【摘 要】
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随着经济社会发展水平的不断提高,人们对以健康为核心内容的生活质量的要求越来越高。药品对患者而言绝大多数情况下具有刚需特征,同时又受到严格监管,这就要求相关药企做好市场营销工作。本研究以SNF公司的P产品为研究对象,系统研究其中国市场的营销策略改进问题。首先是对现代市场营销理论原理和分析方法的简要阐述,进而系统对对P产品的内外部营销环境进行深入分析,P产品的营销现状与存在问题进行分析,采用STP营销
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随着经济社会发展水平的不断提高,人们对以健康为核心内容的生活质量的要求越来越高。药品对患者而言绝大多数情况下具有刚需特征,同时又受到严格监管,这就要求相关药企做好市场营销工作。本研究以SNF公司的P产品为研究对象,系统研究其中国市场的营销策略改进问题。首先是对现代市场营销理论原理和分析方法的简要阐述,进而系统对对P产品的内外部营销环境进行深入分析,P产品的营销现状与存在问题进行分析,采用STP营销理论分析细分市场、目标市场和市场定位3个方面进行进一步分析,接着采用4P营销理论对产品、价格、渠道和促销等4个方面进行分析。随后本研究通过上述分析和STP营销理论和4P营销理论分别对P产品进行营销的优化建议。最后综合分析并得出以下研究结论:针对P产品所处细分市场明确、竞争产品少、价格较为稳定的实际营销现状,未来P产品主要针对自身作为原研药的特性进行差异化的营销策略,重点突出临床学术的作用。在保证药品品质的基础上,优化和下沉市场渠道,增加包装规格以供患者选择,加强临床针对医务人员和患者学术推广,增加产品的临床影响力。
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