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生产商和最终用户之间存在一个或更多的营销渠道，他们是执行着不同功能的营销中间机构。渠道中间商执行的重要功能流有：信息流、实物流、资金流等。生产商可以选择单个或者多重营销渠道，以满足不同目标市场顾客需求、渠道目标等等。有效的渠道管理要求选择好的中间商并通过培训、激励，建立长期伙伴关系，增加市场价值。