中国国家经济自改革开发以来得到长远的发展,人民物质生活质量不断提高,社会分工日益细化。伴随而来的是社会竞争压力的急剧增长,而这也给我们的下一代带来极大的竞争压力。对于绝大多数未成年青少年儿童来说,他们的竞争基本都集中在校内学业成绩上。而校内教育的发展是有一定的限制的,这就很大程度上需要校外教育培训的补充。教育培训行业也就随着人们需求的日益增长和国家政策的逐渐开放,而得到了不断的发展。各种各样的校外教育培训机构在市场上不断涌现,家长们的选择也就增加不少。对于校外培训机构来说,要想生存并不断发展下去,对于本机构的营销就显得尤其重要。而这其中最为核心的就是对于机构产品营销策略的调整与实施。只有明确市场定位,找到自身产品营销策略的缺陷,同时有针对性的进行调整,才能让机构在当今如此激烈的市场竞争中获取稳定的现金流和足够的利润。与此同时,通过对机构产品营销策略的研究和改进,能够得出最适合当下市场环境的产品营销策略,在提高本机构的市场竞争力的同时,也能够对其它经营模式相似的校外培训机构提供一些可供参考的建议。而且也能一定程度上丰富一下我国对校外培训机构产品营销策略的研究。S公司成立于2016年4月份,是上饶市一所专注于4-16岁少年儿童校外培训服务的民办教育培训机构。由于该行业门槛较低,加之当地政策环境相对宽松,大量同业竞争者不断出现,市场竞争日益激烈。S教育培训机构目前的产品营销策略已经无法应对同业竞争,且部分学员的流失也敲响了警钟。对于产品营销策略的调整已迫在眉睫。本文以S公司产品营销策略为研究对象,根据营销策略相关理论该机构产品营销现状进行拆解分析。通过对其外部宏观竞争环境和内部微观环境的比较研究,再加上同业竞争者的客观分析,同时运用STP理论进行市场定位分析,然后通过7P理论对其产品营销策略的研究,找到该机构产品营销策略的缺陷。通过问卷调查和同业访谈进行数据收集和对比研究,对该机构的产品营销策略缺陷提出改进方案。再结合目前校外教育培训行业的发展特点,总结出具体可行的产品营销落地政策。对于产品营销的定价、渠道、促销、有形展示及产品服务流程标准化等方面提出改进策略。最后为保障产品营销改进方案的落地实施,提出企业文化、人力资源和财务三方面的保障策略,保证S公司产品营销改进发展,提高S教育培训机构在当地市场的竞争力,促进其发展。