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供应商开发是供应链战略中的重要环节之一，供应商的选择与采购策略的制定对企业未来的运作、管理与发展起到至关重要的作用。合适的供应商能让整个供应环节游刃有余，反之双方将如履薄冰，给后期的物料流埋下巨大的隐患，甚至影响到企业的正常营运。卡尔迈耶（中国）有限公司采购经理&供应商开发负责人张超拥有超12年的制造业经验，他从设计工程师转岗至采购及供应链管理已有10年，擅长处理供应商开发与质量管控事务。他将多角度讲解如何开发和管理供应商，以及如何进行风险管控。
——海智在线推荐语
供应商开发人员需要具备的素质
无论是高效开发、管理供应商，还是进行供应链风险管控，都与供应链中采购人员的能力与责任密切相关。张超认为，一名合格的供应商开发人员需要具备以下素质。
扎实的专业技能
首先，采购人员需要具备基础采购知识与技能，比如熟练的识图能力。如果在开发非标零部件供应商时，采购人员无法通过图样识别出大致的工艺工序，就没办法做出正确的判断。
同时，采购人员的质量意识也非常重要。面对不同零件的差异化要求，采购人员需要筛选出合适的供应商。如果不了解质量控制环节，就容易选择失误：针对一般的零件需求却选择高端供应商，提高了成本;难度大的零件却选择了技术不达标的供应商，导致后期质量问题层出不穷。
敏锐的市场嗅觉
随着经济环境的快速变化，采购人员只有保持灵敏的“市场嗅觉”和快速的市场应变能力，才能在竞争激烈的行业环境下及时调整采购策略。
采购是一项非常复杂的工作，触及各个领域，从业人员需要拥有广博的知识与开阔的视野，并具备“察言观色”的能力。只有如此，才能在面对五花八门的供应商时“对症下药”，对未来的供应趋势提前谋划对策。
良好的沟通能力
供应链的工作不是一个人或一个部门在战斗，需要企业内外部高效协同。因此，对内，采购人员需要具备良好的沟通能力和换位思考的能力，理解和尊重其他职能部门的想法;对外，采购人员要以战略的眼光去看待与供应商的合作，双方共同努力才能实现互利共赢。
张超建议在采购前期引入供应商与质量部门共同参与工作，根据供应链资源进行工程设计，从而能够制造出更适合量产、更具成本竞争力的产品，也便于后期的质量控制。
高效开发优质供应商的六大原则
采购人员在选择工厂时，应建立和使用一套标准评估体系对供应商进行全面、具体、客观的评价与管理，这套评估体系的关键点是什么呢？张超认为主要有以下6个原则。
流程管理能力
供应商应该能够评估采购订单并实现产品量产。
质量管理能力
选择一家供应商时，应对其进行质量能力审核，内容包括质量体系、不良对策质量改善、内部质量审核、质量教育及培训等。
交期能力
供应商需要具备及时交货的能力，特别是针对机械行业，常有小批量、多规格的采购情况，这时候采购人员要格外重视交货周期。
配合效率
采购人员在开发供应商时应注意其客户背景，有同行业客户和相关经验的工厂可以优先考虑，因为这类供应商的配合效率更高。
财务健康
很多因素会制约供应商的稳定性，其中资金流是最重要的影响因素。一旦发现供应商可能出现问题，企业就应该快速行动，以避免产品交付延期和造成利润损失。
經营方向符合企业发展战略
合理选择与企业匹配的供应商，能进一步优化企业资源配置，增强企业竞争优势，降低营运风险。
乌卡时代下，供应链风险管控策略
在风险和波动性不断增加的市场中，风险管理对“洗礼”，我们看到供应链上游、下游在面对突发事件时展现出的紧张、艰难的一面。张超表示，未来企业必须要关注风险议题。如何提高供应链的可靠程度及建立应对突发事件的良好反应机制，是值得企业思考的问题。供应链风险管控策略涉及以下5个方面。
物料分级管理
根据物料来源的获取难易程度来制定风险管控策略，并根据供应链的变化进行调整，降低对可获取性高的物料的风险管控级别和投入精力，对那些需要花费数月才能转入批量生产的零件供应商加强管控力度。
加强供应商管理与开发
一方面，要加强与供应商的深度交流，定期对供应商进行财务健康状况等评估，着重监控长期战略供应商，必要时要对重要环节的供应商给予一定支持，帮助他们渡过难关，维持供应链稳定;另一方面，采购人员要不断扩大供应商资源库，开发替代供应商和杠杆供应商，以应对可预见的风险。
设置安全库存
“零库存”是目前流行的库存战略，但遇到突发事件时，容易影响生产和交付。因此，企业需要在考虑供需平衡的前提下，重新设置安全库存，做到在突发事件面前，也有能力保障供应链在一段时间内稳定。
与战略供应商深入合作
采购人员应定期与战略供应商进行深入交流，共享采购数量预测、每月的产品实际销售数量、客户的投诉数据等信息，挖掘更多合作机会，建立长期信任的伙伴关系。
推行数字化供应链管理
供应链数字化管理可以让企业对供应链全程可视、可追溯、可控，有利于增强供应链的柔性、透明化和面对突发事件的敏捷度，提高供应链动态应对风险的能力。
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供应商开发人员需要具备的素质
无论是高效开发、管理供应商，还是进行供应链风险管控，都与供应链中采购人员的能力与责任密切相关。张超认为，一名合格的供应商开发人员需要具备以下素质。
扎实的专业技能
首先，采购人员需要具备基础采购知识与技能，比如熟练的识图能力。如果在开发非标零部件供应商时，采购人员无法通过图样识别出大致的工艺工序，就没办法做出正确的判断。
同时，采购人员的质量意识也非常重要。面对不同零件的差异化要求，采购人员需要筛选出合适的供应商。如果不了解质量控制环节，就容易选择失误：针对一般的零件需求却选择高端供应商，提高了成本;难度大的零件却选择了技术不达标的供应商，导致后期质量问题层出不穷。
敏锐的市场嗅觉
随着经济环境的快速变化，采购人员只有保持灵敏的“市场嗅觉”和快速的市场应变能力，才能在竞争激烈的行业环境下及时调整采购策略。
采购是一项非常复杂的工作，触及各个领域，从业人员需要拥有广博的知识与开阔的视野，并具备“察言观色”的能力。只有如此，才能在面对五花八门的供应商时“对症下药”，对未来的供应趋势提前谋划对策。
良好的沟通能力
供应链的工作不是一个人或一个部门在战斗，需要企业内外部高效协同。因此，对内，采购人员需要具备良好的沟通能力和换位思考的能力，理解和尊重其他职能部门的想法;对外，采购人员要以战略的眼光去看待与供应商的合作，双方共同努力才能实现互利共赢。
张超建议在采购前期引入供应商与质量部门共同参与工作，根据供应链资源进行工程设计，从而能够制造出更适合量产、更具成本竞争力的产品，也便于后期的质量控制。
高效开发优质供应商的六大原则
采购人员在选择工厂时，应建立和使用一套标准评估体系对供应商进行全面、具体、客观的评价与管理，这套评估体系的关键点是什么呢？张超认为主要有以下6个原则。
流程管理能力
供应商应该能够评估采购订单并实现产品量产。
质量管理能力
选择一家供应商时，应对其进行质量能力审核，内容包括质量体系、不良对策质量改善、内部质量审核、质量教育及培训等。
交期能力
供应商需要具备及时交货的能力，特别是针对机械行业，常有小批量、多规格的采购情况，这时候采购人员要格外重视交货周期。
配合效率
采购人员在开发供应商时应注意其客户背景，有同行业客户和相关经验的工厂可以优先考虑，因为这类供应商的配合效率更高。
财务健康
很多因素会制约供应商的稳定性，其中资金流是最重要的影响因素。一旦发现供应商可能出现问题，企业就应该快速行动，以避免产品交付延期和造成利润损失。
經营方向符合企业发展战略
合理选择与企业匹配的供应商，能进一步优化企业资源配置，增强企业竞争优势，降低营运风险。
乌卡时代下，供应链风险管控策略
在风险和波动性不断增加的市场中，风险管理对“洗礼”，我们看到供应链上游、下游在面对突发事件时展现出的紧张、艰难的一面。张超表示，未来企业必须要关注风险议题。如何提高供应链的可靠程度及建立应对突发事件的良好反应机制，是值得企业思考的问题。供应链风险管控策略涉及以下5个方面。
物料分级管理
根据物料来源的获取难易程度来制定风险管控策略，并根据供应链的变化进行调整，降低对可获取性高的物料的风险管控级别和投入精力，对那些需要花费数月才能转入批量生产的零件供应商加强管控力度。
加强供应商管理与开发
一方面，要加强与供应商的深度交流，定期对供应商进行财务健康状况等评估，着重监控长期战略供应商，必要时要对重要环节的供应商给予一定支持，帮助他们渡过难关，维持供应链稳定;另一方面，采购人员要不断扩大供应商资源库，开发替代供应商和杠杆供应商，以应对可预见的风险。
设置安全库存
“零库存”是目前流行的库存战略，但遇到突发事件时，容易影响生产和交付。因此，企业需要在考虑供需平衡的前提下，重新设置安全库存，做到在突发事件面前，也有能力保障供应链在一段时间内稳定。
与战略供应商深入合作
采购人员应定期与战略供应商进行深入交流，共享采购数量预测、每月的产品实际销售数量、客户的投诉数据等信息，挖掘更多合作机会，建立长期信任的伙伴关系。
推行数字化供应链管理
供应链数字化管理可以让企业对供应链全程可视、可追溯、可控，有利于增强供应链的柔性、透明化和面对突发事件的敏捷度，提高供应链动态应对风险的能力。