随着中国加工制造业的快速发展，中国已然成为世界级工厂，在生产过程中所用到的粘合剂用量也在不断膨胀。市场的扩大，科技的进步，越来越多的国外粘合剂品牌强势进入中国市场，同时国内的粘合剂企业也加大研发生产能力，扩大销售，粘合剂市场的竞争非常激烈。随着科技的发展，新市场新产品的不断涌现，又给粘合剂行业带来了无比的机遇。粘合剂行业企业间产品日趋同质化已成为一个不争的事实，如何选择合适的经销商，通过经销商管理实现差异化竞争已经成为各个企业关注和竞争的焦点。掌握优质的粘合剂分销渠道，科学合理的管理经销商业务，发展经销商能力和网络，是粘合剂企业在市场中获得更强竞争力和持续发展的关键因素。汉高公司为了保持粘合剂行业的领导地位和市场份额的最大化，经销商团队已成为不可替代的合作伙伴。如何调整经销商管理策略，优化管理模式来适应新的挑战与机遇，从而更大的发挥经销商价值，实现差异化竞争已成为战略性的研究课题。　　本文首先介绍了粘合剂市场的概况，粘合剂的市场应用及竞争状况。其次介绍了汉高公司的背景，分析了汉高公司粘合剂经销商管理的现状，指出现有经销商管理存在的问题。最后针对现有问题，做了深刻的分析，找出其根本原因，结合汉高公司战略，对经销商管理做出优化策略，并对策略的实施制定了保障措施。　　本文对汉高粘合剂经销商管理优化策略的研究，其目的在于更好的发挥经销商价值，使经销商与汉高更紧密的合作，达成共同的愿景和价值观，在未来的竞争市场中汉高产品通过经销商渠道，进行可持续性的发展，不断扩大市场份额，渠道制胜是汉高成功的基础。　　本文得出的相关结论为，在充满着竞争和机遇的粘合剂市场，汉高公司经行经销商管理策略优化是非常有必要的，为了保证优化策略的实施必须对现有的销售结构进行调整，对经销商管理要实行制度化精细化。