随着改革开放的深入,酒店业在其所属的旅游行业中异军突起、蓬勃发展,取得了一系列良好的效益,成为我国经济建设领域中的重要力量。政务酒店作为我国仅有的特殊酒店类型,在我国经济发展及政务服务中作出了不小的贡献。随着国家“三公”禁令,“八公六禁”等政策的发布,政务酒店传统的经营模式已不再适应当下的经济形势,逐步改制向商务型酒店转型,但由于缺乏市场竞争意识和营销策略匮乏,政务酒店在日趋激烈的酒店业竟争中举步维艰。基于这样的背景,如何应用市场营销策略,使酒店获取经济效益、增强盈利能力、维护持续竞争优势,成为其当前亟待解决的问题。本文以遵义宾馆为研究对象,从其发展历程、基本情况出发,运用市场营销相关理论,对遵义宾馆的内部营销状况进行分析,查找出目前遵义宾馆在营销中存在的问题和原因,然后分析遵义宾馆所处的营销环境,并结合酒店的实际情况,借助SWOT分析法来明晰酒店当前发展机遇和威胁,找出酒店潜在的优势及劣势。在市场细分方面,结合STP目标市场理论对目标市场进行精准划分,重新分析与选择遵义宾馆的目标市场,并进行全新的市场定位;最后,为遵义宾馆制订出一套切实可行的营销组合（7P）策略,并结合遵义宾馆当前的营销实际和新的酒店营销策略,进一步提出策略实施保障措施,以确保营销组合策略的有效开展和酒店的健康持续发展。综合运用各类营销策略来增强遵义宾馆市场竞争力。最后,针对同类型的企业改进其营销策略提供借鉴。