经销商管理相关论文
V公司于21世纪初正式进入中国市场,作为标识行业领先的设备、耗材、服务供应商,在中国制造业快速增长的背景下,不断加大对中国市场......
经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一,经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志......
继首季实现开门红之后,中国石化润滑油有限公司在海外市场积极拓市,销量继续保持良好增长势头。中国石化润滑油有限公司近期修订完......
对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主......
伴随着我国社会形态的不断发展和创新，我国企业的发展也要顺应时代的变化而进行一定的深化改革。进而实现能够适应新时代的发展，而不......
随着中国市场环境的变化，日化市场竞争越演越烈，特别是上个世纪90年代中后期，中国境内现代营销渠道，尤其是大型连锁综合超市的逐渐发展......
2004年以来，受国家宏观调控和市场经济状况的影响，国内分析仪器市场增幅出现明显的回落态势。在激烈的市场竞争中，我们发现营销组合4P......
科勒是一家美资卫浴品牌公司，其品牌美誉度高、产品档次高、价格昂贵。但是，由于其进入中国市场较晚，品牌知名度相对于其竞争对于TOTO......
随着消费水平和健康生活意识的不断提升,在很多地区,乳制品已经成为大众日常消费品。随着技术的不断革新,乳品企业每年也都投入大......
分销渠道是医药营销的核心环节之一。有效的分销渠道能使医药产品迅速到达消费者手上。在当今激烈的中国医药市场竞争中，高效率的分......
中国汽车工业的高速发展，给汽车后市场带来了重重商机，也带来了更多的竞争者，汽车维修检测设备每年在中国的销售额增加20％，2013年已经达......
随着中国加工制造业的快速发展，中国已然成为世界级工厂，在生产过程中所用到的粘合剂用量也在不断膨胀。市场的扩大，科技的进步，越来越......
随着家用空调行业愈演愈烈的市场竞争和对抗,产品价格在盈亏平衡点左右徘徊,行业利润几近于零,大批中小品牌纷纷退出市场,空调行业......
在计划经济向市场经济转轨的过程中，各行业的营销体系都发生了深刻的变革，农业机械行业是民营企业占主导地位和大显身手的地方；尽管目......
进入21世纪，我国企业终于明白一个极其重要的道理：分销和分销渠道的建设是赢取市场的关键。越来越多的营销实践表明，发达、畅通、科学......
随着照明行业竞争加剧、经销商需求多样化,实施经销商标准化管理对企业发展来说十分重要.标准化管理的实施需要更先进和科学的信息......
现阶段我国客车行业各厂家争相发展经销商,客车业开始出现直销加经销的销售格局。行业内排名前几位的公司,其经销商销售比例均超过......
DMS系统是汽车经销商管理其整车销售、售后服务和配件销售的系统，当前主机厂的营销大部分业务也已用ERP系统中销售模块脱离出来，采用......
经销商的选择和管理直接影响企业业绩,而经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及......
目前啤酒企业针对不同的市场采取不同的市场操作模式来应对市场开拓和维护,在不同市场操作模式下厂家如何去管理经销商或者中间商,......
客户管理的目标是客户的长期满意度,原则是要尊重和理解客户,建立双赢理念.规范的客户管理(本文指经销商管理)应做到:(1)通过竞争......
经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事......
日前，中国汽车流通协会、新华信联合发布“2010年中国汽车经销商满意度调查报告”。该报告调查品牌范围涵盖国内市场主要量产销售的......
一、经销商的选择 目前,从事煤炭经营的经销商数目众多,良莠不齐.煤炭企业在选择经销商时,一定要从企业的实际情况出发,遵循以下标......
前言:由于目前我国还是以分散养殖为主体养殖形式,因此,对于饲料企业来说,经销商是饲料企业最宝贵的资源,其历史地位与作用暂时是......
生产商和最终用户之间存在一个或更多的营销渠道，他们是执行着不同功能的营销中间机构。渠道中间商执行的重要功能流有：信息流、实物......
二批(即二级经销商)是需要学习的,所以他是学生.那为什么还要加个"小"字呢?因为教小学生的方法与态度,更适合经销商,所以经销商成......
本文通过分析深度分销的内涵,就厂家对经销商的选择、经销商数量的管理问题进行探讨,并从啤酒厂家角度提出完善经销商政策.......
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天。单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化......
4S经销商是汽车制造商的重要合作伙伴,正确实施经销商管理对于提升汽车制造商的客户满意度具有重要的战略意义。从经销商的能力和......
对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本，经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导......
区域限制是许多汽车品牌经常采取的销售策略,限制新车自由流通,实施地区间的封锁。在经济利益最大化的催动下,厂商往往采取异地禁......
眼下，我国的家纺产业虽然表明看起来规模比较大，但是其内在并不是很强大，跟先进的发达国家相比还有许多不成熟的地方。譬如，国内大多数......
汽车行业各主流品牌都意识到了客户满意度的重要性,围绕品牌自身拟定和发放了各类满意度评价体系、指引文件和考核政策,并作为一项......
A品牌的食品在同行业内是老大,可在B县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好......
经销商管理是市场管理的主要工作内容之一．而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏．尽管煞费苦心但始终找不到让经销......
蜂产品企业规模小、实力有限,必须利用经销商的销售渠道拓展市场,经销商的素质对蜂产品企业的市场开拓起决定性作用,蜂产品企业必......
某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉,反映沙市经销商多次窜货到他们区域.分公司经过调查,拿到了其......
<正> 我是一名业务主管。我们公司正在开设办事处,扶持经销商做细市场。但现在经销商都担心厂家下一步就会开分公司直营,把他们......
Accton近日正式宣布,Accton与代理商共同构筑“爱科联合市场支持中心”,包括销售支持中心、技术支持中心、质量保证中心和培训中心......
考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等诸多因素,大部分家电企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消......
