作为全球最大的纸业公司，S公司及其产品在国际上享有很高的声誉，然而因较晚进入中国市场，对中国市场缺乏全面深入的了解，同时也未形成适应中国市场的营销策略和模式，其大部分产品在中国的销售一直不尽人意，FP产品是其中之一。作为一次性卫生用品如卫生巾、纸尿片等的吸收夹层的主要原料之一的FP产品，其在中国市场的需求随着一次性卫生用品产能的不断增长而逐年增加，S公司也将在近期内扩大FP产品的产能以适应全球性的需求增长。在现有的市场情况和产品条件下制定成功的营销策略并提出相应的实施建议，是一个具有现实应用意义的课题。本文采用实证研究方法，将营销管理理论与企业经营运作相结合，对公司FP产品在中国的营销进行了多方位的分析研究，找出了现阶段营销存在的问题，并针对这些问题，从行业现状及未来发展趋势着手，结合当前的市场特点，提出了关于营销策略和实施措施的建议。本文运用了SWOT分析法，目标市场细分和选择的理论，提出了关系营销策略、深度营销策略和素质营销策略的建议，并基此提出了保障策略实施的措施：完善组织结构，建立有效的销售人员管理体系、建立有效的客户信息管理体系和建立有效的渠道方式及其管理体系。相信本文不仅对公司的发展提出了有益的建议，对同行业其它企业在营销策略的改进也有一定的参考价值。