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渠道是连接企业与市场之间的桥梁、沟通产品与消费者的纽带。优秀的企业应该具有快速而准确地将其产品传送到消费者手中的实力,由此可见,渠道决定了一个企业的命运。并且渠道具有差异性、特殊性,它给企业带来的核心竞争力巨大。伴随着中国经济的快速增长,医药产业得到了迅速发展和壮大。在中国加入世贸组织之后,国内制药企业和外资制药企业之间地竞争越来越激烈。在药品严重同质化和行业利润普遍偏低的情况下,企业构建一个有效的渠道模式对强化企业核心竞争力起到关键的作用。药品是一种特殊商品,需要通过渠道实