随着近年来我国老龄化突出,人们对医疗服务的要求也越来越高。为了满足人们日益增长的医疗服务的需求,国内的医疗机构不断的加大医疗建设的投入,建设新院区,采购新的诊疗设备。因CT设备临床应用广泛,检查便捷等特点,医院常将采购CT设备,提升影像诊疗水平作为第一选择。因此近年来CT产品的需求每年屡创新高,市场前景可观。P公司作为老牌外企医疗器械公司,在其他外企及国产厂家的双重夹击下,其CT产品市场份额不断下降,在政策利好国产厂家,市场竞争越发激烈的情况下,P公司CT产品销售面临前所未有的挑战。本文以P公司CT产品营销为立足点,希望通过系统的分析,发现营销中存在的问题,并寻找到合适的营销策略,指导P公司调整营销组合方式,突破困境,提升CT产品的销量。本文以P公司CT产品的营销策略为研究对象,通过对P公司CT产品的营销所处的外部环境、内部环境、竞争对手状况三方面进行全面系统的分析,并运用SWOT方法归纳总结P公司目前在营销过程中内部具有的优劣势、外部面临的机会和威胁,根据P公司的企业特点和技术优势,选择合适的SO营销组合。通过STP分析法详细的对CT客户市场进行细分,并根据P公司CT产品特点和优势选择正确的目标市场,对产品重新做定位,同时结合4Ps理论制定P公司CT产品营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并根据市场营销策略制定其保障措施。本论文研究得出,P公司CT产品销售出现的问题,运用管理学理论,经过全面系统的分析,找出问题所在,根据自身的优势和机会,制定合适的市场营销策略让P公司CT产品销售摆脱困境,保证在CT销售市场竞争日益激烈的情况下,实现销售额的增长,达到2022年CT产品全国市场份额增加1%的目标。本论文系统的分析方法和营销策略的制定也可以给行业内面临相同问题的企业做指导。