随着经济全球化和科技水平的深入发展,人们生活水平得到了普遍改善,从而也提升了在医疗卫生方面的要求,普通大众开始慢慢关注起医疗器械来,这些器械也逐渐走进很多普通家庭。比如血液透析设备,这是专门应对肾病并发症的,我国人口逐渐老龄化,目前我国有数百万需要透析的群体,而医疗保险也开始纳入血液透析等项目,综合以上因素,血液透析器械市场庞大,是医疗器械行业必须关注的领域。近年来透析品质的不断提高和市场容量的高速增长,诸多透析相关类国际品牌进入中国,同时我国自主创新的透析相关企业也积极开拓国内市场,国际一线品牌依靠品牌优势及产品质量占领高端医疗市场,国内自主品牌依靠低成本优势参与市场竞争,二线品牌如单纯依靠产品优势,成本优势,传统的产品代理销售模式很难保持市场竞争优势,并且面临生存压力。本文在结合国内外市场营销相关理论和实践基础上,以S医疗科技公司代理的进口医疗产品为研究对象,运用STP相关理论基础来分析S公司血液透析行业相关的市场营销环境,市场细分及目标市场选择,又从4P理论分析S公司的营销策略,品牌传播,价格策略,及渠道管理上存在的问题及的不足。为了进一步完善和优化S公司营销策略、通过市场细分,目标市场选择的分析对S医疗科技公司透析产品进行重新定位。由于透析行业属于多次重复消费,如何提高顾客的满意度与忠诚度,运用客户关系理论全面分析S医疗公司目前在客户管理中遇到的困难,并且试图构建一整套合理的、健全的整体解决方案,提供一站式服务,以帮助S医疗科技公司应对激烈的市场竞争。同时也希望能够为我国医疗器械行业制订营销策略提供参考。填补了国内代理企业在透析行业营销策略方面的研究缺失,从而帮助这些企业优化自身结构,提升医疗器械行业的整体水平。