2020年,两会提出将口罩等重要传染病防护用品纳入到国家战略储备中,写入国家战略物理储备发展规划。新冠疫情的爆发导致了人们对于医用口罩的认知,进而产生了不一样的消费观念,引起了口罩产品市场需求立即膨胀,口罩产品市场竞争由此变得更加激烈。鉴于此,本文以基石公司为例,对于其在提升公司医用口罩产品市场的占有率所面临的产品差异化尚有不足、价格无分层、分销渠道单一、产品促销方式需更新等问题进行优化并提出对策及建议通过分析宏观环境,解读国内外医疗器械方面的政策对于医疗口罩的机会,开通产品注册的“绿色通道”,企业可快速获得产品上市许可。在微观环境方面,基石公司面临着供应商的议价能力较强,且相关同类产业的竞争者较多,同时有比亚迪、五菱等大型公司跨界进入口罩制造行业,多方对医疗口罩产业市场进行瓜分的威胁,尽管基石公司规模较小,品牌能力比较薄弱,且市场占有率也较低,但是基石公司将医用口罩产品生产基地建立在几乎没有竞争对手生产基地的东北地区,是整个东北地区个别的拥有满足医用口罩生产需求的十万级洁净车间以及医用口罩生产许可资质的厂家,满足高标准的同时,对东北地区市场相比较其他竞争对手节约物流费用降低了产品成本。为此,本研究认为基石公司应充分利用自身地理和价格等优势,宜采取SO战略,来规避与竞争对手对比自身规模小品牌知名度低的不足,集中精力开拓东北地区医用口罩产品市场。落实到具体的营销策略,在产品策略方面,企业除了生产常规传统的医疗口罩外,还可能会有打破传统常规的医疗口罩,因此基石公司会增加产品的宽度,研发新产品和创新技术增加防雾的海绵挡条的新产品,同时也要将传统常规医疗口罩形象的更具有设计感以迎合消费者更多元化的需要,例如让传统医疗口罩带有特定的生产工艺或文化;在价格策略层面,企业基于竞争导向价格为基础,通过撇脂定价,季节折扣,数量折扣和推广津贴等定价方法来进行调整价格;而在渠道战略方面,大力发展多样化的互联网营销渠道,除电商平台外也要大力发展短视频平台、企业小程序等多样化的销售平台;虽然将线上销售作为重点开发,但线下市场仍未放弃,按照线上线下同品同价的理念,终端消费者可以线上订货线下取货或者线上买货线下换货等提升线上销售渠道的售后服务质量;在促销策略方面,基石公司采用知识科普宣传,网络直播带货、线下门店标识宣传,打折促销手段等推广销售。最后,从机构保障、人员保障、资源保障、物质保障等几个方面,要作好营销的基础工作,以发挥产品的4P组合的积极效果。