21世纪10年代中期以来,随着全球健康风潮的流行和中国国家体育总局对于全民健身的全面推行,体育用品零售行业从实质上迎来了又一轮市场需求的春天。在需求上涨的基础之上,市场的细分也逐渐显现出来,分别呈现了时尚化、科技化、儿童市场重要化等特点。A公司作为自20世纪90年代就入驻中国市场的德国知名运动品牌,在这一轮的风潮中做出了相对快速的市场反应,其于2015年上市的时尚生活产品线–S产品线一经上市就得到了客户和消费者的认可,然而这条产品线依然存在着很严重的问题,本文将就其“产品结构不平衡导致订货量和销售额增长缓慢”和“产品营销问题导致产品流通率低”做详细讨论。本文从结构上共分为七章,第一章介绍了中国现阶段体育用品行业概况以及论文的写作背景、意义、内容和方法等;第二章介绍了STP理论、4P营销理论以及品牌沟通策略等相关理论;第三章详细分析了A公司的现状及S产品线现阶段的显著问题,即“产品结构不平衡导致订货量和销售额增长缓慢”和“产品营销问题导致产品流通率低”;第四章从S产品线的定位引出了第一个问题的详细分析,即产品结构重组标准、与大众休闲产品线的参照以及从价位段、上下装、季节性和供货量等方面重组设计以进行详细剖析;第五章分别从产品渠道具体分析研究和品牌沟通模式分析比较中对本文第二个问题作出了详细探究;第六章从产品、渠道及沟通优化的角度给出了全面的策略推荐和意见;第七章中给出了关于S产品线产品营销策略研究的结论,并从时间、预算及人事角度陈述了其局限性,以及对于本文讨论话题的展望。