随着中国汽车工业的不断发展，汽车工业的竞争愈加激烈。在这场将要持续的激烈竞争中，供应链整体竞争优势将在其中发挥至关重要的作用。供应链管理工作中，供应商开发管理是个非常重要的环节。下游客户有责任开发管理上游的供应商，以提高供应商的竞争能力，进而提高供应链的整体竞争优势。 本文重点讨论供应商开发管理的相关内容，并且以处于中国汽车工业一级供应商(系统零部件供应商)地位的上海延锋江森座椅有限公司(以下简称“延锋江森”)为背景。分别讨论了七部分内容：1延锋江森背景介绍；2相关供应商开发的理论和实践；3延锋江森的供应商开发工作；4供应商选择；5供应商业绩评估；6供应商能力提升；7风险分析和管理等。 通过对供应链中相关供应商开发管理理论以及最佳实践的研究和学习，进一步了解供应链管理和采购以及采购对公司运营和竞争力的影响的相关知识，明确供应商开发的重要意义以及如何实施供应商开发。结合对延锋江森所面临的中国轿车市场以及延锋江森供应链结构的分析，对当前汽车工业供应商开发的重要性、如何选择供应商、如何考核供应商、如何提高供应商整体能力以及如何分析采购环节风险等方面进行了系统详尽的剖析。并针对相对薄弱的环节详细地提出了相应的建议和想法。