的欲望与需求、用户愿意支付的成本、用户的便利性、与用户的沟通四个方面,提出了S公司视频APP产品的营销优化策略以及相应的营销保障措施。