随着中国工业经济的发展,中国的机械产品在国际市场逐渐占有重要的一席之地,而量具作为机械产品的基础附件也得到了迅速的发展。但近年来,国际经济复苏过程非常缓慢,各国贸易摩擦和贸易保护日益频繁,中国的机械产品出口面临着更加严酷的出口环境。S公司是以机械产品出口为主的贸易型公司,量具是公司的主打产品之一。近年来,虽然S公司的出口销量在逐年增长,但是2018年公司的毛利润不仅没有较大幅度的增长反而下滑了。S公司在面临外部经济环境变化的同时,S公司营销方式比较单一,公司营销组合不够灵活,竞争优势逐渐下降。因而,结合相关理论对S公司目前所面临的营销问题进行梳理和分析,不仅直接影响着该公司量具产品出口方面的竞争力,而且能对该公司营销策略进行相应的调整,以适应当前经济的长远发展提供必要的理论支撑。本文首先通过PEST、五力模型和SWOT分析法,分析了S公司量具产品出口的营销环境,找出公司外部的机会和威胁与内部的优势和劣势。再通过STP理论分析了S公司量具产品出口的目标市场和市场定位问题,并结合S公司营销现状分析,通过分析,我们发现S公司量具产品出口目前存在的营销问题有:一方面,市场过于集中,而且针对不同的市场竞争环境,公司主要采取了产品策略与价格策略,而鲜有进行差异化的营销。另一方面,公司对老客户维护不够、自主品牌营销未完善和营销渠道的单一,削弱了公司的综合竞争力。为了解决S公司当前问题,本论文通过4P与4V营销组合理论来改进S公司现有量具产品出口的营销策略。具体包括产品、服务和品牌相结合的附加值营销策略、定价与促销差异化营销策略以及渠道策略等方面的策略改进。最后通过公司人员、组织和绩效考核保障体系的完善来保证整个营销策略的顺利实施。具体包括了营销人员的到位、提高组织内部人员的营销水平与服务理念、相应工作流程和部门间的配合等。本论文研究的开展既有助于提升S公司的市场竞争力,为S公司量具产品出口的可持续发展找到理论的支撑,又可丰富国内相似同行的营销实践。