机器人是人类最伟大的发明之一,这项技术有效的代替了人力,极大地解放了劳动力。而随着经济和科技的发展,机器人技术涉及的范围也更为广泛。我国近年来不断增强对机器人技术的研究,从财政与税收方面都给予了极大的支持。因此,我国陆续出现了一批以机器人研发与制造为主导的公司。我国是世界上人口最多的国家,在机器人行业中的市场非常广阔,但是作为机器人企业,如何在众多的机器人企业中脱颖而出,关键是做好机器人产品的营销工作,而集团客户对于目前价位较高的机器人产品而言,是各大机器人公司竞争的主要客户群体。因此,怎样抢占集团客户市场,决定着机器人公司市场竞争的成败。在本文的研究中,通过引入营销管理的有关概念及理论,以AR机器人公司为例,针对当前机器人产品营销的不足进行研究,具体分析目前机器人产品营销的问题和现状,并且针对性的提出解决的对策,提高营销能力和营销效果。在理论及实践的指导下,提出完善AR公司市场营销策略的原则及方法,最终实现提出AR机器人公司营销问题以及应对措施,促进AR机器人公司营销效果提高的目的。本文内容共有六部分,首先从宏观环境、市场环境、及市场前景预测方面,详细分析了AR公司机器人的营销环境,同时,依据集团客户营销、关系营销、工业品营销、消费者行为等理论,进一步阐述了AR公司工业机器人产品集团客户的营销现状。并与行业几大主要竞争对手的营销状况做了比较。其次通过访谈法总结了AR公司几个主要的营销问题:包括营销观念、营销模式、客户忠诚度管理、营销团队管理方面存在的问题。再次通过SWOT和PEST分析法分析了AR品牌机器人大客户营销中存在的优势、劣势、挑战及机遇;对当前政治、经济、文化、技术环境做了全面的概述。通过问卷调查的方法,对主要集团客户做了客户满意度调查,分析了影响大客户消费的主要因素。第四,通过改变营销观念,实施产品优化策略、价格营销策略、提高关系营销的整体价值策略并提出集团客户营销实施的保障措施。最后对本文研究的内容进行总结,明确本文研究结论,并且提出本文研究的不足之处。